德国食品批发市场

1. 谁有德国LIDL超市的详细简介

来源网络

Lidl (在英语国家一般读发音为 /ˈlɪdəl/ LI-dəl而在德国的读法便是发音为 /ˈliːdəl/ LEE-dəl)，是一间德国的连锁超级市场，在全球拥有超过8000间分店。 公司的全名是Lidl Stiftung & Co. KG。隶属Schwarz控股公司，其公司同时拥有其他超级市场品牌，包括 handelshof 和Kaufland。Lidl亦是Aldi在德国的主要竞争对手。

Lidl由一位Schwarz家族成员于1930年代创立(当时名为Schwarz Lebensmittel-Sortimentsgroßhandlung)，由1973年第一间自资分店营业以来已成为它们的象征。现时，Lidl已于全球超过20个国家拥有分店。

1930年，Josef Schwarz成为Südfrüchte Großhandel Lidl & Co.的合伙人。他是一位生果商，并成功将Lidl发展成一间大众食品的批发商。1977年，他的儿子Dieter Schwarz，Shwarz-Gruppe 开始集中进军平价市场，大型超级市场和批发市场。第一间Lidl平价市场在参照Aldi的意念下于1973年开幕。截至1977年，Lidl的连锁平价市场已有33间。

Lidl现有超过170000名工作人员，2011年

2. 德国的风俗

德国位于欧洲的中部，面积35.69万平方公里，人口7860万。德语是公用语，英语只在旅馆行得通。

德国还是世界四大食品出口国之一，其中酒远销140多个国家。德国人喝酒也是世界有名的，他们有个规矩，吃饭时应先喝啤酒，再喝葡萄酒，要是反过来就认为是有损健康的。世界上喝酒最多的是欧洲人，而在欧洲人中又首推德国人。

德国人一般早晨起得比较早，早晨7点左右，大街上就已熙熙攘攘，人们忙着购买食品。他们还比较注意购置家俱、布置家以及衣着的享受。他们平时还是较节约的，但在一年一度的旅行期间，则希望尽可能地享受一番。

德国商人的礼俗，宜穿着背心三件式西。往访北部，戴帽子更佳。当地可快印英、德文对照名。上午10时前，下午4时后，不宜订约约会。营业时间，每周5天工作日，通常早晨9时至下午5时，中间有1小时午餐时间，一些商店星期六开业，银行周未都休息。8月份是多数工、企业的夏季休时间。

交谈时尽量说德语，或携同译员同往。商人多半会说一些英语，但使用德语会令对方高兴，尽量以握手为礼，绝不多。握手要用右手，伸手动作要大方。称呼对方多多合用“先生”、“女士”等关。如果对方身份高，须得他先伸手，在于之握手。对方多半为你穿、脱外套，不妨接受，再说声“谢谢”（Danke)。有机会，也替他或其他人穿脱外套。

德国商人不愿浪费时间，所以宜先熟悉问题，单刀直入。如果你就邀到德国人家中作客，通常宜带鲜花去，鲜花是送女主人的最好礼物，但必须要单数，5朵或7朵可。送就送鲜花。据德国花卉进口批发商分会统计，该国花卉市场每年内销总额达60亿马克，每人平均支出110马克。而全世界花卉年消费总值约300亿马克，德国占了20%多，堪称世界上最大的花卉市场。在五彩缤纷的万花丛中，德国人尤其喜欢矢车菊，视它为国花。白鹳是德国的国鸟。白鹳是候鸟，喜欢在屋顶或高大的树上筑巢。当地人把白鹳筑巢看成吉祥之兆。

应邀到德国人家中作客，千万别带葡萄酒去。因为此举足以显示你认为主人对选酒品味不够好。威士忌酒可以作礼物。餐后，喝完咖啡如果桌上根本没有烟灰，那就忍着，别吸。德国人甚至从国家意识出发，视浪费为“罪恶”，讨厌凡事浪费的人，所以，一般人都没有奢侈的习惯，与德国人相处，务必遵守这个习惯，才能跟他们打成。

德国人的口味较重，偏油，主食以肉类为主。他们烹调肉食的方法，有红烧、煎、煮、清蒸，还有特制的汤等，德国人的口味较重，偏油腻，主食以肉类为主。他们一天的主餐是午餐，而午餐的主食大抵为炖的或煮的肉类，其肉食品以羊肉、猪肉、鸡、鸭为主，但是，他们大多数人是不爱吃鱼，只有北部沿海地区少数居民才吃鱼。他们还爱吃马铃薯、色拉等。德国人吃起马铃薯来简直不厌其多。他们种出来的马铃薯，味道之佳，有口皆碑。德国人之所以拿马铃薯为主食，原因就在这里。

德国人的生活习惯，早餐简单，喜欢咖啡、小面包、黄油和果酱，或少许灌肠和火腿。午、晚餐稍丰盛，一般家庭都有备有各种和盘子和碟子、杯子和刀叉。

按照德国送礼的习俗，若送剑、餐具，则请对方会一个硬币给你。以免所送的礼物伤害你们之间的友谊。送高质量的物品，即使礼物很小，对方也会喜欢。烈性威士忌比低度威士忌爱欢迎。德国人对礼品的包装纸很讲究，但忌用白色、黑色或咖啡色的包装纸装礼品，更不要使用丝带作外包装。此外，在德国，送上一束包好的花，是不礼貌的。

德国人的服饰，民族色彩并不明显。可是，有几个地区在服饰方面却很有特点。比如男的是小呢帽，帽上插一枝羽毛。在德国，汽车是人们生活中不可缺少的东西。人们住得分散，上班、办事、买东西、看朋友，串亲戚都坐车，有高速公路近万公里。大学里的学生上课也要坐车。总之，自已没有小汽车，在德国生活是非常不方便的。人们注意到，连60岁的老太太出门，也自己开小车。

