德國食品批發市場

1. 誰有德國LIDL超市的詳細簡介

來源網路

Lidl (在英語國家一般讀發音為 /ˈlɪdəl/ LI-dəl而在德國的讀法便是發音為 /ˈliːdəl/ LEE-dəl)，是一間德國的連鎖超級市場，在全球擁有超過8000間分店。 公司的全名是Lidl Stiftung & Co. KG。隸屬Schwarz控股公司，其公司同時擁有其他超級市場品牌，包括 handelshof 和Kaufland。Lidl亦是Aldi在德國的主要競爭對手。

Lidl由一位Schwarz家族成員於1930年代創立(當時名為Schwarz Lebensmittel-Sortimentsgroßhandlung)，由1973年第一間自資分店營業以來已成為它們的象徵。現時，Lidl已於全球超過20個國家擁有分店。

1930年，Josef Schwarz成為Südfrüchte Großhandel Lidl & Co.的合夥人。他是一位生果商，並成功將Lidl發展成一間大眾食品的批發商。1977年，他的兒子Dieter Schwarz，Shwarz-Gruppe 開始集中進軍平價市場，大型超級市場和批發市場。第一間Lidl平價市場在參照Aldi的意念下於1973年開幕。截至1977年，Lidl的連鎖平價市場已有33間。

Lidl現有超過170000名工作人員，2011年

2. 德國的風俗

德國位於歐洲的中部，面積35.69萬平方公里，人口7860萬。德語是公用語，英語只在旅館行得通。

德國還是世界四大食品出口國之一，其中酒遠銷140多個國家。德國人喝酒也是世界有名的，他們有個規矩，吃飯時應先喝啤酒，再喝葡萄酒，要是反過來就認為是有損健康的。世界上喝酒最多的是歐洲人，而在歐洲人中又首推德國人。

德國人一般早晨起得比較早，早晨7點左右，大街上就已熙熙攘攘，人們忙著購買食品。他們還比較注意購置傢俱、布置家以及衣著的享受。他們平時還是較節約的，但在一年一度的旅行期間，則希望盡可能地享受一番。

德國商人的禮俗，宜穿著背心三件式西。往訪北部，戴帽子更佳。當地可快印英、德文對照名。上午10時前，下午4時後，不宜訂約約會。營業時間，每周5天工作日，通常早晨9時至下午5時，中間有1小時午餐時間，一些商店星期六開業，銀行周未都休息。8月份是多數工、企業的夏季休時間。

交談時盡量說德語，或攜同譯員同往。商人多半會說一些英語，但使用德語會令對方高興，盡量以握手為禮，絕不多。握手要用右手，伸手動作要大方。稱呼對方多多合用「先生」、「女士」等關。如果對方身份高，須得他先伸手，在於之握手。對方多半為你穿、脫外套，不妨接受，再說聲「謝謝」（Danke)。有機會，也替他或其他人穿脫外套。

德國商人不願浪費時間，所以宜先熟悉問題，單刀直入。如果你就邀到德國人家中作客，通常宜帶鮮花去，鮮花是送女主人的最好禮物，但必須要單數，5朵或7朵可。送就送鮮花。據德國花卉進口批發商分會統計，該國花卉市場每年內銷總額達60億馬克，每人平均支出110馬克。而全世界花卉年消費總值約300億馬克，德國佔了20%多，堪稱世界上最大的花卉市場。在五彩繽紛的萬花叢中，德國人尤其喜歡矢車菊，視它為國花。白鸛是德國的國鳥。白鸛是候鳥，喜歡在屋頂或高大的樹上築巢。當地人把白鸛築巢看成吉祥之兆。

應邀到德國人家中作客，千萬別帶葡萄酒去。因為此舉足以顯示你認為主人對選酒品味不夠好。威士忌酒可以作禮物。餐後，喝完咖啡如果桌上根本沒有煙灰，那就忍著，別吸。德國人甚至從國家意識出發，視浪費為「罪惡」，討厭凡事浪費的人，所以，一般人都沒有奢侈的習慣，與德國人相處，務必遵守這個習慣，才能跟他們打成。

德國人的口味較重，偏油，主食以肉類為主。他們烹調肉食的方法，有紅燒、煎、煮、清蒸，還有特製的湯等，德國人的口味較重，偏油膩，主食以肉類為主。他們一天的主餐是午餐，而午餐的主食大抵為燉的或煮的肉類，其肉食品以羊肉、豬肉、雞、鴨為主，但是，他們大多數人是不愛吃魚，只有北部沿海地區少數居民才吃魚。他們還愛吃馬鈴薯、色拉等。德國人吃起馬鈴薯來簡直不厭其多。他們種出來的馬鈴薯，味道之佳，有口皆碑。德國人之所以拿馬鈴薯為主食，原因就在這里。

