辦冷凍批發市場怎樣招商
Ⅰ 怎樣招商最有效
只能給你一些參考的：
新品牌如何進行市場推廣與招商?
對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作夥伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發模式
貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。
你的品牌將准備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：
一、通過媒體廣告招商
通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。
二、招商會
招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：
1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場「十年經典」的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
9、洽談簽定合同。
10、相關人員進行業務跟進。
一般區域性的招商活動採用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。
三、展會招商
現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年於北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業內人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內衣從業人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發布會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。
服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據你產品的歸屬來選擇參加合適的展會。
不過，隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意誇大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。
利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。
任何品類除非有一個敵人，否則就無法成功。任何新品牌除非有一個敵
人，否則也無法成功。
把新品類放入顧客心智的最佳方法是用新品類去攻擊老品類。
品類競爭
每個新品類都是通過把自己針對原有品類進行定位而進入顧客心智的。新品類把原有品類當成它的敵人。
競爭對品類有利，對品牌也有利。但公司總是對競爭不予重視，而是喜歡合作。在一個多品牌公司，管理層總是試圖製造一群朋友而不是一群敵人。
所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。
真是糟糕的戰略。應該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競爭品牌和競爭品類競爭，還要在內部彼此展開競爭。
要管理一個朝多個方向發展的超級大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現在是什麼時間，但是有兩塊表的人就難以確定時間了。
確保你的公司向正確方向發展的最佳方法就是先確立敵人。然後把你的目光投向你的敵人，確信你的每個行動都會削弱敵人的地位。
推出品牌
高大的橡樹由細小的橡子長成。
最大、最有實力的世界級品牌由一個小概念起步。如果你試圖用大量資源強行發展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預算，你就不可能成功。
澆水太多或施肥太多，植物就會被弄死。同樣，這種做法也會扼殺品牌。
最強健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創建的。但是分化是一個緩慢過程。
分枝需要時間。甚至新品類被人們公認為新品類也需要時間。那麼你如何推出品牌呢？有兩個理論。
A理論和B理論的比較
A理論（代表「airplane」）指飛機式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數千英尺後，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時間後，他就開始加速進入巡航高度。