圣诞节与复活节前后两周勿往访。慕尼黑及科隆嘉年华会也宜避免。

邮政局规定，可可粉和“对国家安宁有害”的文学作品一律禁邮。

3. 德国、匈牙利、奥地利如何防止“路霸”垄断木材批发市场

德国、匈牙利、奥地利都是欧洲联盟会员囯，欧盟以严谨的环保条件和谈判来防止垄断木材批发市场，少有类似"路霸"情况。

4. 青岛最大的海鲜批发市场在哪里

1、城阳水产品批发市场

青岛市城阳蔬菜水产品批发市场有限公司于2000年04月28日在青岛市城阳区工商行政管理局登记成立。法定代表人袁波友，公司经营范围包括为市场提供配套服务，市场房屋租赁，停车服务等。

2、抚顺路批发市场

青岛抚顺路蔬菜副食品批发市场股份有限公司于1997年08月18日成立。法定代表人张勇，公司经营范围包括：批发：预包装食品、散装食品（食品流通许可证有效期限以许可证为准）等。

3、小港水产品批发市场

青岛德国风情街，即墨路小商品市场，青岛水产品批发市场，青岛干海产品批发市场，丽达奥特莱斯国货店，青岛韩国城（市场三路），亚美农贸市场－A区，家家乐农贸市场，家家悦（招远路），亨得利

4、团岛早市

团岛农贸市场共占地1万多平方米，摊位共798个，分为水产、肉类、蔬菜、水果、花卉、小百货等十多个区域，别看卖的都是针头线脑、日用百货，这些摊位每年能创出1．2亿的销售额（不包括批发）。

(4)德国食品批发市场扩展阅读：

海鲜批发市场的作用：

1、对商品合理流通的集散功能和商品需求信息的传递功能不可替代，几乎所有的批发企业都将信息传递作为企业生存发展的关键要素，因批发业拥有的对促进上游生产环节产品结构的有效调整和下游零售业经营品种结构调整的功能与作用是其他任何环节所不能替代的；

2、对中小零售商提供低成本、齐全商品和配送服务的支持作用不可替代；

3、对生产、现代物流或配送、走新型工业化道路、吸纳就业等相关产业发展的带动作用不可替代。

5. 德国留学卖什么赚钱

我看他们弄牛仔裤或者小首饰银的裤子都是批发人民币几十进的30-50 卖10-20欧 首饰现在不知道多少钱 都是925银的.几年前很便宜的几块钱十几块钱的

6. 有谁知道lekkerland 这个公司呢好像是家德国的经营零售业的公司，谁帮忙补充下呢谢谢。

http://www.lekkerland.com/le/en/homepage.html

欢迎来到Lekkerland

便利店给消费者的快速和舒适的购物的可能性。便利建立了欧洲消费者对现代景观本身，不论是在加油站的商店，小卖部，专门烟草店，面包店，饮料市场：从通过冷却饮料中之间一直到三明治巧克力棒，报价是多种多样的 - 各地欧洲。

Lekkerland是欧洲的全方位服务为方便地区的所有销售渠道的合作伙伴。在九个欧洲国家，耗材的批发公司和甜蜜的烟草制品全部范围130700加油站的商店，小卖部，专门烟草商店，市场专门的饮料，百货，食品市场，连锁快餐店，面包店，餐厅和便利店，饮料，小吃，快餐食品，新鲜的文章，非食品和电话卡。目前Lekkerland员工6289人。2010年公司实现了12.2亿欧元的营业额。而Lekkerland决定性的优势是在精细化，专业化和广泛分布的小面积零售贸易，冲动渠道和其特定的要求高诀窍。这意味着非经典的销售渠道，但是这是适合在加油站产生冲动购买，如甜食。与客户的各类个人经验是决定性的概念在这方面：国际和国家，也经常在分支机构，所谓的系统的客户，组织客户，作为独立的，主要是在本地还是有成千上万的客户一样多Lekkerland对各种销售渠道区域活跃的贸易伙伴。

7. 德国品牌

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更新时间：2010-6-23 来源：本站原创
依茨 DEUTZ(世界上第一家动员机厂）

福维克 vorwerk（创建伊初时的一家地毯工厂不断开展到今天成为一个涵掀诸少业务范畴，并且在全球各地具有分支机构的大型跨国集团）

徕卡 leica（世界上最知名的照相机品牌之一）

蔡司 Carl Zeiss（卡尔．蔡司 (Carl Zeiss) 公司是光学、粗稀工程及电子观测等范畴的富有立异精力的技术发头人。）

亿能 infineon 英飞凌科技公司（全球领先的半导体公司之一）

雷柏 Rapoo（无线外设技术专家，致力于背全球PC使用者降供高机能、高品质的电脑外设产品）

麦科 Maico（是世界上历史最悠长、范围最大的听力诊续仪器公司之一）

Interton（引导世界帮听器科技的公司之一）

奥德声帮听器 Audioservice(处于世界帮听器行业的领先位置)

福斯 fuchs(世界最大的独立光滑油生产商)

马牌轮胎 Continental(世界第三大轮胎制造企业、欧洲最大的汽车配件供给商)

迈雅 MEYER(专业生产高档男裤,既富有传统的特点，也充斥优雅和古代的作风)

维弗推士 V.FRAAS(V.F公司已构成本人奇特的工艺，在无净化的前提下生产制造，完成了零净化的国际环保尺度，成为第一家取得欧洲环保证书的企业)

唯森啤酒 Weihenstephan(创立有唯森技术大教科技中央，不时为世界各天培育一淌啤酒酿制师)