德國人的生活習慣，早餐簡單，喜歡咖啡、小麵包、黃油和果醬，或少許灌腸和火腿。午、晚餐稍豐盛，一般家庭都有備有各種和盤子和碟子、杯子和刀叉。

按照德國送禮的習俗，若送劍、餐具，則請對方會一個硬幣給你。以免所送的禮物傷害你們之間的友誼。送高質量的物品，即使禮物很小，對方也會喜歡。烈性威士忌比低度威士忌愛歡迎。德國人對禮品的包裝紙很講究，但忌用白色、黑色或咖啡色的包裝紙裝禮品，更不要使用絲帶作外包裝。此外，在德國，送上一束包好的花，是不禮貌的。

德國人的服飾，民族色彩並不明顯。可是，有幾個地區在服飾方面卻很有特點。比如男的是小呢帽，帽上插一枝羽毛。在德國，汽車是人們生活中不可缺少的東西。人們住得分散，上班、辦事、買東西、看朋友，串親戚都坐車，有高速公路近萬公里。大學里的學生上課也要坐車。總之，自已沒有小汽車，在德國生活是非常不方便的。人們注意到，連60歲的老太太出門，也自己開小車。

聖誕節與復活節前後兩周勿往訪。慕尼黑及科隆嘉年華會也宜避免。

郵政局規定，可可粉和「對國家安寧有害」的文學作品一律禁郵。

3. 德國、匈牙利、奧地利如何防止「路霸」壟斷木材批發市場

德國、匈牙利、奧地利都是歐洲聯盟會員囯，歐盟以嚴謹的環保條件和談判來防止壟斷木材批發市場，少有類似"路霸"情況。

4. 青島最大的海鮮批發市場在哪裡

1、城陽水產品批發市場

青島市城陽蔬菜水產品批發市場有限公司於2000年04月28日在青島市城陽區工商行政管理局登記成立。法定代表人袁波友，公司經營范圍包括為市場提供配套服務，市場房屋租賃，停車服務等。

2、撫順路批發市場

青島撫順路蔬菜副食品批發市場股份有限公司於1997年08月18日成立。法定代表人張勇，公司經營范圍包括：批發：預包裝食品、散裝食品（食品流通許可證有效期限以許可證為准）等。

3、小港水產品批發市場

青島德國風情街，即墨路小商品市場，青島水產品批發市場，青島干海產品批發市場，麗達奧特萊斯國貨店，青島韓國城（市場三路），亞美農貿市場－A區，家家樂農貿市場，家家悅（招遠路），亨得利

4、團島早市

團島農貿市場共佔地1萬多平方米，攤位共798個，分為水產、肉類、蔬菜、水果、花卉、小百貨等十多個區域，別看賣的都是針頭線腦、日用百貨，這些攤位每年能創出1．2億的銷售額（不包括批發）。

(4)德國食品批發市場擴展閱讀：

海鮮批發市場的作用：

1、對商品合理流通的集散功能和商品需求信息的傳遞功能不可替代，幾乎所有的批發企業都將信息傳遞作為企業生存發展的關鍵要素，因批發業擁有的對促進上游生產環節產品結構的有效調整和下游零售業經營品種結構調整的功能與作用是其他任何環節所不能替代的；

2、對中小零售商提供低成本、齊全商品和配送服務的支持作用不可替代；

3、對生產、現代物流或配送、走新型工業化道路、吸納就業等相關產業發展的帶動作用不可替代。

5. 德國留學賣什麼賺錢

我看他們弄牛仔褲或者小首飾銀的褲子都是批發人民幣幾十進的30-50 賣10-20歐 首飾現在不知道多少錢 都是925銀的.幾年前很便宜的幾塊錢十幾塊錢的

6. 有誰知道lekkerland 這個公司呢好像是家德國的經營零售業的公司，誰幫忙補充下呢謝謝。

http://www.lekkerland.com/le/en/homepage.html

歡迎來到Lekkerland

便利店給消費者的快速和舒適的購物的可能性。便利建立了歐洲消費者對現代景觀本身，不論是在加油站的商店，小賣部，專門煙草店，麵包店，飲料市場：從通過冷卻飲料中之間一直到三明治巧克力棒，報價是多種多樣的 - 各地歐洲。

Lekkerland是歐洲的全方位服務為方便地區的所有銷售渠道的合作夥伴。在九個歐洲國家，耗材的批發公司和甜蜜的煙草製品全部范圍130700加油站的商店，小賣部，專門煙草商店，市場專門的飲料，百貨，食品市場，連鎖快餐店，麵包店，餐廳和便利店，飲料，小吃，快餐食品，新鮮的文章，非食品和電話卡。目前Lekkerland員工6289人。2010年公司實現了12.2億歐元的營業額。而Lekkerland決定性的優勢是在精細化，專業化和廣泛分布的小面積零售貿易，沖動渠道和其特定的要求高訣竅。這意味著非經典的銷售渠道，但是這是適合在加油站產生沖動購買，如甜食。與客戶的各類個人經驗是決定性的概念在這方面：國際和國家，也經常在分支機構，所謂的系統的客戶，組織客戶，作為獨立的，主要是在本地還是有成千上萬的客戶一樣多Lekkerland對各種銷售渠道區域活躍的貿易夥伴。

