在服装批发市场上班要懂什么

『壹』 服装市场的工作流程是什么

流程管理

随着ERP的广泛应用，企业逐渐由职能管理面向流程化管理，即根据企业的业务规则和业务路径制定出企业不同层级、不同深度的业务流程，为流程化业务处理过程中的每个人提供他们做出恰当响应所需的全部信息。

通过对服装企业采购入库业务的分析，创数发现采购接收入库业务处理过程存在不合理的地方。从到货接收到做入库处理时间拖的过长，原因没有及时做检验处理，这样就不能及时得到供应商发票，造成财务不能及时入帐，不能及时核算销售成本，造成定价不准确。根据服装实际的采购业务情况，创数公司把服装企业的采购接收业务规划成如下三大类流程，并提供了相应的流程解决方案：

原材料的采购接收；

外协加工（不带料）和成衣的采购接收；

备品备件和固定资产的采购接收；

内销的各个分企业经常不经过内销部门自己做调货处理，并且信息反馈比较慢，使内销部门很难监控货物的流向和相应统计。通过对服装调货业务的分析，创数公司把调货业务归纳为几种处理类型，并提供了相应的流程解决方案：

内销对内销各个分企业的调货；

内销各个分企业之间的调货；

分企业内部各个门店之间的调货；

内销往制装的调货。

根据服装企业实际业务情况和多组织的解决方案，创数公司还为服装企业的货品调拨业务进行了如下规划：

规划服装企业股份有限企业和各个销售分企业之间的关系以及各个销售分企业之间的关系。

整理各种发运方式和运输单位。

在系统中定义服装企业股份有限企业和各个销售分企业之间的配货关系以及各个销售分企业之间的配货关系。

在系统中定义各种发运方式和运输单位。

服装的销售模式多样化，销售网络也较广泛，如何有效管理销售业务一直是服装重要的关注点之一。创数公司在广泛调研的基础上和服装的销售管理部门多次探讨、修正，最终将服装的销售流程设定为三大类：内销部销售流程、制装部销售流程、外销部销售流程。在三大类流程中又分层次设定了更加细化的流程、流程规划等详尽的解决方案。针对服装门店的零售管理还专门开发了相关的门店销售管理系统及其与ERP系统的接口。

创数公司全面规划并优化了服装供应链环节中的业务流程，在此基础上运用Crea.D Way的工作流技术在系统中设置了具有可操作性的流程，使服装的流程化管理和ERP系统的运行得以同步

『贰』 在服装批发市场工作要懂得哪些知识 由于我没有经验。所以想知道在服装批发市场工作具体要会些什么东西

1要懂得制作，2要懂得看款式，3要懂得看布料。

『叁』 新手做服装批发应该注意什么事项

1.不允许挑货不可信

要知道，服装进货跟顾客购买是差不多的，都需要经过自己的挑选才能确定进什么样的货品，除了那些尾货服装批发是按照包处理的外。所以，若是服装批发商不允许挑货，那说明这些货肯定有问题，所以一定要注意了。

2.低价批发不可信

在服装批发市场，一些服装批发商为了吸引服装店主会以低价批发作为诱饵。要知道，在生产成本上涨的当下，过分低的服装批发价格绝对是陷阱，有些服装批发商还会以其他理由，要服装店主交纳一些费用，以获得廉价的服装批发价格，这样都是不可取的。

3.摸清批发商底细

对于服装进货新手来说，若是在网上进行服装批发，可以在网上搜索这个服装批发商的名字和产品，可以查看一下是否有人投诉或者揭露什么不好的信息，以增加对服装批发商的了解，这样也可以避免掉入一些不知道的进货陷阱。

4.网络批发需小心

对于通过网络进行服装批发的服装店主，网上进货更加要小心。无论是在什么样的平台上进行服装批发生意，都要小心谨慎。若是对方要求先付款，后发货时，不能出示公司的有效文件时;或是询问服装价格过低时;或是客服人员对于服装细节问题敷衍时，服装店主都要及时提醒自己，是否会遇到骗子批发商。

5.进少货试探新批发商

对于与新批发商的首次合作时，要小心谨慎，在前期的沟通过程中，即使服装批发商没有什么可疑的，那么在第一次进货时，选择少量货最保险。

(3)在服装批发市场上班要懂什么扩展阅读：

服装批发市场种类

一，从流通范围来看，主要分为三类：区域性、全国性、国际性。

区域性：主要指的是地方性的服装批发市场，主要针对地方的零售商，也有少量针对其他地区，像杭州、北京的服装批发市场。

全国性：针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏的常熟招商城。

国际性：除了国内市场之外，还与国际客商进行大量贸易。主要是广州和虎门，这两处是中国最大的服装批发市场，也是全国的服装生产基地和批发中心。

二，从产品品类来看，可将中国服装批发市场分为三类：综合性、混杂性、分类性。

综合性：这类批发市场经营各种服饰的批发，男装、女装、童装、牛仔等等。

混杂性：除了经营服装批发外，还经营其他货品的批发。例如，武汉的汉正街，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。

分类性：主要针对服饰种类来划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等等。

三，从批发市场所分布的特点来看，可将中国服装批发市场分为两类：条状型、块状型。

条状型：也就是批发一条街。基本上是早期自发形成，然后经过历史的沉淀形成的。例如，广州的海货干货批发一条街。

块状型：这里涵盖了二类批发市场。一类是普通的批发市场，是在小范围区域内形成的，例如广州中大布料市场、广州石牌电脑批发市场;一类是区域品牌批发市场，例如广东中山沙溪镇是中国休闲服装名镇、南海盐布镇是中国内衣名镇。

『肆』 在服装批发市场要干些什么工作

之前在批发市场干过一星期，每天差不多要六点到店，然后整理货，，摆样，然后给顾客打包，拉货，到下午六点下班

『伍』 在服装批发市场的售货员主要是干些什么

白马的销售，一般还是半个模特，所以你的身材气质也很重要。
1、嘴要会说。能要客户进得来，坐得下，肯花钱。
2、会算账。店里的货品进出大，账目要清晰。
3、会配货。客户来进货，要会帮人搭配尺码、颜色、款式。
4、会灵活变通。对于不同地区、不同年龄的客户，有不同的方法，投其所好。

『陆』 应聘服装批发市场营业员要注意些什么

你好！作为一个面试者在面试过程中一定要放松，放平心态一定不能紧张。 一般面试者都会被问到的问题，首先面试官会让你做一个自我介绍，可能这些介绍在简历中已经写了，但是你还是要通过自己的表述把你自己介绍出去，这样一来可以让面试官判断出

『柒』 下个月我要去服装批发市场上班！可以告诉我需要注意哪些方面拜托各位大神

和客人说话 语气要带点尊重 勤快 来者不拒 最主要的是 推销 推销先跟客人聊天 然后下手

采纳哦

『捌』 在服装批发市场上班都要做什么

女生负责接散客销售，如果你提成是个人提成，运气好的话散客将会变成你的回头客，别小看散客，有的散客可是大客户来的哦！对你的提成方面可观！男生负责用胶纸跟黑带编织袋打包衣服，偶尔客户要求送货收钱～发货

『玖』 求谁能传授一下在服装批发市场做营业员的技巧

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

『拾』 服装批发市场上班能学到什么

商业的所有手法都能在批发市场遇到
看你理解能力及学习力有多高
自然能学到