服装批发怎样做出自己的优势

⑴ 服装卖家如何从批发成功转型做自己的品牌

毫无疑问 网络销售那种过去靠价格战的策略似乎以不起作用了。如果要坚持做未来出路究竟在哪里。 个人认为， 只有两类服装品牌会在网络长久生存下去。 一类是国内外大品牌公司， 好像优衣库这样的牌子。还有一类就是有原创风格的设计师品牌。过去的网店,几乎比拼的就是价格. 只要价格有足够的诱惑力，产品质量不要过分地差, 就有机会杀出一片天地. 但不知道大家注意了吗， 如今的很多网络不再是那种只能销售几十元的地方, 很多有品质的商家, 特别是有原创力的服装卖家, 即使价格不具备竞争力, 但因为产品独特， 照样创造了一片自己的天地.而且拥有自己的品牌的产品, 往往赢利能力远高于批发市场近来的货. 希望做出自己设计风格的卖家越来越多. 我们最近也接待了好几批这样的卖家. 这些卖家大多过去靠从批发市场拿货, 赚了些钱. 但现在发现靠这种方法销售已越来越难. 低价销售策略, 已不适合这些卖家. 因此这些卖家希望能够转型, 做自己的品牌, 有自己的风格。可是， 这些卖家又遇到两个问题, 很多人不是设计出生, 无法真正自己原创作品。 同时, 开发新产品, 订量很小, 很难找到服装厂愿意加工. 曾经碰到一个卖家， 是个女士，她是个2岁孩子的母亲。3年前, 因为怀孕，找不到好的孕妇装, 同时因为停工不用上班, 便开始从批发市场上批发些孕妇装拿到网上卖。 2年下来, 生意稳步上升, 也有了些积蓄。但随着日益竞争的激烈， 该女士也感觉生意开始难做。 由于产品同质化严重, 卖家相互间在拼价格, 产品赢利能力很弱。 同时, 各网络平台将支持重心逐步转移到商城, 女士决定到商城开自己的品牌店.但是，该女士自身并非设计出生, 也不是很懂产品工艺, 唯一拥有的就是在个体店的两年孕妇装的销售经验。这样的卖家几乎每天我们都会碰到. 因为情况类似, 我们把此案例拿出来分享， 希望帮助那些如今正在瓶颈期望找到转型缺口的服装卖家. 我们首先建议该女士应当根据自己的资金能力有个精确的财务预算，该财务预算至少要保证品牌从筹备到运转６个月所需要的产品采购及运营费用。 很多卖家以前做个人店时, 就凭感觉做事。往往做到一半发现资金不够了，此时就非常尴尬，继续往下走,需要更多的资金，去哪里筹措资金?就算有人借你, 借钱过日子的时间也很难熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤劳动。 因此，我们建议所有卖家在创立自有品牌前一定要做财务预算。 因为品牌创立不仅仅是做出一批服装产品的事情， 需要一系列营销策略的支持. 预算应当包括至少前６个月所需的产品采购成本（包括设计费用， 材料费和加工费)， 还有其他运营费用（比如开店费, 人工费, 办公租金等)。 通常来说,创立自有品牌无论是需要的资金, 人力资源等都比简单地去批发市场批发货品要求更高。 所以创立自有品牌, 只适合有一定资金能力和相关资源的卖家, 不适合刚刚起步的特别是没有太多相关经验的小卖家。另外， 很多没有做过品牌的卖家, 不太了解新产品开发的流程 。以为和到批发市场一样, 今天去了就可以把衣服买了回来。 自己开发新产品, 至少应该提前3-6个月开始前期市场调研和产品开发工作。 本例中的女士，有一定的资金能力， 也有一些相关的销售经验, 所缺少的是设计及制造工艺背景，而孕妇装由于其特殊性, 在工艺上也有一定的特别要求。针对该女士这样的情况, 我们提供了粗略的品牌定位方向, 并结合市场目前状况，给了该女士所应定位的产品设计方向。 另外，尽管该女士资金实力相对较强, 但创业花钱总应当尽可能严谨， 我们又建议该女士不必所有的产品都自己开发和加工。可以选取其中30%的量由外包方提供设计及加工服务, 这30%的产品, 可以成为该女士店铺的“标志性"产品，即区别于其他卖家的产品， 让买家看到该女士店铺的产品独特性。其他70%的量则可以从批发市场进货, 然后贴自己的品牌。 从批发市场批货的好处是选择多, 可以小量批, 程序简单， 而且总得来说, 拿货价低于自己开发产品的成本价。 劣势是品质难以保障, 和其他卖家的同化程度严重. 但是通过这种产品策略，就可以有效地结合两种采购渠道的优势, 即有自己卖点, 又不至于资金投入太大, 程序过于复杂。还有很多服装卖家转型时容易犯的错误便是拿批发市场的拿货价来和自己开发生产的价格比. 其实两者没有可比性. 批发市场的货一很难有品质保证, 二往往是几千几万件一次性做出来的确。自己开发时, 可能每款才做几十最多一百件， 从生产工艺来说, 因为量的差异， 是不可能做到批发市场的那种价格的。另外做品牌店, 除了一套完整的视觉形象设计必须完整和连贯外, 商品的企划也非常重要。 什么时候， 上多少款衣服， 每款订货深度应该多少, 订价怎么订, 也有很多逻辑要去整理。 希望更多的卖家成功转型, 做出拥有自己特色的品牌店.冷芸.