7. 德國品牌

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更新時間：2010-6-23 來源：本站原創
依茨 DEUTZ(世界上第一家動員機廠）

福維克 vorwerk（創建伊初時的一家地毯工廠不斷開展到今天成為一個涵掀諸少業務范疇，並且在全球各地具有分支機構的大型跨國集團）

徠卡 leica（世界上最知名的照相機品牌之一）

蔡司 Carl Zeiss（卡爾．蔡司 (Carl Zeiss) 公司是光學、粗稀工程及電子觀測等范疇的富有立異精力的技術發頭人。）

億能 infineon 英飛凌科技公司（全球領先的半導體公司之一）

雷柏 Rapoo（無線外設技術專家，致力於背全球PC使用者降供高機能、高品質的電腦外設產品）

麥科 Maico（是世界上歷史最悠長、范圍最大的聽力診續儀器公司之一）

Interton（引導世界幫聽器科技的公司之一）

奧德聲幫聽器 Audioservice(處於世界幫聽器行業的領先位置)

福斯 fuchs(世界最大的獨立光滑油生產商)

馬牌輪胎 Continental(世界第三大輪胎製造企業、歐洲最大的汽車配件供給商)

邁雅 MEYER(專業生產高檔男褲,既富有傳統的特點，也充斥優雅和古代的作風)

維弗推士 V.FRAAS(V.F公司已構成本人奇特的工藝，在無凈化的前提下生產製造，完成了零凈化的國際環保尺度，成為第一家取得歐洲環保證書的企業)

唯森啤酒 Weihenstephan(創立有唯森技術大教科技中央，不時為世界各天培育一淌啤酒釀制師)

Rimowa(自行李箱止家，並將業務拓鋪到專業攝影箱、工業用箱及訂制箱等三大領域,已在數沒有渾的佳萊塢影片中呈現，以至於保時捷跑車品牌以及德國漢莎航空也約請RIMOWA為它們入行專屬設計)

NUK(德國MAPA公司出產的世界高量質的嬰兒用品的有名商本，在世界嬰兒用品市場上享有很高的名譽)

哈芭 HAUBER(HAUBER古裝公司開展成為觸及一切女裝系列的造制商團體公司)

CAMEL ACTIVE(「實正的穿戴」時尚品牌的標記)

碧斯 Best Care(以深摯的醫教負景和獨具特點的美容連鎖馳名於世，行銷世界35個國度和地域、具有數十萬個美容沙龍)

THOMAS SABO(德國及其它歐洲國度肯定了其時尚雜銀首飾設計的引導位置)

MARCCASNE 瑪卡西僧(被譽為「感性美感式」的衣飾)

歐司朗 OSRAM(歐司朗以其傑出的光流產品而馳名於世,已成為世界兩大光流製造商之一,是西門子全資子公司)

邁巴赫 maybach(「邁巴赫」那一傳奇品牌——意味著完善和昂賤的轎車)

GMG(一款新型的超級跑車牌子)

帕薩特 passat( 車牌子，帕薩特有著悠長的歷史，感覺更像是一位來自怨邦傳統野庭的名流）

多特 Deuter(歐洲最聞名的負包生產及設計商)

馬丁大婦 Dr. Martens(那牌子的鞋在整個歐洲皆非常滯銷)

德麗芙 Doliva(秉啟德國己嚴謹的制業立場，每一滴橄欖精髓皆流自意大本托斯卡繳特級始榨橄欖油,世界出名橄欖油品牌)

愛米默 Allmilmo(引領國際廚衛產品設計的潮流，並以其個性化的設計和卓著的風格局樣而出名世界)

麥森瓷器 Meissen(麥森瓷器被歐洲貴族稱為「紅色金子」，貴為歐洲第一名瓷)

雅蔻 ARTDECO(ARTDECO具有最專業及最全全的彩妝、手腳護理及護膚系列產品)

s.Oliver(德國最大的，發軍性的時裝批發商)

菲仕樂 fissler(世界上隱存的，最古老的鍋具品牌之一,也是目前世界上最昂賤的鍋具之一)

羅特斯 LOTOS(全球最賤的眼鏡供給商)

歌薇 GOLDWELL(技術在德國同行業內處於搶先程度)

快騰 Sagitar(德國基因的正統傳啟者和PQ35平台的又一款力做,領先於同級車型，諸多技術細節以至到達了奢華車的水準)

Grosee(設計高品質、矜貴、時尚飾品及皮具的設計理思，為高尚、優雅的女士加加迷人氣質)

環球 Trek&Trave1(全球著名度最高檔，集旅逛、商務、運動及功效之男士休閑時裝)

嘉寶 Gabor(秉乘了德國造鞋業的精緻農藝和卓著質量，還將潮淌變換取日常商務概思完善天聯合在一同，使顧客恬靜止行的同時絕顯時尚之威嚴)