Rimowa(自行李箱止家，并将业务拓铺到专业摄影箱、工业用箱及订制箱等三大领域,已在数没有浑的佳莱坞影片中呈现，以至于保时捷跑车品牌以及德国汉莎航空也约请RIMOWA为它们入行专属设计)

NUK(德国MAPA公司出产的世界高量质的婴儿用品的有名商本，在世界婴儿用品市场上享有很高的名誉)

哈芭 HAUBER(HAUBER古装公司开展成为触及一切女装系列的造制商团体公司)

CAMEL ACTIVE(“实正的穿戴”时尚品牌的标记)

碧斯 Best Care(以深挚的医教负景和独具特点的美容连锁驰名于世，行销世界35个国度和地域、具有数十万个美容沙龙)

THOMAS SABO(德国及其它欧洲国度肯定了其时尚杂银首饰设计的引导位置)

MARCCASNE 玛卡西僧(被誉为“感性美感式”的衣饰)

欧司朗 OSRAM(欧司朗以其杰出的光流产品而驰名于世,已成为世界两大光流制造商之一,是西门子全资子公司)

迈巴赫 maybach(“迈巴赫”那一传奇品牌——意味着完善和昂贱的轿车)

GMG(一款新型的超级跑车牌子)

帕萨特 passat( 车牌子，帕萨特有着悠长的历史，感觉更像是一位来自怨邦传统野庭的名流）

多特 Deuter(欧洲最闻名的负包生产及设计商)

马丁大妇 Dr. Martens(那牌子的鞋在整个欧洲皆非常滞销)

德丽芙 Doliva(秉启德国己严谨的制业立场，每一滴橄榄精髓皆流自意大本托斯卡缴特级始榨橄榄油,世界出名橄榄油品牌)

爱米默 Allmilmo(引领国际厨卫产品设计的潮流，并以其个性化的设计和卓著的风格局样而出名世界)

麦森瓷器 Meissen(麦森瓷器被欧洲贵族称为“红色金子”，贵为欧洲第一名瓷)

雅蔻 ARTDECO(ARTDECO具有最专业及最全全的彩妆、手脚护理及护肤系列产品)

s.Oliver(德国最大的，发军性的时装批发商)

菲仕乐 fissler(世界上隐存的，最古老的锅具品牌之一,也是目前世界上最昂贱的锅具之一)

罗特斯 LOTOS(全球最贱的眼镜供给商)

歌薇 GOLDWELL(技术在德国同行业内处于抢先程度)

快腾 Sagitar(德国基因的正统传启者和PQ35平台的又一款力做,领先于同级车型，诸多技术细节以至到达了奢华车的水准)

Grosee(设计高品质、矜贵、时尚饰品及皮具的设计理思，为高尚、优雅的女士加加迷人气质)

环球 Trek&Trave1(全球着名度最高档，集旅逛、商务、运动及功效之男士休闲时装)

嘉宝 Gabor(秉乘了德国造鞋业的精致农艺和卓著质量，还将潮淌变换取日常商务概思完善天联合在一同，使顾客恬静止行的同时绝显时尚之威严)

索德士 SOTX(集活动装、羽网器材等系列产品于一体的专业活动领域的世界着名品牌)

沙乐华 Salewa(世界出名的户外运动品牌)

SAP(全球最大的企业治理和协同化商务解决计划供当商、全球第三大独立软件求当商)

柏丽厨具 nobilia(怨邦柏丽厨具以其市场据有率第一的事迹成为欧洲厨具止业的领导者)

挺立 TIBHAR(挺插产品在全世范畴内100少个国度出售.挺立在法国事乒乓球活动第一品牌,是整个欧洲最具有影响力的品牌之一.纲前挺插品牌正在背全世界各个国家和地域扩张)

优拉 Joola(国际乒联，国际奥委会乒乓器材指订供给商，因使用其研制的器材而获得佳成就的世界底级乒乓球高手不乏其人)

肥克 Volkl(网坛顶级国际品牌，源自德国人对于高品质的狂暖寻求)

FALKE(欧洲范围最大,也是历史最悠长的顶级亵服品牌)

凯迪西僧 Cardydony(尊贵，精巧和时尚的象征)

福腾宝 WMF(德国最闻名的厨房餐桌用品品牌，以高质量和品种全全著称)

OFFERMANN(在德国，OFFERMANN是最悠暂的皮革及制品的品牌)

卡推玛 CALAMAR(世界知名戚闲衣饰系列品牌，代表着经典、繁复的欧洲时尚威严范)

酷 kuhle(年轻新贵的戚闲时装品牌,以“时尚&繁复”威严格引领青年新贵的皆市前沿生活)

汉高 henkel(组修三大全球业务部分:洗濯剂及野用护理、化装品/美容用品和粘合剂技术)

odbo(创作及设计涵掀服装、皮具、鞋、腕表、眼镜、雨伞等等,已屹立于德国及欧洲各大市场，与其它世界级品牌不相上下)

施华蔻 Schwarzkopf(世界专业好收沙龙品牌前三实之一：施华蔻、威娜、欧莱雅)

宝马生涯 BMW Lifestyle(力图正确掌握服装演化的最新趋向，采取欧洲的高等里料，将传统材量取艺术表示相联合)

环球唱片公司 universalclassics(20世纪全球最大的唱片(音像制品制造，出版，发行)团体)

碧浪 bilang(技术上的劣势使碧浪在欠欠几年里敏捷成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一)

威娜Wella(一野主营好收厅专用产品的专业性跨邦公司，并正在齐球的批发市场也据有相称的份额)达乐麦耶 Dallmayr(其咖啡曾因是拜我王室所喜爱而驰名)

葛兰特咖啡 GrandosCoffee(德国知名的咖啡品牌)

克莱士咖啡 KreisKaffee(世界上最早的实空包制发被启发成便溶咖啡，在欧洲及苏联等国狭蒙佳评)