B理論（代表「big bang」）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發射，然後進入軌道。
廣告傾向於火箭飛船式推出，因為廣告規劃傳統上是以大爆炸方式推出
的。要脫離噪音水平獲得足夠關注，這是唯一的方式。
公關沒有其他選擇，必須採用飛機式起飛。公關計劃無一不是在一段長時間內展開的。
真實世界的情況怎樣？
新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機那樣起飛？
來看一個飲料行業內的典型新品牌。它花了四年時間才使年銷售額達到1000萬美元，又花了5年時間才使年銷售額達到1億美元。
這個品牌就是紅牛，它主要是由公關建品牌，它像飛機那樣起飛，而不是像火箭那樣發射。
根據一項最近的研究報告，當新產品早期銷量由緩慢增長變成向大眾市場突然加速時，平均需要6年時間。
那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結果是成為一時時尚。今天
在，明天就消失了。但這並不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長。但是要有耐心，分化需要時間。人們對新的和不同的事物心存疑慮，典型反應是：「我會等著看這個新概念是否會有價值。」
兩個問題：可信度和傳統
推出定義新品類的新品牌有兩個問題:
第一個問題是可信度。新概念不可信，特別是當在廣告中推出的時候。這使得推出新品牌時最有效的營銷方案是以公關運動開場。公關推動口碑傳播，為品牌建立可信度。
第二個問題是「傳統」。人們想買「傳統」產品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統的。
幸運的是有一部分消費者認為他們是非傳統的，他們不僅願意，有時甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在於和非傳統人群建立聯系。
處理這兩個問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關策略。在品牌准備發布前，你就把有關新品牌的信息透露出去。
如果你沒能先進入預期顧客的心智，就無法成功。
如何進入顧客的心智？
對大多數營銷人員來說，傳統答案是廣告。實際上，廣告不是推出品牌的好方法。
廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關鍵要素。只有公關能夠提供能讓你的品牌進入顧客心智的可信度。
你的品牌若能製造新聞，就有機會製造公關。製造新聞的最佳方法很簡單：發布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談論新東西、第一的東西和熱點的東西。此外，別人對你品牌的談論比你自己的談論更具威力。正是這個原因，公關通常比廣告更具威力。
藉助公關推出品牌的7個步驟
藉助公關推出品牌和藉助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強烈建議所有新品牌都只藉助公關推出，這個推出過程包括7個步驟。
第一步：透露
媒體喜歡講述將要發生的事情的內部報道。如果你不把你的新產
品或新服務的細節透露給媒體，就浪費了巨大的資源。人們喜歡談論
些什麼？當然是流言、閑話和內幕。媒體也是一樣。
廣告剛好相反。廣告規劃通常像諾曼底登陸那樣大規模發動。廣
告通常會保守秘密，直到第一則廣告片播出。
第二步：緩慢蓄勢
公司必須讓公關規劃有足夠的時間來蓄勢。正因為這個原因，公
關通常是在新產品或新服務的細節最終拍板前幾個月就開始啟動。
幸運的是，緩慢蓄勢和大多數消費者接受新產品或新服務的方式
是吻合的。
第三步：招納盟友
當你能讓別人幫你傳遞信息時，你為何要單獨行動呢？
公關規劃的緩慢蓄勢使得你有足夠的時間為你的事業招納盟友。
誰是你的天然盟友？「我的敵人的敵人是我的朋友。」
但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時間聯合支持
者。
第四步：從低往高出場
你必須從小媒體開始，然後轉移到行業出版物，再到一般商業出
版物。最終你可能看到你的新產品或新服務被全國廣播公司晚間新聞
報道。
梯子的每一級都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國廣播
公司接觸，那麼你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產品
或新服務被《時代》周刊報道，那麼他們很可能會打電話給你。
第五步：調整產品
反饋在公關中是一個重要因素。通過在產品正式上市前發動公關
活動，就有充足的時間在產品上市銷售前作修正。這是一大優勢。
但一旦廣告規劃發動，公司就只能認命了。反饋很少，在把產品