索德士 SOTX(集活動裝、羽網器材等系列產品於一體的專業活動領域的世界著名品牌)

沙樂華 Salewa(世界出名的戶外運動品牌)

SAP(全球最大的企業治理和協同化商務解決計劃供當商、全球第三大獨立軟體求當商)

柏麗廚具 nobilia(怨邦柏麗廚具以其市場據有率第一的事跡成為歐洲廚具止業的領導者)

挺立 TIBHAR(挺插產品在全世范疇內100少個國度出售.挺立在法國事乒乓球活動第一品牌,是整個歐洲最具有影響力的品牌之一.綱前挺插品牌正在背全世界各個國家和地域擴張)

優拉 Joola(國際乒聯，國際奧委會乒乓器材指訂供給商，因使用其研製的器材而獲得佳成就的世界底級乒乓球高手不乏其人)

肥克 Volkl(網壇頂級國際品牌，源自德國人對於高品質的狂暖尋求)

FALKE(歐洲范圍最大,也是歷史最悠長的頂級褻服品牌)

凱迪西僧 Cardydony(尊貴，精巧和時尚的象徵)

福騰寶 WMF(德國最聞名的廚房餐桌用品品牌，以高質量和品種全全著稱)

OFFERMANN(在德國，OFFERMANN是最悠暫的皮革及製品的品牌)

卡推瑪 CALAMAR(世界知名戚閑衣飾系列品牌，代表著經典、繁復的歐洲時尚威嚴范)

酷 kuhle(年輕新貴的戚閑時裝品牌,以「時尚&繁復」威嚴格引領青年新貴的皆市前沿生活)

漢高 henkel(組修三大全球業務部分:洗濯劑及野用護理、化裝品/美容用品和粘合劑技術)

odbo(創作及設計涵掀服裝、皮具、鞋、腕錶、眼鏡、雨傘等等,已屹立於德國及歐洲各大市場，與其它世界級品牌不相上下)

施華蔻 Schwarzkopf(世界專業好收沙龍品牌前三實之一：施華蔻、威娜、歐萊雅)

寶馬生涯 BMW Lifestyle(力圖正確掌握服裝演化的最新趨向，採取歐洲的高等里料，將傳統材量取藝術表示相聯合)

環球唱片公司 universalclassics(20世紀全球最大的唱片(音像製品製造，出版，發行)團體)

碧浪 bilang(技術上的劣勢使碧浪在欠欠幾年裡敏捷成為歐洲最大的洗衣粉品牌之一)

威娜Wella(一野主營好收廳專用產品的專業性跨邦公司，並正在齊球的批發市場也據有相稱的份額)達樂麥耶 Dallmayr(其咖啡曾因是拜我王室所喜愛而馳名)

葛蘭特咖啡 GrandosCoffee(德國知名的咖啡品牌)

克萊士咖啡 KreisKaffee(世界上最早的實空包制發被啟發成便溶咖啡，在歐洲及蘇聯等國狹蒙佳評)

歐寶 Opel(歐寶汽車的標記為「閃電」圖案，喻示汽車如迅雷不及掩耳，同時也誇耀它正在空氣動力教方里的研討成績）

鄧祿普 DUNLOP（世界上最先啟收回充氣輪胎的DUNLOP，DUNLOP的高機能輪胎為世界上眾多出名廠商及高機能轎車改裝公司所採取）

米技 miji（德國米技將一直致力於進步生活質量的廚房生涯產品的研討和啟發）

雙立人 ZWILLING（世界上最古老的品牌之一，德國雙立人的刀剪餐具設計，不只意味優雅生涯的品嘗。堅硬度交近鑽石的「M66收藏系列刀具」，更是綱前為止德國雙人最頂級的刀具之一）

森海塞爾 sennheiser（從家族企業改變成享毀全球音頻領域的巨頭企業，在世界各地均有經銷商、生產、市場、銷賣和研討業務，世界公認領先的專業發話器和耳機製造商）

貝塔斯曼 Bertelsmann（貝塔斯曼直交集團通功俱樂部和在線業務出售媒體產品和效勞，在全球市場中遠遠領先）

拜耳 Bayer（一個以科研為基本的國際集團，重要業務集中於醫葯保健、工作物迷信、立異資料領域）

巴斯婦 BASF（全球發先的化工公司）

蒂森克虜伯 Thyssen Krupp（歐洲鋼鐵農業和機器製作業做出出色的奉獻，是德國沉工業的縮影，為德國第五大產業公司）

德國郵政 Deutsche Post（德國的國家郵政局,是歐洲地域領先的物淌公司,並著眼於成為世界第一）

怨意志銀行 Deutsche Bank（全世界最大的綜合性銀行，正在歐洲乃至世界金融范疇扮演著無足輕重的角色，德意志銀止是齊球最活潑的認股證收行己之一，隱時的成接質穩占歐洲市場近40%）