⑵ 服装批发怎样做

这问题；我感觉是问道我了！你先可以到广州十三行去；还有虎门的富民,去找个档口，也就是一个门面。但那儿的房价很高！然后到东莞的大朗，常平一带找可靠的生产厂家定货，订货不要给所有的费用，一般就给定金，还有就是陌生的客户都只给定金。记住！还有一点，这的服装价位很低，有的也就十几元到五十元之内！好好的把握，不要急和商人打交道，没经历的要小心慎重！OK！

⑶ 现在做服装批发怎么样

很多想做服装生意的人，都对批发市场很感兴趣，特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往，觉得在这边只要位置有利，每天赚几千几万的，都是小儿科，其实不然，其实档口资金是没有固定的标准的，有的地方几万，有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个烧钱的活，想起步没有个十几二十万，真的很难做。

之前跟一个做了16年服装批发的老板聊天，谈到今年的服装市场行情，在他看来，今年的市场行情差的不是一点点，而是急转直下，即使有16年经验，却也感觉到之前的优势荡然无存，逼得他不得不转型。

去年，在四季青，同一个档口转让租金在120万都有人要，今年70万都没人问。

不过，现在虽然行情不好，但并不是完全没有机会的。都说机会是给有准备的人的。在这样的行情低迷时刻入场，面对的困难不是一般的大，但是如果您坚定的要做服装，那相信凭您的这个毅力，结果肯定不会太差。

一般来说，批发起步，10万的资金投入比较合适，从数据分析上来说10w好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15w是无法进行的，您要是10w就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。其实很多档口老板都是代卖，赚的真不多。而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。

如果完全没有经验做服装批发，感觉自己准备也不充分，还是先学习学习比较合适，盲目的进来，这十几二十万估计就要交学费了，在经济不景气的时候，一定要多看多学。

⑷ 服装批发生意，怎么做才有前景

没有好的货源渠道，我不建议你做服装批发生意，你的服装没特色，别人就不会选你的，而且做这行的比较多，新手比较难入行，做生意必须是有需求才行，我上次在一博览会上发现个工具在墙上印画的东西，让我印象很深刻，普通人用那种工具就做出大幅墙画，记得是天一背景研发的，这种作画方式应该是以后的一种趋势，你可以看看。