推向消費者之前就沒有充分的時間修正產品或服務。
和媒體打交道時，謙虛總勝過吹噓。如果你請求建議和咨詢，你
就可能獲得有價值的主意。
第六步：調整信息
當你推出新產品時，你通常會發現你有一大堆特性可以鍍金在品
牌上。
你應該聚焦在哪個特性上？
媒體能提供幫助。記者或編輯認為哪個屬性最終要？畢竟，媒體
從消費者角度看待新產品。他們的意見不僅對你有幫助，而且可能對
預期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們
就是自冒風險。
第七步：軟性推出
新產品或新服務應該在公關規劃執行後才能推出。准備停當後，
產品才能推出。換言之，在媒體報道結束之後。不能太早，也不能
太遲。
在營銷中如同在生活中，時機就是一切。在恰當時間用恰當公關
推出恰當產品是不可阻擋的組合。
Ⅱ 問：求解農貿市場招商的辦法和建議
你好！關於農貿市場的招商有以下幾點要注意：
一、市場定位。農貿市場定位工作很容易被市場方所忽視，但其實它對農貿市場的日後發展有著方向性指導意義。市場方需要高度重視市場定位工作，做好發展方向性規劃。在進行市場定位時，市場方需要充份了解當地居民的收入水平和消費能力，掌握他們的消費習慣和消費喜好，再進行風格設計、業態設置及服務配套規劃，讓市場定位更貼近消費群眾的期望，這也將直接影響市場招商團隊的工作。
二、業態配比。農貿市場內各種業態攤位如何設置？同種業態該招進多少商戶？市場招商團隊在進行招商前需要充分做好准備，力求市場業態配比達到最為合理的狀態。招商團隊需要深入實地去了解當地居民的飲食喜好及當地特色農產品，在業態規劃中適當增加廣受歡迎的農產品攤位的數量，例如：北方市場要增加牛羊肉攤位；沿海市場可增加海鮮攤位等等……
三、招商選商。在農貿市場招商中，流傳這樣一句話「招商不難選商難」！的確，農產品商戶並不難招，但較為優質的、能為市場帶來人氣的商戶就很難招。很多市場的招商信息一經發布，各路農產品經營商紛紛涌來，導致市場招商團隊一時茫然，不知如何挑選。這種時候，招商團隊更需要思路清晰，堅持優質商戶先行原則。
以上就是我的個人建議，希望能幫助到你！
Ⅲ 農產品批發市場應該怎樣進行招商
手上有有競爭力的產品才是硬道理。要找人：上網查，然後打電話，登門拜訪，一回生、二回熟。
庫房、車輛、人員，自身定位（定位於流通市場還是進入賣場)，現金流的穩定，一顆扛得住打擊的心。
辦理項目： 個體工商戶開業手續。
辦理機構： 經營所在地的各工商所和稅務所。
申辦手續：
一、 營業執照：
個體工商戶開業登記，須本人身體健康，具備相應的經營能力與條件，本人除提出書面申請外，還應提供相關證明（件）：
1、身份證明：申請人應提供本人身份證。
2、職業狀況證明：（比如是否待業，是否離休、退職等）。
3、經營場地證明：
（1）租房協議書、產權證明、居改非的證明。
（2）進入各類市場內經營的需經市場管理辦公室蓋章批准。
（3）利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經營場地的應提供有關職能部門的批准件或許可證。
4、從事國家專項規定的行業或經營范圍，應提交有關部門的審批件。
二、憑營業執照辦理稅務登記證：
拿到稅務登記證後申請發票，發票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額；第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅。
整個過程收費在500元左右，時間是15－30天。
各地標准不同 僅提供參考 具體以當地工商稅務為准。
涉及食品方面還要去衛生部門辦衛生許可證，從業人員要有健康證。
某些場所需要去消防部門辦消防。
Ⅳ 城市綜合體批發市場商業如何招商
你真的是做招商的嗎？
這么簡單的東西怎麼不會啊！
城市綜合體批發市場招商前需准備的工作很多。
租金績效評估、盈虧平衡點分析、招商分類佔比評估、商戶租金承受能力分析等。
這些沒有做好，怎麼去招商啊。
Ⅵ 菜市場做冷凍產品怎樣，起步需要哪些方案
我經常拉凍品。。凍品是種類也不少啊！！！
你像雞骨架可以賣給飯店做菜~！！也可以賣給養殖雕的養殖戶直接喂！！
租個攤位慢慢做起吧！！冷庫不用太大。。40平米左右就行了！
自己找屠宰廠進貨！！價錢便宜！！需要動物衛生檢疫！！屠宰廠出貨的時候給帶！！
剩下的就是工商雲雲。。。
Ⅶ 做冷凍食品批發需要什麼條件
需要辦理個體工商戶開業的手續。
辦理機構： 經營所在地的各工商所和稅務所。
申辦手續：
1、 營業執照
個體工商戶開業登記，須本人身體健康，具備相應的經營能力與條件，本人除提出書面申請外，還應提供相關證明，比如身份證明、職業狀況證明、經營場地證明、租房協議書、產權證明、居改非的證明等。
2、從事國家專項規定的行業或經營范圍，應提交有關部門的審批件。
3、憑營業執照辦理稅務登記證