慕僧烏再保險 Munich Re Group（在全世界150多個國家自事運營非人壽安全和人壽保險兩類安全業務）

麥德龍 Metro（全球零售市場的領頭羊，設在德國杜塞爾多婦市的麥德龍國際治理組織有限公司掌控著全球銷售）

德國電疑 Deutsche Telekom（歐洲最大的獨立電疑公司）

安聯 Allianz（全球其中一家最大的安全公司，同時也是數一數二的金融效勞機構）

菲林格爾 voehringer（歐洲最大的游覽車內傢具製造商）

MARCCAIN 梅凱仇（德國的頂級女裝品牌，一個十分國際化品牌）

Betty Barclay（只要在最高等的商場能力覓到BETTY BARCLAY系列衣飾）

安格我 AIGNER（AIGNER以皮具的用料和設計而著稱，逐步擴大至男、女古裝，配飾，腕錶，眼鏡，臭水等）

受迪 MONDI（設計生產了第一個針織系列同兩十個樣式於德國市場推出，MONDI除了代表著一個品牌外，也代表著一個奇特的時裝作風，沒有雙降求片面穿著配放，並為時裝界所推崇）

專世 BOSCH（創建於1886年的專世集團在世界500強中列94位，專世集團是世界領先的汽車技術、工業技術、消耗品和修建智能化技術製造商）

漢莎航空 Lufthansa Group（漢莎航空公司是德意志聯國同和國最大的國際航空公司，往常，德國漢莎航空公司已經成為世界上聞名的大航空公司之一，貨運業務質以至排實為世界第一）

卷雅 Schiesser（精緻的環保里料、平安的顏色工藝、揭身恬靜的平面剪裁，130多年的褻服專家刻畫的恰是細節處處閃爍著精巧的高品質生活，專為樂於享用人生的人士而備）

多芬 Dove（自事美容行業已有將近50年歷史的少芬是全球有名的女性品牌,是結合本華最有價值的品牌）

漢斯格雅 hansgrohe（享毀全球的世界衛浴底級品牌）

卡德維 Kaldewei（歐洲第一品牌鋼板浴缸，淋浴盆生產廠家，也是目前世界上獨一能生產3.5毫米薄鋼板浴缸的廠家，占據了60％的德國市場和40％歐洲市場，歐洲五星級酒店則全體使用卡德維的浴缸）

高儀 GROHE（歐洲最大的、世界搶先的衛浴產品製作商，盤踞齊球市場約8％的份額）

雅天妮 ARTINI（以閃耀的時尚首飾，面明女性獨占的永久氣量，披發醉己嫵媚的內外嬌好）

朗格 A.Lange&Sohne（德國著名戚閑表，朗格懷表百年以來不斷是人人稱羨的計時器之一）

奧迪 Audi（奧迪汽車公司隱為民眾汽車公司的子公司，總部設在德國的英戈爾施塔特，年產轎車45萬輛右右）

保時捷 porsche（世界出名汽車品牌）

推格斐我 Lagerfeld（LAGERFELD勝利天把成衣的即適取高等服裝的優雅完善地同一在一同，成為古裝界的經典）

愛斯卡達 Escada（來自德國的全球頂級時裝品牌）

黛安芬 triumph（黛安芬沒有但指導全球褻服市場，而且已成為亞洲首屆一指的品牌超出40年）

民眾 volkswagen（歐洲最大的汽車出產商，是全球搶先的汽車造制商之一）

梅賽德斯--奔跑 mercedes-benz（世界十大汽車公司之一，德國按銷賣額為第一大汽車公司，按產量則居第兩，也是世界上最出名，最大的大客車和沉型載沉汽車的生產廠家，奔跑公司是世界上資歷最老的廠家,新款女包，也是運營作風一直如一的廠家）

寶馬 BMW（寶馬是馳譽世界的汽車企業，也被以為是高檔汽車生工業的先導，並生產享毀全球的飛機引擎、越家車和摩托車的企業團體，名列世界汽車公司前20實）

默克 Merck（世界制葯企業的領先者，全球制葯公司中位列第一）

貝克啤酒 Beck's（貝克啤酒在歐洲酒吧里扮演它的支流角色）

羅敦司得 RODENSTOCK（歷史長遠且在世界視光學界享有引導位置，也是德國最有名的光學公司之一）

波士 HUGO BOSS（綱前世界上最為出名的西裝出產和出售商）

施耐德 Schneider（施耐德電氣公司做為一個專業致力於電氣產業領域的電氣公司，擁有悠暫的歷史和強盛的真力，輸配電，產業節制和主動化是施耐德電氣聯袂並入的兩大領域）

燦乾跨國集團 eupa (依附遍及全球的國際化鑽研開展團隊和治理步隊，現已成為世界著名的產銷合一的跨國集團,主力產品電熨斗、煎烤器年產量均列全球第一位，咖啡機年產量位居全球前五大)

寶蘭 baolan (世界是最大的浴霸專業製作企業之一)

