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食品批發行業銷售傭金約多少錢

發布時間: 2021-08-06 05:45:28

食品銷售業務員提成計算

一、目的
為明確公司食品銷售人員的提成比例、提成依據和計算方法,加強公司食品銷提成管理工作,提高食品銷售人員的銷售積極性,促進公司食品銷售目標的完成和公司銷售戰略的實現,特製定本方案。
二、適用范圍
本方案適用於食品生產公司、食品銷售公司從事食品銷售的一線銷售人員的提成計算和發放管理工作,食品銷售管理人員以及臨時導購人員的銷售業務提成計算不適用本方案。
三、權責分配
1. 營銷總監
營銷總監負責對公司食品銷售人員的提成結果進行審核和監督。
2. 財務部
財務部負責向人力資源部提供提成相關的財務數據,並根據經公司總經理審批通過後的銷售業務提成結果支付銷售業務提成。
3. 人力資源部
人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門,負責公司食品銷售人員銷售業務提成核算與發放的監督、提成統計與分析、申訴處理等工作。
4. 食品營銷部
食品營銷部負責組織設施部門內部的提成管理工作,並配合人力資源部進行提成管理相關工作。
四、提成周期
公司食品銷售人員的提成按月度計提。
五、公司根據食品銷售到帳的匯款金額計算銷售業務提成。
六、食品銷售業務提成比例
1. 本公司的食品銷售業務提成根據銷售額計算得出。
(1)本公司採取底薪+提成的薪資發放方式,預計提成收入占總工資的60%。計提期間內未完成銷售任務的不發放提成,只發放底薪。
(2)計提期間內超額完成銷售任務但超額部分不足20%的,完成銷售任務的部分按銷售額的1%計提,超額部分按1.5%計提。
(3)計提期間內超額完成銷售任務且超額部分超過20%(含)的,完成任務的部分按1%計提,超額部分20%以內的按1.5%計提,20%以上的按2%計提。
七、食品銷售業務提成發放
1. 發放時間
公司在每個計提結束後五個工作日發放提成。
2. 發放程序
(1)人力資源部根據財務部、營銷部提供的相關票據、資料對提成進行審核,並將審核結果交營銷總監審核、總經理審批。
(2)審批結束後由人力資源部將提成數據交至財務部,由財務部通知銷售人員前來確認。若無異議,財務部根據通知發放提成。如存在異議,銷售人員需在收到審批結束後兩個工作日內向公司人力資源部提出申訴。

Ⅱ 小食品批發利潤是多少

不是應該從廠家接貨..而是必須從廠家接貨 利潤還是可以的就要看你的當地市場競爭激烈不 如果激烈那就免不了砸價..一砸價利潤自然就會降下來...2要看你的發貨量 量越大廠家給你的價格就越低 你的利潤就會高一些 3 就要找一些別的小食品經銷沒有的產品 那樣你就會更有利的掌控市場和利潤 一些小建議...呵呵

Ⅲ 做零食批發一年能掙多少錢

利潤最低是百分之5,利潤最高是百分之30.
具體賺多少和個人能力掛鉤,誰都不能擔保能賺多少。要這樣說每個行業或者每個產業能賺多少錢,那人人都能去做老闆了,誰還去上班

Ⅳ 我們是做副食行業的批發銷售,這個行業的毛利率一般是多少總費用占銷售額的百分比多少算合適

1、零售行業:中食品類毛利率一般在5%至25%之間,普遍在15%--20%左右。
2、批發行業:的食品類毛利率應該在3%至15%之間比較多,像老乾媽、金龍魚、榨菜這些批發行業的毛利率集中在5%至8%之間。
3、批發類,都是靠走量來賺取毛利的,例如:一個月銷售額1000萬,5%的毛利率,你的毛利額50萬,工資、租金、運輸費這三大塊是你們的重頭支出,假如:租金你支付了10萬,人工支付了20萬,運輸費支付了10萬,其他等,我猜測批發行業的凈利潤率在1%至2%之間而已。批發主要靠走量。

Ⅳ 食品行業 銷售一般按幾個點提成

一般就是5個點
拿利潤的10%,也就差不多是100元1噸貨,偶爾有利潤高的時候,但一般維持在100左右。
主要決定
老闆主要合理
提成

Ⅵ 做食品批發代理利潤多大如果一個市的代理一年銷量是多大可以給我指導一下嗎我想做

你好,我做的行業跟食品有關,食品投入需謹慎,利潤大,但是銷量不一定好,看品牌看推廣,你如果做的話,你先選擇一個品牌,看品牌大小和公司優惠政策,然後考察當地市場,同類產品的銷售量

Ⅶ 開一間副食品批發需要多少錢做成本最少需要多少

我家做了差不多20年的副食營業 其實這個行業也可以有選擇性的進行
副食有個理念就是貨品的多樣化
你可以轉做個小食品的專業批發部 幾毛錢一小包的那種 利潤相當豐富而且周轉也不需要太多
縣城級別發展到鄉鎮的話 就需要貨流到15萬樣子 會涉及到很多賬目流通 現金流最少需要8萬
鄉鎮的話需要6-7萬 不涉及太多賬目量情況

Ⅷ 做食品批發部要用多少錢

根據規模大小、經營范圍而決定!

