服装批发这么做

『壹』 服装批发好做吗

服装批发兴起于上世纪90年代初，随着经济的发展，消费者对价格便宜的服装需求量大增，以地摊、大棚经营为代表的服装市场应运而生。到了21世纪，服装批发市场越来越规模化、正规化。但是近几年来，这些曾经无比繁华的批发市场却逐渐冷清，服装批发生意越来越难做。

对于生意一年比一年难做的情况，服装批发老板们也不要轻易灰心，而是应该针对趋势做出改变。比如说转型专做网上批发，比如有能力的可以自创服装品牌。只要肯顺应潮流，没有难做的生意，只有做不好的人。

『贰』 服装批发的整个流程是怎么操作的

服装没你想的那么简单，风格，档位，固定客源，如果你什么都没有最好别想，衣服季度性很强，这些都是最基本的

『叁』 服装批发应该怎么做

装批发的几点看法 选择一个行业，就像是选择一个自己生活的环境.我来做服装，不是贸然进入的。就像我喜欢北京这个城市一样，喜欢就来了。虽然我一无所有，但是我知道，我会去拼争奋斗，因为我生活的一切都是需要自己创造的，所以去哪里都一样。 我是一个没有任何背景的草根！ 关键是创新！ 首先我做了一个定位， 我先来谈谈我理解的定位，我认为消费者、市场、产品、价格以及广告宣传是企业定位的主要内容。我是这么想的，因为从目前来看，以前的消费群体，已经逐渐过渡到追求差异化的个性时代，而消费者本身接受信息的增多，也使客户的购买心理一步步由感性消费转向理性消费；从未来发展趋势来看，由于产品和渠道以及操作模式基本都一样，这样直接的后果，就是造成产品、促销、渠道，哪里都是供大于求，大家纷纷开始打价格战，战果是：销量没上去，利润也没了，怎么办，大家就从质量上开始放松，成本上开始消减，最后倒霉的是整个市场，消费者和商家都失去信心，继而另一股力量代之开始崛起，整个就是市场的规律。但是，如果有这个预见的话，作为一个企业，就要在一切没发生之前做好准备，开始转型。我的选择就是走出一条差异化的道路，即由同质化向差异化转型，由共性市场向个性市场转型，企业本身也从要单纯的外部资源竞争，转为内部优化型企业的方向，在管理上同样树立一个新的标准。 我开始做我的消费者定位，我一直认为零售是最难做的，因为要面对的人实在太多，我的理解是——把我的理念传达给一个人或者数个人永远要比成百上千的人要容易，就像一场演出，让一个人认同很容易，但是给整场观众都认同就不是那么简单了！ 对于消费者一般要把握的几点要素： 1、客户的价值心理。对价格的要求。 2、客户的规范心理，也就是顾客接受的方式，这个和你的销售技巧有关。 3、客户的习惯心理，这个要注意到客户的日常行为和消费习惯。 4、客户的社会地位和身份。 5、客户的情感心理，从情感方面打动客户也就是客户的情感取向和其他复杂心理。只有针对客户的心理需求、购买动机等，对其准确定位，才有机会可能成功。 另外，现在讲究“长尾”，要考虑到客户的特殊需求或者说需求差异，来切实的制定战略。 还有是产品，如果形象的比喻一下，你是一个军人的话，你的产品就是一支枪或者一把刀，你的家伙不灵，你自然也就玩不动，在这个里面，要考虑的几点： 1 要充分考虑目标市场的客户的经济状况、消费习惯、购买特点。 2 在同行的基础上跟进学习； 3、搞出差异化。 4、应该取长补短。 这其中需要考虑因素有产品的功能，或者形象上有突破，或者品牌的定位和创新。 产品的价格，这个也是需要认真对待的，个人认为，绝不是价格的定位越便宜越好，价格的制定要考虑到公司的战略定位和未来产品及公司发展的方向。 市场的另外一个问题是，一定要时刻清楚自己产品的发展方向，这个问题的把握可以直接让你感到盲从和无从下手， 失去目标感，我曾经为这个问题困惑不已，希望不会重蹈覆辙。 市场这个问题需要注意到自己的目标消费人群、还有前面说到的消费能力、消费习惯消费特点、销售渠道、传播方式等等。市场这个定位准确了，不断的推进才成为可能。 广告：这个是到现在为止让我头疼的一个问题，这个是直接和客户面对面的最直接的影响客户心理的一个问题。我总结出了几点希望和大家一起来探讨—— 1、选择目标消费者； 2、宣传内容、创意，产品诉求点； 3、作品体现出的艺术风格以及他采用的技术手段和他最终的表现形式，