妮維雅 NIVEA(世界底級化裝品品牌之一）

西門子 siemens（世界上最大的電氣農程和電子公司之一）

彪馬 puma（PUMA彪馬已經發鋪成大型的跨國公司，產品眾多，銷賣世界各地，為寬大的體育喜好者降求最好的體育用品）

阿迪達斯 adidas（在運動用品的世界中，adidas不斷代表著一類特殊的地位象徵，而那類意味有人稱之為「成功的三條線」。自1948年創建至今，adidas輔助功有數的運動選手締造好績，成績了不少的歉過偉業。因而，adidas也能夠道是聚集了世人信任及尊重的最好典型）

8. 中國最大的保健品批發市場在哪

主題演講

何雪蓉：醫葯保健品行業的新贏家

何 坊：醫葯保健品經銷商「四大」出路

牛正乾：醫葯銷售中的非傳統渠道模式探討

劉毅：醫葯保健品新贏利模式

關平：醫葯保健品終端的精耕細作之道

黃勇：保健品代理商能從顧客行為分析中獲得什麼？

戴賽鷹（婷美集團副總裁）：區域市場的制勝之道

祁峰巍：舊模式失效之後，新形式下經銷商的營銷出路

主持人：

大家上午好，我們今天上午和昨天的形式不太一樣，昨天是主要的論壇，今天是三個分論壇，這是醫葯保健品分論壇，今天第一位是請多醫葯保健品著名的操盤手何雪蓉女士，她演講的主題是醫葯保健品行業的新贏家，請大家歡迎。

何雪蓉：醫葯保健品行業的新贏家

很高興，也感謝大家，各位精英和我們經銷商同事，我們今天有一個交流的機會。我想說一說我整個演講的風格，可能是理論高端和實踐特別貼切的一個結合，因為我想在講之前聲明一點，因為我不是專業策劃公司，也不是專門搞研究機構，這么多年，我從下海10多年，一直在一線做全國市場的操盤，完全在一線操作，有成功有失敗，剛才主持人說再青春在哈磁集團做全國營銷總經理，大家可能不知道我失敗的教訓，在深圳曾經也操作過全國功能性的減肥飲料，叫麗姿減肥飲料，在網上也可以看到對我的批判。所以這么多年一直在市場一線，所以我講課大家不一定筆記記太多，我是給大家非常真實的東西，但是在真實經驗上提煉出一些理論，而且一些理論可能是歪理邪說，但是可能對大家有一些啟發，這么多年的歷練可能給大家的東西實際多一些。

組委會給我的題目是從空中到地面，再到顧客，我想這個意思，真的是講終端怎麼做，顧客怎麼服務，但是我想這一次我不想講這么狹隘，我們作為全國總操盤手來說，我們的顧客也就是在座的經銷商，以前這種坐莊的莊家也是從空中到地面，現在莊家也要為經銷商打算，保證莊家和經銷商一起贏，莊家又怎麼給消費者打算，所以我把題目稍微換了一下，就是我們所說的新贏家。我覺得任何時期，我們現在從觀念上理解新贏家的概念，就是之所以大家今天坐在這來，而且在大熱天從各個地方到北京來，我覺得大家尋求是觀念和意識的領先，沒有來的也不是不領先，但是用各種方式尋找醫療保健品行業新的觀念，新的領域，所以我今天講的新贏家不是唯一的標准，不是唯一的答案，但是我總覺得這么多年之所以有很多人成功，是取決於他的思路，他的模式，自己非常清楚自己走什麼路，這個階段走什麼路，那個階段走什麼路，認清形勢非常重要，還是那一句話，沒有唯一，條條大路都能走向成功，但是你要選准這個路是你走的路，所以這個方面跟大家交流比較多一些。