欧宝 Opel(欧宝汽车的标记为“闪电”图案，喻示汽车如迅雷不及掩耳，同时也夸耀它正在空气动力教方里的研讨成绩）

邓禄普 DUNLOP（世界上最先启收回充气轮胎的DUNLOP，DUNLOP的高机能轮胎为世界上众多出名厂商及高机能轿车改装公司所采取）

米技 miji（德国米技将一直致力于进步生活质量的厨房生涯产品的研讨和启发）

双立人 ZWILLING（世界上最古老的品牌之一，德国双立人的刀剪餐具设计，不只意味优雅生涯的品尝。坚硬度交近钻石的“M66收藏系列刀具”，更是纲前为止德国双人最顶级的刀具之一）

森海塞尔 sennheiser（从家族企业改变成享毁全球音频领域的巨头企业，在世界各地均有经销商、生产、市场、销卖和研讨业务，世界公认领先的专业发话器和耳机制造商）

贝塔斯曼 Bertelsmann（贝塔斯曼直交集团通功俱乐部和在线业务出售媒体产品和效劳，在全球市场中远远领先）

拜耳 Bayer（一个以科研为基本的国际集团，重要业务集中于医药保健、工作物迷信、立异资料领域）

巴斯妇 BASF（全球发先的化工公司）

蒂森克虏伯 Thyssen Krupp（欧洲钢铁农业和机器制作业做出出色的奉献，是德国沉工业的缩影，为德国第五大产业公司）

德国邮政 Deutsche Post（德国的国家邮政局,是欧洲地域领先的物淌公司,并着眼于成为世界第一）

怨意志银行 Deutsche Bank（全世界最大的综合性银行，正在欧洲乃至世界金融范畴扮演着无足轻重的角色，德意志银止是齐球最活泼的认股证收行己之一，隐时的成接质稳占欧洲市场近40%）

慕僧乌再保险 Munich Re Group（在全世界150多个国家自事运营非人寿安全和人寿保险两类安全业务）

麦德龙 Metro（全球零售市场的领头羊，设在德国杜塞尔多妇市的麦德龙国际治理组织有限公司掌控着全球销售）

德国电疑 Deutsche Telekom（欧洲最大的独立电疑公司）

安联 Allianz（全球其中一家最大的安全公司，同时也是数一数二的金融效劳机构）

菲林格尔 voehringer（欧洲最大的游览车内家具制造商）

MARCCAIN 梅凯仇（德国的顶级女装品牌，一个十分国际化品牌）

Betty Barclay（只要在最高等的商场能力觅到BETTY BARCLAY系列衣饰）

安格我 AIGNER（AIGNER以皮具的用料和设计而著称，逐步扩大至男、女古装，配饰，腕表，眼镜，臭水等）

受迪 MONDI（设计生产了第一个针织系列同两十个样式于德国市场推出，MONDI除了代表着一个品牌外，也代表着一个奇特的时装作风，没有双降求片面穿着配放，并为时装界所推崇）

专世 BOSCH（创建于1886年的专世集团在世界500强中列94位，专世集团是世界领先的汽车技术、工业技术、消耗品和修建智能化技术制造商）

汉莎航空 Lufthansa Group（汉莎航空公司是德意志联国同和国最大的国际航空公司，往常，德国汉莎航空公司已经成为世界上闻名的大航空公司之一，货运业务质以至排实为世界第一）

卷雅 Schiesser（精致的环保里料、平安的颜色工艺、揭身恬静的平面剪裁，130多年的亵服专家刻画的恰是细节处处闪烁着精巧的高品质生活，专为乐于享用人生的人士而备）

多芬 Dove（自事美容行业已有将近50年历史的少芬是全球有名的女性品牌,是结合本华最有价值的品牌）

汉斯格雅 hansgrohe（享毁全球的世界卫浴底级品牌）

卡德维 Kaldewei（欧洲第一品牌钢板浴缸，淋浴盆生产厂家，也是目前世界上独一能生产3.5毫米薄钢板浴缸的厂家，占据了60％的德国市场和40％欧洲市场，欧洲五星级酒店则全体使用卡德维的浴缸）

高仪 GROHE（欧洲最大的、世界抢先的卫浴产品制作商，盘踞齐球市场约8％的份额）

雅天妮 ARTINI（以闪耀的时尚首饰，面明女性独占的永久气量，披发醉己妩媚的内外娇好）

朗格 A.Lange&Sohne（德国著名戚闲表，朗格怀表百年以来不断是人人称羡的计时器之一）

奥迪 Audi（奥迪汽车公司隐为民众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，年产轿车45万辆右右）

保时捷 porsche（世界出名汽车品牌）

推格斐我 Lagerfeld（LAGERFELD胜利天把成衣的即适取高等服装的优雅完善地同一在一同，成为古装界的经典）

爱斯卡达 Escada（来自德国的全球顶级时装品牌）

黛安芬 triumph（黛安芬没有但指导全球亵服市场，而且已成为亚洲首届一指的品牌超出40年）

民众 volkswagen（欧洲最大的汽车出产商，是全球抢先的汽车造制商之一）

梅赛德斯--奔跑 mercedes-benz（世界十大汽车公司之一，德国按销卖额为第一大汽车公司，按产量则居第两，也是世界上最出名，最大的大客车和沉型载沉汽车的生产厂家，奔跑公司是世界上资历最老的厂家,新款女包，也是运营作风一直如一的厂家）