⑸ 做服装项目优势是什么

1
开店前记住“男怕入错行，女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；
2
可以志比天高，但也莫忘脚踏实地，一步一个脚印，踩实了再去跑；
3
没有绝对好的方向，只有最适合自己的方向，选择开店项目及经营类别等方向性问题时，都要结合自己的定位；
4
多学点服饰方面的专业知识，比如面料区分、颜色搭配等，开店可以不要学历，但不可没有学习能力；
5
开店是辛苦的，2017年开店可能会比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；
6
选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心；
7
新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；
8
方法比方向更重要，方向不能天天改，但方法却可以天天改进，时刻记清楚方法总比困难多，好的方法是来源于不断的实践、学习、思考和总结；
9
没有绝对好的货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；
10
学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处；
11
关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；
12
服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；
13
上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；
14
空闲时少点钱，多点货，钱点少了迷茫，钱点多了陶醉，只有点货才能让你清醒；
15
货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄但流动快的话，照样可以赚大钱，切记要想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；
16
接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；
17
不管你的心情如何，不管前面发生了什么，都要对每一位进店顾客笑脸相迎；
18
开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；
19
服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；
20
好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

⑹ 怎样打造自己的优势品牌

诚信是一个人立足社会的根本，它犹如花草树木的根，如果没有这个根，花草树木就无法生存，做人也是如此。

英国伟大的戏剧家莎士比亚说：“你对待自己要诚实，正如自昼过去才有黑夜一样，对自己诚实的人，才不会对任何人欺诈。”

这段深刻而不朽的话告诫世人：一个对自己不诚实的人，就不会对别人诚实；一个欺诈别人的人，本身就是对自己的欺诈，只有以真待己，才能以真待人。英国有个叫尼柏尔·柏加的警察，就是一个对待自己很诚实的人。一次，他驾车到英格兰风景如画的湖泊区度假，发现自已在限速30公里区域内以时速33公里驾驶之后，给自己开了一张违章驾驶传票。他回忆道：“由于当时见不到其他警员在场，无人抄牌，而最简单的办法莫过于把车停在路旁，走下车来，写了一张传票给自己。”

他返回市区后，立即把这件事报告交通当局。主管违章驾车案件的法官起初大感意外，既而大受感动，这位法官说：“我当了多年的法官，从未遇到过这样的案件。”结果，他判罚尼柏尔·柏加25英镑。

尼柏尔·柏加在警界干了30多年，凭着对自己的诚实，打造了受人信赖的优势品牌。在日内瓦举行的国际退役警员协会授奖会上，荣获“世界最诚实的警察”的荣誉。

诚信，是人品的极致，是优势价值与形象的体现。世上最走运的人，就是那些最讲诚信的人。当一个人被别人认为是靠得住、信得过的时候，这个人常常会获得意想不到的回报。有个从护校毕业的学生，在一家大医院实习。实习期将要结束，如果能让院方满意，她就可以正式获得护士这份工作，否则，就得离开医院。

一天，医院里接受了一个生命垂危的病人。这位实习护士被安排做外科手术专家——该院院长的助手。复杂艰苦的手术从清晨进行到黄昏，眼看病人的伤口即将缝合，这位实习护士突然严肃地盯着院长说：“院长，我们用的是12块纱布，可是你只取出了11块。”院长没有理睬她说的话，命令道：“听我的，准备缝合！”这位实习护士毫不示弱，她几乎大声叫起来：“你是医生，你不能这样做！”直到这时，院长冷漠的脸上才浮起欣慰的笑容，他举起左手心里握着的第12块纱布，向在场的人宣布；“她是我最合格的助手。”

哲人说：“真诚和虚假只在那一瞬间表现，就如同圣主耶稣和魔鬼撒旦在你的灵魂中主宰一样。”这位实习生发现少了一块纱布，而院长又加以否认，这时她如果讲真话，就可能会失去诱人的工作；如果讲了假话，就会伤害病人。就在这一瞬间，她毅然决然地选择了诚实。战胜了虚假，打败了“魔鬼撒旦”。