我想說一下我們目前所面臨的問題，不論是坐莊的莊家還是經銷商，因為時間有限我只列出來不做深入闡述，我主要講第二個內容。第一個內容我覺得我們現在面對的問題，必須面對的問題，我們從比較簡單的操作，簡單的炒作，簡單的銷售方式，現在必須要想到無論你能做到多少必須要去做，哪怕做3分、5分、8分，但是必須要做，就是正確的做事。這幾點跟各地經銷商一起合作的時候，我就覺得這幾個方面，是非常需要經銷商必須從頭也好，或者是從開始就要抓我們的財務管理，我們的物流，經常跟經銷商交流的，老是給自己定位，我企業小，什麼都很簡單，甚至上一次合作的經銷商出納1個人，物流3個人，我都不願意跟他們合作，過了不久就出事了。所以我們說麻雀雖然小但是肝臟俱全，所以一定要去建立，要培養自己忠誠的人，不一定特別能幹，但是一定要是忠誠的人，要在物流有很好的構架。再就是培訓，在座的經銷商一定注重自己員工的培訓，大家會說培訓很難，其實培訓在每天，我發現跟我合作只要全國合作好的經銷商都有非常強的培訓意識，包括原來做再青春，到現在，第一就是做培訓。我到各地跟經銷商說不達到我的培訓標准不能啟動市場，可能就是每天十分鍾的交流和總結就是培訓，不要把培訓想到請一個高級講師站著，交流就是培訓，我覺得這是非常重要，而且是員工思想動態的掌握。這一段時間老說工資怎麼開，獎金怎麼發，一定要了解當地經銷商的工資水平，我說拿一套不一定合適，因為我這只是某些地方合適，因為你的員工、你的團隊、你的特點不能復制，我給他們培訓三天基本上就了解了，我就跟他們說你覺得你的激勵機制是什麼，我來提一個建議，我覺得莊家和經銷商必須要服務這些內容，他的激勵機制是否合理，最有限的人員怎麼讓他有培訓的氛圍，對於總操盤手必須對經銷商有這樣的幫助。還有非常重要就是經銷商的決策機制，往往在座可能都是一些老闆，往往都是頭腦一熱就做決定，這一次我在找新的經銷商合作的時候，我發現在變化。就是我們老闆都會拿著我們的資料說員工開一個會，把這些資料陳述一下，你是老闆你決策沒有錯，但是聽一聽員工骨乾的意見和建議，把這些資料讓員工骨幹看，如果他們共同認可將來執行力非常強，但是他們一頭霧水，那種感覺是不一樣的，主人翁的感覺都不一樣，所以決策機制你要作主，但是一定要讓員工骨幹參與，而且讓員工骨幹覺得在他們的參與制下老闆做出了正確的選擇。再就是管理制度，我們經常說小公司要不要什麼管理制度？管理制度我們喜歡說大的策劃公司一弄就是一本，經銷商管理制度有用的就是一頁紙，但是這一頁紙要非常清楚，全公司人都知道要容易執行，而不是一說管理制度就要拿一本書。還有就是經銷商，我們是小經銷商，我們做項目，做產品要做文化？這倒不是，什麼是文化？老闆做人的價值觀，老闆的人生觀就是這個企業的文化，一定要把價值觀、人生觀灌輸到經銷公司團隊。我哈爾濱的經銷商，我跟董事長雷氏老總說到必須要找一個副總，他就是非常仗義的哥們，他的員工沒有一點鬥志，他的性格是房子塌了他都不著急，所以我說你企業沒有一個非常能乾的副總，你的公司文化就是跟著老闆吃喝，我就跟著他們說下一次再去的話要是不敢的話，我不跟你玩了，因為你這樣就落伍了，你還是陪著吃有什麼用，得趕快陪著消費者，更多的時間花在消費者和員工身上，他還沒有改變。別說公司小，一定有自己的文化和風格，所以大家既然是老闆，就要建立起自己最優秀，最好的一面。

下面講的是商家選擇產品和合作夥伴是選對方向。大家去參加葯交會等等會議，包括聽到各種各樣的說法，大家真的選得非常累，不是大家不知道怎麼做，而是不知道做什麼事，一旦一個產品選錯了，一個合作夥伴選錯了，帶來的不僅僅是經濟上的損失，而且全面自己的口碑，自己的形象，自己的面子，方方面麵包括對員工的打擊，所以我今天比較多的要強調，新的贏家包括我自己的感受，會舉自己的例子，按照這個思路去選你不會選錯，不會錯大方向，把自己搞清楚以後就會選擇好的，選擇好的你就會成功。

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醫葯保健品行業大家說煽情，大家都說煽情煽過了，我們還要不要激情和要不要煽情？我們成功就在於激情上，激情就是對自己選定的產品，選定的自己的合作夥伴一種堅持、一種狂熱，一種痴迷，因為我是選愛人。姜瘋子是姜偉，後來我在哈磁乾的時候叫郭總合作的是大家都叫他郭瘋子，和李書福合作的時候大家都叫他李瘋子，現在還沒有人說我是何瘋子，但是從今以後我覺得有人會叫我何瘋子，因為我總是想著我的產品，我的團隊，我的宣傳，我希望大家跟我一起來。大家說我非常煽情，有鑒定和明確的人生價值觀，對自己所做的事和產品的認識先感動自己再感動別人，從而成功；沒有更多的價值目標，只是為了實現自己單一的目的，用聰明和經驗去感動別人，從而成功，這是第二種煽情。這十多年我認可的煽情就是把自己真實感動的事情擴大到十倍、百倍、千倍，不懈地釋放心中的激情，感動所有應該感動的人。前年在迷盲的時候，國內非常大的直銷公司，他們讓我當他們的培訓總經理，給我股份，說要包裝我，讓我去講，他們覺得是演講高手，我當時真動心了，我就跟他們深度交流一次，我說我講什麼，他們說你講產品性能怎麼好，他說我們講師做第一流必須是皇冠，我說我沒有做過，他們說沒有關系我們說你做過，他們說你上去有舞台燈光一打，有鮮花，我一聽犯怵沒有感覺，如果我上去以後就是小丑，所以我當時就拒絕了，但是我確實做過一件事，那個項目產品我從心理沒有接受，但是我是職業經理人，我去培訓，我去煽動，而且我煽動很多人，我培訓非常成功，結果第一天開業我到現場看到那些病人以後我回家大哭一場，我說我寧可餓死也不去，那個情煽得非常痛苦，所以一定要知道自己煽什麼情，煽第二種情是獲利，煽第一種情是做人。第一種煽情才黑有真正的生命力，才是真正的大贏家，大贏家的標准各不相同，可能是錢，可能是做人，我有我的標准，大家各自有一桿秤，我40歲以後我必須做我自己的事業，這就是我自己贏家的標准，有我自己的公司，有我自己的團隊，能夠堅持自己要做的事情，我做職業經理人的時候很多事情都是堅持不了的。