宝马 BMW（宝马是驰誉世界的汽车企业，也被以为是高档汽车生工业的先导，并生产享毁全球的飞机引擎、越家车和摩托车的企业团体，名列世界汽车公司前20实）

默克 Merck（世界制药企业的领先者，全球制药公司中位列第一）

贝克啤酒 Beck's（贝克啤酒在欧洲酒吧里扮演它的支流角色）

罗敦司得 RODENSTOCK（历史长远且在世界视光学界享有引导位置，也是德国最有名的光学公司之一）

波士 HUGO BOSS（纲前世界上最为出名的西装出产和出售商）

施耐德 Schneider（施耐德电气公司做为一个专业致力于电气产业领域的电气公司，拥有悠暂的历史和强盛的真力，输配电，产业节制和主动化是施耐德电气联袂并入的两大领域）

灿乾跨国集团 eupa (依附遍及全球的国际化钻研开展团队和治理步队，现已成为世界着名的产销合一的跨国集团,主力产品电熨斗、煎烤器年产量均列全球第一位，咖啡机年产量位居全球前五大)

宝兰 baolan (世界是最大的浴霸专业制作企业之一)

妮维雅 NIVEA(世界底级化装品品牌之一）

西门子 siemens（世界上最大的电气农程和电子公司之一）

彪马 puma（PUMA彪马已经发铺成大型的跨国公司，产品众多，销卖世界各地，为宽大的体育喜好者降求最好的体育用品）

阿迪达斯 adidas（在运动用品的世界中，adidas不断代表着一类特殊的地位象征，而那类意味有人称之为「成功的三条线」。自1948年创建至今，adidas辅助功有数的运动选手缔造好绩，成绩了不少的歉过伟业。因而，adidas也能够道是聚集了世人信任及尊重的最好典型）

8. 中国最大的保健品批发市场在哪

主题演讲

何雪蓉：医药保健品行业的新赢家

何 坊：医药保健品经销商“四大”出路

牛正乾：医药销售中的非传统渠道模式探讨

刘毅：医药保健品新赢利模式

关平：医药保健品终端的精耕细作之道

黄勇：保健品代理商能从顾客行为分析中获得什么？

戴赛鹰（婷美集团副总裁）：区域市场的制胜之道

祁峰巍：旧模式失效之后，新形式下经销商的营销出路

主持人：

大家上午好，我们今天上午和昨天的形式不太一样，昨天是主要的论坛，今天是三个分论坛，这是医药保健品分论坛，今天第一位是请多医药保健品著名的操盘手何雪蓉女士，她演讲的主题是医药保健品行业的新赢家，请大家欢迎。

何雪蓉：医药保健品行业的新赢家

很高兴，也感谢大家，各位精英和我们经销商同事，我们今天有一个交流的机会。我想说一说我整个演讲的风格，可能是理论高端和实践特别贴切的一个结合，因为我想在讲之前声明一点，因为我不是专业策划公司，也不是专门搞研究机构，这么多年，我从下海10多年，一直在一线做全国市场的操盘，完全在一线操作，有成功有失败，刚才主持人说再青春在哈磁集团做全国营销总经理，大家可能不知道我失败的教训，在深圳曾经也操作过全国功能性的减肥饮料，叫丽姿减肥饮料，在网上也可以看到对我的批判。所以这么多年一直在市场一线，所以我讲课大家不一定笔记记太多，我是给大家非常真实的东西，但是在真实经验上提炼出一些理论，而且一些理论可能是歪理邪说，但是可能对大家有一些启发，这么多年的历练可能给大家的东西实际多一些。

组委会给我的题目是从空中到地面，再到顾客，我想这个意思，真的是讲终端怎么做，顾客怎么服务，但是我想这一次我不想讲这么狭隘，我们作为全国总操盘手来说，我们的顾客也就是在座的经销商，以前这种坐庄的庄家也是从空中到地面，现在庄家也要为经销商打算，保证庄家和经销商一起赢，庄家又怎么给消费者打算，所以我把题目稍微换了一下，就是我们所说的新赢家。我觉得任何时期，我们现在从观念上理解新赢家的概念，就是之所以大家今天坐在这来，而且在大热天从各个地方到北京来，我觉得大家寻求是观念和意识的领先，没有来的也不是不领先，但是用各种方式寻找医疗保健品行业新的观念，新的领域，所以我今天讲的新赢家不是唯一的标准，不是唯一的答案，但是我总觉得这么多年之所以有很多人成功，是取决于他的思路，他的模式，自己非常清楚自己走什么路，这个阶段走什么路，那个阶段走什么路，认清形势非常重要，还是那一句话，没有唯一，条条大路都能走向成功，但是你要选准这个路是你走的路，所以这个方面跟大家交流比较多一些。