以诚取信，成功不难。这是为什么？因为诚信是人们在社会活动中所构建的一种相互依存、相互支持、互不分离的情感。这种情感具有很强很强的吸引力，谁具有这种情感，谁就能把大家吸引到自己的身边。

日本证券公司的创业者、小池银行和东京瓦斯公司的董事长小池国三，就是靠诚信成功的。小池13岁时背井离乡，在一家小店做店员，后来又替一家机器公司做推销员。

一次他推销机器十分顺利，半个月时间就与33位顾客签订了合同。不久，他发现他卖的机器比其他公司出品的同样性能的机器价格要贵。这时，他想到自己所签约的客户如果知道了，一定会感到后悔。于是小池立即带着合约和订金，用了3天时间，逐户进行老老实实的说明，询问客户是否废止合同。这种诚实的做法，使客户很受感动。结果，这33位之中不但没有一个废约，同时还加深了对小池的信赖和敬佩。谁能说诚信不是人身上最宝贵的无形资本？许多人只知道金钱可以用来投资，却不懂得诚信是生意场上另一种不可缺少的投资。这个无形资本是任何物质价值和利益所不可比拟、不可代替的投资。小池就是用这种投资，赢得了人们的信任，于是一传十，十传百，人们纷纷前来与他订货。后来，小池就创立了自己的证券公司。

诚信是一个人立足社会的根本，它犹如花草树木的根，如果没有这些根，花草树木就无法生存，做人也是如此。人无诚信，失去了这个根，纵有天大的本事，满腹学问，也难以成功。那些利欲熏心，凭借欺诈手段的人，也许可以获得一时的利益，但是他们无法获得长久的成功。虽然他们可以发财，但却不能获得真正的享受，即使他们发了大财，既不能获得人们的尊敬，也不能得到心灵的宁静。有些“小人”靠不守信赚了大钱，在哲人眼里，这些钱，也应该计算在损失里，因为他们损失了人格，败坏了自己的品牌。

一个人要想打造自己的优势品牌，就必须从诚实做起，从一言一行开始，老老实实地做出一些业绩来让人看，以诚实取信他人。大事上要讲诚信。小事上也要讲诚信。比如说，你应诺和朋友们一起去登山，到时候就不要失约。你借阅朋友的书，到时一定要还给人家。你答应把你最心爱之物借给朋友，就一定要说到做到。做不到的事，无论大小，千万不要因碍情面而信口允诺。允诺了的事做不到，有如镜子，一有裂痕，就难以复原。

你学会了做人的诚信，久而久之就能打造出自己的优势品牌，就等于获得了成功的通行证，这比你拥有万贯家财更有意义，更有价值，因为诚信能获得大家的喜欢，赢得大家的支持，能把大家吸引到你的身边。这时候，成功对你来说，就像用一块金子换取同样大小的一块石头那么容易。

⑺ 如何做好服装批发市场

一、 进货时的着装
去批发市场进货切忌不要穿正装和过于时尚端庄，因为进货需要进行一定强度的体力劳动，随意的休闲装比较好。
二、 进货时的小工具
进货时记得带上一些小工具，既方便运输货物，也让自己显得内行，比如带个黑色塑料袋，它会告诉批发商，你是去进货的。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮小车就再不会有人怀疑你的身份了。
三、 行话与术语
拿货价多少；怎么拿；这个怎么批啊等等，尽量多了解一些进货行话，这样才能获得更多的优惠。
四、 进货前先要做出预算
要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
五、 进行市场调查
每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录，首先要考虑你要进的服装种类。之后还要比较各批发商的内容：价格、质量、退换货、包装、补货的方便程度等等，把自己收集的资料进行整理比较。没有时间详细调研的朋友，要多转几家再出手，否则后悔连连!
六、 确定进货
进货的过程中注意要三点：首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了；其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证；第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验。
七、 进货后的总结
批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，这样才能为以后进货积累更多经验。