『肆』 怎么做服装批发生意

服装批发生意没有好的货源渠道，我不建议你做服装批发生意，你的服装没特色，别人就不会选你的，而且做这行的比较多，新手比较难入行，做生意必须是有需求才行，我上次在一博览会上发现个工具在墙上印画的东西，让我印象很深刻，普通人用那种工具就做出大幅墙画，无论画质还是画感都挺吸引人眼球的。记得是长沙赢天研发的，这种作画方式应该是以后的一种趋势，你可以看看。

『伍』 怎样做服装批发

看来你对服装生意一点也不懂，你首先要去批发地看看，多数的服装都是在广东批的，你去那里看看，那里有你要的东西，去后你要看货，看完后要谈价格，看货一定要上心，服装的质量，款式，做工。有好几个等级，看你要批什么等级的衣服，价位也不一样。搞批发虽然不太难，但也不容易，对一个生手来说，要学的东西很多，不是几句话能说完的。我建议你还是先到批发衣服的哪里做几个月的学徒，了解一下行情，熟悉一下行市，这对你来说很重要，要不然你会赔的。没有那个厂家会单独给你供货，你要自己选货，刚开始你是要从别人手里批货，也许有个体会给你做，价格不高，但质量不好。 相信我，不会错！愿你成功！

『陆』 服装批发商要怎么做

1、首先，做服装这一行，服装的质量是第一位的

质量第一，这是无可厚非的，因为在任何一个行业质量都是是否能谈成这桩生意的根本。无论是外贸公司，还是最终的取购商，讲的在确切一些，就是生意双方，也就是你我，需求的服装首先是好质量的，这必须是企业供应商用心去抓的核心问题。

2、在交货时，这个环节也是非常重要的

例如：我是做网络版女装批发的，采购商告诉我他们一部分是外贸公司，一部分是代理批发商和一些零售店主，当然有时候也会直接接一些外国的公司，假如不能及时交货给他们的话他们有可能会延迟货期，那么这样一来，甚至会损失不少。长此以往，他们的老客户将会极大的流失，所以说作为一个合格的供应商或者更为优秀的服装供应商，这一点是相当重要的。

3、另外一点就是必须得讲诚信，无论是供货商或是需求方这都是最重要的

无论你报的价格是多少，只要是报出去的价，不论是盈利或是亏损。一定要诚信的按质完成供货任务，不能觉得过后吃亏，服装货品因此以次充好，这样会潜意识里损失好的回头客。特别是做服装批发生意的，诚信原则非常重要，只有这样才能很好的留住老顾客。

4、就是价格的问题，在以上三点都做好的情况下，我们必须在价格上取得优势，价格不能太高利润保持在货款的5-10%左右就差不多了，否则将直接影响采购商的价格

每一行都有太多的供应商，一方供应价格太高就有能导致批发商去别的供应商那去，我们很有可能因为这一单生意而损失一个老的顾客。

5、最为重要的一点就是服务

网上批发，与传统的批发比，没有的季节的限定、没有了季节的限定、更没有了地域的限定，那么我们究竟凭什么和其他的供货商来竞争。最关键最核心的就是服务。优质的、上乘的、超值的服务将会俘虏大多数消费者的心。

『柒』 现在做服装批发怎么样

很多想做服装生意的人，都对批发市场很感兴趣，特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往，觉得在这边只要位置有利，每天赚几千几万的，都是小儿科，其实不然，其实档口资金是没有固定的标准的，有的地方几万，有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个烧钱的活，想起步没有个十几二十万，真的很难做。

之前跟一个做了16年服装批发的老板聊天，谈到今年的服装市场行情，在他看来，今年的市场行情差的不是一点点，而是急转直下，即使有16年经验，却也感觉到之前的优势荡然无存，逼得他不得不转型。

去年，在四季青，同一个档口转让租金在120万都有人要，今年70万都没人问。

不过，现在虽然行情不好，但并不是完全没有机会的。都说机会是给有准备的人的。在这样的行情低迷时刻入场，面对的困难不是一般的大，但是如果您坚定的要做服装，那相信凭您的这个毅力，结果肯定不会太差。

一般来说，批发起步，10万的资金投入比较合适，从数据分析上来说10w好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15w是无法进行的，您要是10w就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。其实很多档口老板都是代卖，赚的真不多。而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。

如果完全没有经验做服装批发，感觉自己准备也不充分，还是先学习学习比较合适，盲目的进来，这十几二十万估计就要交学费了，在经济不景气的时候，一定要多看多学。

『捌』 想做服装批发，服装批发怎么做

我建议在入口处位置较显眼的地方摆几个人模，（当然，得跟管理人员协商好），让模特穿上自己认为比较有特色的招牌服装。在服装或模特上贴上自己的店面号。