小的幾萬就可以了,大的就沒底了。

Ⅸ 銷售人員一般提成是多少

公司在底薪的提成設計之初就要考慮的足夠長遠,要對公司未來的業務規模有一定的展望,如果看的不夠長遠,後期將帶來很多的麻煩,甚至給公司造成重大損失。

好的薪酬制度,可以讓一群羊變成一群兒狼,充滿激情和戰鬥力。不好的薪酬制度,可以讓一群狼軟弱的像一群羊,沒有戰鬥力,整天昏昏欲睡,工作沒有激情。

一般來說,建議底薪都不要太高,當然和行業的門檻和水平也有關系。原則上,業務員主要是靠提成賺錢,多勞多得。不勞的話,公司的成本也可以控制。下面就來聊聊關於薪資一些細節的問題。

怎樣制定業務員的薪資和提成?
一、底薪
別的地主我沒有做太多的了解,外貿業務員在東莞這個地方,一般來說在3000-4500左右,我們公司取的中等水平是3500元,無責任底薪,這個由行業出訂單的難易程度和公司自身的情況決定的。

比如有些行業比較容易出訂單,可能底薪會定在2800或者3000都是正常的,因為他們只要稍努力一下,出訂單的機會比較大,因此公司會在提成上給更多的激勵,以期望業務員們能做更多的業績。

值得一提的是,每個行業都有各自對外貿業務員底薪和提成的不成文的規定,因此同行之間的差別不會太大。

怎樣制定業務員的薪資和提成?
需要說明一下的是,有一部分比較優秀的外貿業務員,在行業內有一定的經驗的老業務員,底薪起步會比較高,可能會直接從4500-6000起步,也很正常的。因為他們經驗和能力不可能再像一般業務員一樣從3000多開始,給他們多出的這一部分底薪是對他們經驗和能力的認可。所以說,優秀是值錢的。

二、提成
說到提成,首先我們要解決以什麼為依據的問題,也就是說,以哪個數據作為提成的指標。這個指標可以是銷售額,可以是利潤,還可以是銷售額加利潤的混合方式。說到這里,不得不說一下因為公司性質的不一樣,所選的提成指標是會不同的。這里我說一下比較典型就是工廠和貿易公司

怎樣制定業務員的薪資和提成?
1、工廠:

工廠一般來說,是按銷售總額來提成,依據不同行業大概在0.5%-3%之間。以我了解的公司來說,一般都是取2%的居多。

我們公司在設計提成的時候,是依據公司未來發展過程中可以達到,或者說需要達成某個業績目標,並以這個目標逆推回去算出能提成的總額,然後再提出提成的比例。

比如:半年後公司每個月預計能達成50萬的業績,一年後可以達到100萬,二年後可以增長到200萬。當然這些預估是有數據支撐,和對行業了解,對公司自己情況等做出來的綜合判斷,雖不準確,但是不會差太多。

比如:50萬業績,公司計劃在工資和提成上給的資金為15000,需要兩個業務員,

每個業務員7500元,底薪3500元,

那麼提成就是=7500-3500=4000元,

提成比例=4000/250000*100%=1.6%

也就是說,當業務員做到25萬的業績時,底薪+提成=7500元,提成比例定在1.5%-1.7%這個區間是比較合理的。(具體計算方法有好幾種,後續會專門寫一篇文章來詳細講解)

另外我們需要考慮一點是,做到這個業績,拿這個提成,在行業裡面是一個什麼樣的水平,是高於平均水平,還是低於平均水平,這個一定要搞清楚,要想發展的好,盡量高於行業水平,好的公司業務員的待遇一般高於行業水平20%-30%。員工的幸福感和成就感最高。

依次類推,把每個階段的提成全部算出來,再把每個階段對應該的底薪或者提成上調,這樣就可以進行階梯提成,更能刺激業務員,讓他們能更有激情去做業務做好。

做這個事情的時候,一定要考慮一般情況下,業務員可以做到業績是多少,也要有個合理的預估,這樣做出來的提成方案才是可行的,因為一但員工覺得這個目標根本不可能達成,從一開始就會放棄的。所以一定要實事求是的去設計,適當展望,不要憑空想像和一廂情願。

2、貿易公司:

外貿公司一般按照凈利潤計算,提多少利潤,這個看你的產品。一般來說在15%-50%不等。大多數是在20%左右。

怎樣制定業務員的薪資和提成?
在這個地方有人可能會問,為什麼工廠不能用利潤的方式提成?這個其實很好理解,作為工廠隱形的成本太多,算成本的地方也太多,而且很多數據老闆給出來,業務員也不一定會相信,比如原料的采購價格,房租水電,人工,不良品損耗等等。根本沒有辦法算的太細,關鍵是算出來的數據業務員也不一定相信。所以直接採取以銷售額的方式講提是比較方便的。只要銷售的價格是公司同意的,那麼就默認公司在這個價格下產生的訂單是可以賺錢的。

而外貿公司因為是直接從工廠采購,因此產品的進貨成本是非常明確的,運費,都是非常清楚,因此每筆訂單的利潤也很容易計算出來。所以貿易公司以差價利潤來計提提成是很好執行的。帳可以算的非常清楚。

另外,一般情況下,貿易公司的業務員整體服務水平和外貿能力會比工廠業務員要厲害一些。畢竟外貿公司拼的就是服務和專業水平。

去工廠好,還是去外貿公司好,這個沒有定論的,看你各自的需要。外貿公司對業務員各方面能力的成長會有幫助,去工廠有利於你在某一個行業深耕,並且有工廠做為依靠,在很多方面是有優勢的。

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