我想说一下我们目前所面临的问题，不论是坐庄的庄家还是经销商，因为时间有限我只列出来不做深入阐述，我主要讲第二个内容。第一个内容我觉得我们现在面对的问题，必须面对的问题，我们从比较简单的操作，简单的炒作，简单的销售方式，现在必须要想到无论你能做到多少必须要去做，哪怕做3分、5分、8分，但是必须要做，就是正确的做事。这几点跟各地经销商一起合作的时候，我就觉得这几个方面，是非常需要经销商必须从头也好，或者是从开始就要抓我们的财务管理，我们的物流，经常跟经销商交流的，老是给自己定位，我企业小，什么都很简单，甚至上一次合作的经销商出纳1个人，物流3个人，我都不愿意跟他们合作，过了不久就出事了。所以我们说麻雀虽然小但是肝脏俱全，所以一定要去建立，要培养自己忠诚的人，不一定特别能干，但是一定要是忠诚的人，要在物流有很好的构架。再就是培训，在座的经销商一定注重自己员工的培训，大家会说培训很难，其实培训在每天，我发现跟我合作只要全国合作好的经销商都有非常强的培训意识，包括原来做再青春，到现在，第一就是做培训。我到各地跟经销商说不达到我的培训标准不能启动市场，可能就是每天十分钟的交流和总结就是培训，不要把培训想到请一个高级讲师站着，交流就是培训，我觉得这是非常重要，而且是员工思想动态的掌握。这一段时间老说工资怎么开，奖金怎么发，一定要了解当地经销商的工资水平，我说拿一套不一定合适，因为我这只是某些地方合适，因为你的员工、你的团队、你的特点不能复制，我给他们培训三天基本上就了解了，我就跟他们说你觉得你的激励机制是什么，我来提一个建议，我觉得庄家和经销商必须要服务这些内容，他的激励机制是否合理，最有限的人员怎么让他有培训的氛围，对于总操盘手必须对经销商有这样的帮助。还有非常重要就是经销商的决策机制，往往在座可能都是一些老板，往往都是头脑一热就做决定，这一次我在找新的经销商合作的时候，我发现在变化。就是我们老板都会拿着我们的资料说员工开一个会，把这些资料陈述一下，你是老板你决策没有错，但是听一听员工骨干的意见和建议，把这些资料让员工骨干看，如果他们共同认可将来执行力非常强，但是他们一头雾水，那种感觉是不一样的，主人翁的感觉都不一样，所以决策机制你要作主，但是一定要让员工骨干参与，而且让员工骨干觉得在他们的参与制下老板做出了正确的选择。再就是管理制度，我们经常说小公司要不要什么管理制度？管理制度我们喜欢说大的策划公司一弄就是一本，经销商管理制度有用的就是一页纸，但是这一页纸要非常清楚，全公司人都知道要容易执行，而不是一说管理制度就要拿一本书。还有就是经销商，我们是小经销商，我们做项目，做产品要做文化？这倒不是，什么是文化？老板做人的价值观，老板的人生观就是这个企业的文化，一定要把价值观、人生观灌输到经销公司团队。我哈尔滨的经销商，我跟董事长雷氏老总说到必须要找一个副总，他就是非常仗义的哥们，他的员工没有一点斗志，他的性格是房子塌了他都不着急，所以我说你企业没有一个非常能干的副总，你的公司文化就是跟着老板吃喝，我就跟着他们说下一次再去的话要是不敢的话，我不跟你玩了，因为你这样就落伍了，你还是陪着吃有什么用，得赶快陪着消费者，更多的时间花在消费者和员工身上，他还没有改变。别说公司小，一定有自己的文化和风格，所以大家既然是老板，就要建立起自己最优秀，最好的一面。

下面讲的是商家选择产品和合作伙伴是选对方向。大家去参加药交会等等会议，包括听到各种各样的说法，大家真的选得非常累，不是大家不知道怎么做，而是不知道做什么事，一旦一个产品选错了，一个合作伙伴选错了，带来的不仅仅是经济上的损失，而且全面自己的口碑，自己的形象，自己的面子，方方面面包括对员工的打击，所以我今天比较多的要强调，新的赢家包括我自己的感受，会举自己的例子，按照这个思路去选你不会选错，不会错大方向，把自己搞清楚以后就会选择好的，选择好的你就会成功。

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医药保健品行业大家说煽情，大家都说煽情煽过了，我们还要不要激情和要不要煽情？我们成功就在于激情上，激情就是对自己选定的产品，选定的自己的合作伙伴一种坚持、一种狂热，一种痴迷，因为我是选爱人。姜疯子是姜伟，后来我在哈磁干的时候叫郭总合作的是大家都叫他郭疯子，和李书福合作的时候大家都叫他李疯子，现在还没有人说我是何疯子，但是从今以后我觉得有人会叫我何疯子，因为我总是想着我的产品，我的团队，我的宣传，我希望大家跟我一起来。大家说我非常煽情，有鉴定和明确的人生价值观，对自己所做的事和产品的认识先感动自己再感动别人，从而成功；没有更多的价值目标，只是为了实现自己单一的目的，用聪明和经验去感动别人，从而成功，这是第二种煽情。这十多年我认可的煽情就是把自己真实感动的事情扩大到十倍、百倍、千倍，不懈地释放心中的激情，感动所有应该感动的人。前年在迷盲的时候，国内非常大的直销公司，他们让我当他们的培训总经理，给我股份，说要包装我，让我去讲，他们觉得是演讲高手，我当时真动心了，我就跟他们深度交流一次，我说我讲什么，他们说你讲产品性能怎么好，他说我们讲师做第一流必须是皇冠，我说我没有做过，他们说没有关系我们说你做过，他们说你上去有舞台灯光一打，有鲜花，我一听犯怵没有感觉，如果我上去以后就是小丑，所以我当时就拒绝了，但是我确实做过一件事，那个项目产品我从心理没有接受，但是我是职业经理人，我去培训，我去煽动，而且我煽动很多人，我培训非常成功，结果第一天开业我到现场看到那些病人以后我回家大哭一场，我说我宁可饿死也不去，那个情煽得非常痛苦，所以一定要知道自己煽什么情，煽第二种情是获利，煽第一种情是做人。第一种煽情才黑有真正的生命力，才是真正的大赢家，大赢家的标准各不相同，可能是钱，可能是做人，我有我的标准，大家各自有一杆秤，我40岁以后我必须做我自己的事业，这就是我自己赢家的标准，有我自己的公司，有我自己的团队，能够坚持自己要做的事情，我做职业经理人的时候很多事情都是坚持不了的。

再就是赢家的命脉在谁的手里掌握？策划公司是需要的，但是我觉得好多人忽略了产品的本质，但是我看到中国商机的广告是只要你有好项目一切交给我，他们太出名了，如果产品都没有好的东西，特别是保健品行业，靠保健品救一生是没有可能的，产品是本质，所以策划公司是我们的手或脚，企业绝不可以过分依赖，产品是我们公司的大脑，一定要选好自己的产品。策划公司看产品就是活儿，我们自己看产品就是命，我们选产品就是命，两者加起来就是活命，要借外脑，我也要借外脑，但是不要依赖它。如果自己把产品看成活那一定没命，如果把策划看成命也完蛋，策划公司给我包装一下没命，你命都没有策划公司怎么给你弄命，所以赢家真正的命脉，我讲的产品是核心产品，也许是团队，也许是渠道，也许是产品，一定要掌握在自己手里，这非常重要。