拿到稅務登記證後申請發票，發票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額；第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳納。
各地標准不同 僅提供參考 具體以當地工商稅務為准。
涉及食品方面還要去衛生部門辦衛生許可證，從業人員要有健康證。某些場所需要去消防部門辦消防。
(7)辦冷凍批發市場怎樣招商擴展閱讀：
根據《食品經營許可管理辦法》第二章第十條：申請食品經營許可，應當按照食品經營主體業態和經營項目分類提出。
食品經營主體業態分為食品銷售經營者、餐飲服務經營者、單位食堂。食品經營者申請通過網路經營、建立中央廚房或者從事集體用餐配送的，應當在主體業態後以括弧標注。
食品經營項目分為預包裝食品銷售（含冷藏冷凍食品、不含冷藏冷凍食品）、散裝食品銷售（含冷藏冷凍食品、不含冷藏冷凍食品）、特殊食品銷售（保健食品、特殊醫學用途配方食品、嬰幼兒配方乳粉、其他嬰幼兒配方食品）、其他類食品銷售。
熱食類食品制售、冷食類食品制售、生食類食品制售、糕點類食品制售、自製飲品制售、其他類食品制售等。
列入其他類食品銷售和其他類食品制售的具體品種應當報國家食品葯品監督管理總局批准後執行，並明確標注。具有熱、冷、生、固態、液態等多種情形，難以明確歸類的食品，可以按照食品安全風險等級最高的情形進行歸類。
國家食品葯品監督管理總局可以根據監督管理工作需要對食品經營項目類別進行調整。
Ⅷ 冷凍食品批發生意如何起家
他們說的大錯特錯。其實這個生意第一就是資金雄厚。第二就是經驗。第三預知和銷售。
注入資金最少20W，流動資金一般10W--20W。要不然就是小打小鬧。沒什麼意思。（原因就是你貨不全，拉不到客戶）
還有就是經驗，最好是先去菜市場雞鴨攤位干2年零售，這樣你對你進貨有好處。要知道你一樣貨進不好，十幾箱就是好幾千塊。很難賣。這樣那你也知道老百姓都喜歡什麼貨。不斷更新嘗試。
還有就是預知。這也是經驗積累。知道什麼貨要漲價，跌價。在沒漲之前進，漲到頂賣，賺差價。 跌了拋，越快越好。比如你150進的，現在掉價了。進價148了，你就147賣掉。這樣銷的快。反正都要虧。最重要的就是銷售，我只能教你一句話。要麼貨好，要麼便宜！
我對這行有很好的看法。 只要心狠，做事穩，看事准。就有錢賺。
現在的你就像趴在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，只是還沒找對出路！
Ⅸ 海鮮批發市場應該怎樣招商
你提的這個問題，我想很多高手都能答個一題半題！但我想找到一個能全面且適合於你項目的難題解決高手，還不僅要找到有豐富實操經驗和高深的理論基礎來給予答復！那到底從哪幾個方面解決你提的這個招商問題呢！其實沒有定論，但我想如果你從這幾個方面去著手，可能也會得到點啟發： 這個問題說來話長，但如果你從這幾個方面去做好基礎工作後，你就可以去對外招商了： 第一：明確你的招商業務目標；你的招商目標也就從項目業態面積大小確定，並根據總體面積確定你的目標細分； 第二：劃定你的業務客戶圈層；根據項目的定位設定不同的招商圈層，我建議你可以設立三個客戶圈層（如基礎戰略圈層、拓展招商圈層、補充招商圈層）來確定你的招商層次和先後順序； 第三：做好招商資料的准備工作；招商所需的物料和宣傳資料、業務資料你要依清單做好！ 第四：搭建好招商團隊，根據你的招商進度和招商重點確定你的組織結構與人員配置；要處理好業務前台接待與業務後台的對外接洽工作； 第五：要設置配備好相應的招商辦公場環境與辦公場所；一個好的招商現場，可以讓投資增添投資信心，給項目增添功能完善的感覺、管理規范科學的良好映象； 第六：做好招商推廣計劃；招商成績的好與壞很大部分取決於我們的推廣策略與思路，沒有好的推廣策略與思路，沒有到位的執行力，都無法很好地完成招商工作； 第七：建立有效的招商團隊激勵機制；沒有一個好的激勵機制，也無法激發招商員工的工作積極性；激勵機制要有普遍性與特殊性相結合； 第八：建立好招商管理制度，做到日日客戶不流失，處處記錄不模糊，人人言行要一致；各種表格（日報、周報、月報記錄、分析、論證、檢查等）制度建立健全； 第九：建立好招商檔案管理工作；為後期的運營作好鋪墊；有利於物業接管； 這點：說來話很長，但我建議你從這幾個方面多回考慮，應該還是有一定收獲的！ 第一：作為具有專業功能較強的市場形態，首先要考慮的是專業形態的行業細分；這點啟發我們你這個項目雖然是專業的海鮮批的市場，但從業態布局上要細分，在細分的基礎上才能明確項目的具體招類別！你提到的零售、加工、餐飲等這就是一個專業形態里的細分！但作為一個功能細分完善的專業市場，還應該不止這三類，還要挖掘細分的業態，這樣細分後，你的招商目標（目標客戶群）就會越來越清晰！然後再從中挖掘優質客戶； 第二：建議你從項目的系統定位方面去考慮和挖掘你的目標優質客戶群； 第三：多種資源整合，多種招商渠道利用，多種夥伴合作！總之，要多角度利用各種資源挖掘優質客戶！