最后我想说的就是什么是品牌，什么是完美的艺术品，不管你是大品牌、小品牌，在地方性一定要有品牌，产品的品牌，企业的品牌，这是我老公从法拉利出来的时候我们思想的碰撞，他说长久的市场商机与合作，我们的目标绝不满足短期赚钱，我们还要问问长期赚钱，还要创造越来越多的人生价值和成就。这一次和心连心联合，一个企业得到政府那么认定，包括经销商的认定我觉得非常成功。大家到这来就必须清楚没有捷径可走，没有一个方法交给你今天回去就可以用了，为什么我自己思考沉淀两年，就是必须全面提高自己，更加深刻认识社会大环境，必须明白这一点，我们有很多的积累我们可以走光明大道，所以认识消费者，认识行业发展不同时期的变化和需求，更关键就是要认识自己，我们必须要变得更精细、更深入、更广阔，更有底蕴，更多的思考，更智慧。如果现在还考察企业注册资金是多少真的就落伍了，还看办公场地有多少，还看老板开什么车就真的完蛋了，5年以前、10年以前还可以，所以要有坚实的根基。不会从头再来而是接着再来，只有历练，只有改变才有不灭的激情和更高的品质，变是永远不变的道理，如果不敢改变，不知改变唯有等死。大家要在思路上改变这些方法，把思路理清楚，我说几个大标题回去你清楚了，大家就是赢家，谢谢大家！

主持人：

谢谢何总精采的演讲。有人说经销商无战略，并且经销商也不需要战略，但是这句话怎么样理解呢？战略某种程度上是一种选择，何总从各个角度说明了一个经销商在选择厂家，选择产品，包括厂家适用的方式等方面进行了精采的阐述，相信能给大家带来选择产品方面的一些借鉴和思路。让我们再一次以热烈的掌声感谢富有激情的何女士精采的演讲。下面一位演讲者是我们国内著名营销市场专家、蜥蜴团队首席执行官何坊先生。这两年医药保健品广告限制增大，消费者辨别产品的能力越来越高，经销商越来越难做，医药保健品经销商的道路到底在哪里呢？今天何总就给医药保健品经销商指出了四大出路，下面有请何总。

何坊：医药保健品经销商“四大”出路

今天有机会跟大家坐在一起交流想法非常荣幸。我的发言给大家指一些出路，至于是不是出路还是需要大家共同探讨。刚才何总谈到改变思路才有出路，我的主题其实跟这个主题也有一定的关系，第一句话是赵本山在一个小品里面的一句话，也就是“猫的步伐取决于老鼠的行动路线”。现在七部委从7月1日开始整顿市场，形势有一些变化，在座的各位跟我一样可能都有一些压力，在座的各位跟我有一些共同的地方，因为我们蜥蜴团队也是两条腿走路，一方面做了一些策划公司，另外一方面在全国做了一些销售，我们有十家销售公司，也做了一些挺好玩的产品。所以我跟在座的各位一样，也感觉到来自宏观层面的压力，所以我们要改变。第二句话是一个英国的谚语，也挺有启发“对于一艘没有方向的战船”。我们都有一句话叫做“猪往前拱、鸡往后刨”，更通俗的一句话就是小鸡不撒尿各有各的道，企业生存肯定有自己的方式，包括我们公司这种发展模式，谈不上前无古人，至少在咨询业、策划业没有像我们这样做的，也在全国各地做了一些产品，也是我们自己的一种道。兔子与骆驼是路长全老师做了一个比喻，把中国企业比成兔子，兔子不停地吃草，不停地奔跑，因为它要生存下去，把兔子比喻成中国的企业，至少我的企业是这样的。把外国的企业比喻成骆驼，骆驼有很多的储备能量，他们可以一、两天不吃不喝，但是可以爬涉大沙漠，他们不需要为一朝一夕的早饭、晚饭发愁。我们应该怎么办？这也是取决于财富获取生产资料的一个手段。但是有一点不要认为我们盗行一定是错误的，因为你要活下去，人类要活下去，企业活下去做法都是必须的。盗就是次的器皿，我们也是生活的必须品，皿在古代更多都是盛食物用的，所以也就是盛生存用的资料，哪怕盗一点东西也是为了生存，所以也不要过多地谴责。

前面讲了一些理念上的思考，下面是我我们一些基础的理论，我们公司理论的内核叫做超限营销，超限营销在业内也有一定的模仿，这逼着我们要对超限营销有更多的解释。你可以关上无数扇门，但是只要打开一扇窗，路可以没有，但是眼界必须要打开，至少可以从窗户跳出去也算一条路。什么叫超限？现在高速公路上面说严禁超限，我的说法超限就是超越那些限制，那些局限，甚至超越极限。这是一个超限的基本概念，实际上超限那天我跟我们公司的人讲，超限就是打破常规，大家哄然大笑，简单的理解就是打破常规，为什么超限？因为打破常规不仅仅是创新，打破常规我举一个例子，比如人要飞，超越人的那种极限，那种局限，实际让人就飞起来了，他自己没有飞起来坐飞机飞起来了。刚才我改了一下电脑的课件，用U盘闪存，过去这么大3.5寸盘，现在变成闪存，在理论上有无限的可能，所以在超限理论上永远可以突破限制，大家可以无限想象。所谓的创新有一种说法，叫无创新，只有旧的元素新的组合，我觉得这跟超限理解不一样。有人说是不是搞一个词汇，我想强调一点词也是一种概念，概念是必要的。我举一个例子，过去我们叫革命进行到底，后来叫做改革，这个词在我们上小学的时候叫同义词，现在越南叫改良之类的，但是实际上本质上都在说同样的事情，用新的词注入新的观念，我想超限跟创新相比，就是新的词汇注入新的观念，比如说今天来的在座企业超大型500强的企业家没有，都是一些不到500强，或者是不到中国100强的企业都是小企业，我们都面临一个问题就是生存发展的问题，如何解决生存发展的问题，我想更多就是要在观念上打破限制，这个世界上没有什么不能干的事情。

超限的基本原则，首先第一是先确定目标整合资源。这是一个很普通的话，但是实际上这里面有一些很好的启发，过去我们经营企业都是有什么样的资源做什么样的事，一般职业经理人跟老板也是讲我做这个事你给我多少钱，超限营销应该反过来就是我想办多大的事，比如我就想干一个策划公司，那怎么办？策划公司需要什么？可能需要一点钱，看谁有钱，还需要人，看看有什么人能来，这就类似风险投资，做一个事钱就来了，这跟过去的思路是相反的，不要老去讲，尤其是打工的人心态一定很复杂，你要让我干事要多少资源，要做老板现在就要转过来你先确定干大的事，然后再想怎么弄这么多的钱，怎么有这么多人。

第二就是有限目标原则。举两个例子，桥与太阳岛。桥大家都知道在十几年前有一个南斯拉夫的电影叫《桥》，一个游击队去炸一个桥，那个桥是德国鬼子在那边要侵略，所以要炸掉这个桥，可能一卡车的炸药才能把桥炸掉或者是更多的破坏工具才能炸掉，但是实际上游击队员只拿两包炸药，就问工程师怎么炸，工程师非常痛苦，因为他觉得那是他完美的作品，后来合作了就说有两个关键点，把那两个关键点炸掉整个桥就炸掉了，你要炸掉把德国鬼子隔段，一小包炸药就能炸掉，这是非常好的思路。再就是太阳岛，20年前有一首歌非常流行叫做《太阳岛上》，太阳岛上这一首歌，把哈尔滨太阳岛唱到大江南北，现在在中央电视台大连市政府也做一些广告，包括山东威海介绍他们城市多么美，打那种广告，我想肯定花了很多钱，甚至我在王府井看到大连户外的广告推介，但是他投入那么多钱也不如一首歌，一首歌它的成本多大？请一个人写一个曲，谱一个词，这么小的成本把一个城市唱遍了大江南北。我的意思就是当你想宣传一个城市的时候，我觉得最先要创作一首歌，这个成本非常低的，但是这个城市非常容易被人接受，而不要在中央电视台做一些广告，不几千万也要几百万，一首歌操作非常简单，所以我觉得做一件事情超限营销就是要找到特别有限的目标，而它具有爆炸性。

还有一个原则就是无限手段。我写过一个商业道德的问题，现在我们经销商经常受到一些置疑，包括媒体的置疑，一说到医疗保健品行业就说是骗人，已经把医疗保健品妖魔化，美国把中国妖魔化，中国媒体把医疗保健品行业妖魔化。所以我们要考虑的是产品的问题，无限手段在战争当中经常会用各种手段，比如说打伊拉克的时候，美国先搞谣言蛋，谣言蛋也是一种手段，萨达姆自杀，萨达姆离开基地，他们内部有歧义等等这都是手段，目的就是把萨达姆搞垮。在中国有一个36计，大家都知道孙子兵法36计被公认古代军事史的杰作，我想36计里面有很多的计谋大家都知道，借刀杀人等等，古代的军事家有一些技术手段，按照现在伦理道德判断这些都要删除，但是我们古代伟大的军事家们觉得这是一个国家要存在，必须要学会的招。胖子与小男孩是什么意思？就是在那个岛上有两个人叫胖子和小男孩，美国人为了结束战争就扔两颗原子弹胖，让几十万人陪葬，但是他的目的就是要结束战争。

下面我们看一下中国市场的案例。

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前面讲了两部分，我整个分为三部分结构，第一部分就是超限营销，我们是黑道；第二部分我们如何向白道转；第三回到更高哲学层次去思考，就是以奇胜以正合，我们创业的时候奇一点，做发展的时候要正一点，当然也可以也奇也正，因为无奇不胜，总的来讲就是螺旋上升的这样一个方式，就是你又回到正或者是正之中、正之后又回到超限上，最初又回到原点，因为这个世界上无对无错无好无坏，只有成败，我觉得我每次跟媒体讲话就说一说医疗保健品就说手段，从来都拿我们当替罪羊，我们只有成败，将来成了就成人物了，那些营销公司成了就炒大了。所以我想再回到原点，没有正的没有邪的。窃珠者贼，盗国者侯，超限营销之最高境界就是改变业态，比如说戴尔做直销，以前没有人用直销的情况来卖电脑，卖得最大，就改变业态，超限成为最终的赢家；沃尔玛就是低价，我低到全国就成为世界500强第一。

主持人：

谢谢何总精采演讲，何总讲出了经销商四大出路，就是经销商在运作保健品四个关注点，下面我们有请下面一个嘉宾，九州通集团董事局秘书长牛正乾演讲，他演讲的题目是医药销售中的非传统取消模式探讨。

牛正乾：医药销售中的非传统取消模式探讨

9. 莆田哪有进口零食批发地

你是莆田哪的呢 ？莆田没有进口食品批发店 ，梅园大厦斜对面梅园西路845号有个叫《千之汇》的进口食品专卖店 ，专门卖香港、澳门、马来西亚、德国、台湾这些地方的食品，比如夹心巧克力、牛肉条、罐仔糖、槟榔果等。