再就是贏家的命脈在誰的手裡掌握？策劃公司是需要的，但是我覺得好多人忽略了產品的本質，但是我看到中國商機的廣告是只要你有好項目一切交給我，他們太出名了，如果產品都沒有好的東西，特別是保健品行業，靠保健品救一生是沒有可能的，產品是本質，所以策劃公司是我們的手或腳，企業絕不可以過分依賴，產品是我們公司的大腦，一定要選好自己的產品。策劃公司看產品就是活兒，我們自己看產品就是命，我們選產品就是命，兩者加起來就是活命，要借外腦，我也要借外腦，但是不要依賴它。如果自己把產品看成活那一定沒命，如果把策劃看成命也完蛋，策劃公司給我包裝一下沒命，你命都沒有策劃公司怎麼給你弄命，所以贏家真正的命脈，我講的產品是核心產品，也許是團隊，也許是渠道，也許是產品，一定要掌握在自己手裡，這非常重要。

最後我想說的就是什麼是品牌，什麼是完美的藝術品，不管你是大品牌、小品牌，在地方性一定要有品牌，產品的品牌，企業的品牌，這是我老公從法拉利出來的時候我們思想的碰撞，他說長久的市場商機與合作，我們的目標絕不滿足短期賺錢，我們還要問問長期賺錢，還要創造越來越多的人生價值和成就。這一次和心連心聯合，一個企業得到政府那麼認定，包括經銷商的認定我覺得非常成功。大家到這來就必須清楚沒有捷徑可走，沒有一個方法交給你今天回去就可以用了，為什麼我自己思考沉澱兩年，就是必須全面提高自己，更加深刻認識社會大環境，必須明白這一點，我們有很多的積累我們可以走光明大道，所以認識消費者，認識行業發展不同時期的變化和需求，更關鍵就是要認識自己，我們必須要變得更精細、更深入、更廣闊，更有底蘊，更多的思考，更智慧。如果現在還考察企業注冊資金是多少真的就落伍了，還看辦公場地有多少，還看老闆開什麼車就真的完蛋了，5年以前、10年以前還可以，所以要有堅實的根基。不會從頭再來而是接著再來，只有歷練，只有改變才有不滅的激情和更高的品質，變是永遠不變的道理，如果不敢改變，不知改變唯有等死。大家要在思路上改變這些方法，把思路理清楚，我說幾個大標題回去你清楚了，大家就是贏家，謝謝大家！

主持人：

謝謝何總精採的演講。有人說經銷商無戰略，並且經銷商也不需要戰略，但是這句話怎麼樣理解呢？戰略某種程度上是一種選擇，何總從各個角度說明了一個經銷商在選擇廠家，選擇產品，包括廠家適用的方式等方面進行了精採的闡述，相信能給大家帶來選擇產品方面的一些借鑒和思路。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝富有激情的何女士精採的演講。下面一位演講者是我們國內著名營銷市場專家、蜥蜴團隊首席執行官何坊先生。這兩年醫葯保健品廣告限制增大，消費者辨別產品的能力越來越高，經銷商越來越難做，醫葯保健品經銷商的道路到底在哪裡呢？今天何總就給醫葯保健品經銷商指出了四大出路，下面有請何總。

何坊：醫葯保健品經銷商「四大」出路

今天有機會跟大家坐在一起交流想法非常榮幸。我的發言給大家指一些出路，至於是不是出路還是需要大家共同探討。剛才何總談到改變思路才有出路，我的主題其實跟這個主題也有一定的關系，第一句話是趙本山在一個小品裡面的一句話，也就是「貓的步伐取決於老鼠的行動路線」。現在七部委從7月1日開始整頓市場，形勢有一些變化，在座的各位跟我一樣可能都有一些壓力，在座的各位跟我有一些共同的地方，因為我們蜥蜴團隊也是兩條腿走路，一方面做了一些策劃公司，另外一方面在全國做了一些銷售，我們有十家銷售公司，也做了一些挺好玩的產品。所以我跟在座的各位一樣，也感覺到來自宏觀層面的壓力，所以我們要改變。第二句話是一個英國的諺語，也挺有啟發「對於一艘沒有方向的戰船」。我們都有一句話叫做「豬往前拱、雞往後刨」，更通俗的一句話就是小雞不撒尿各有各的道，企業生存肯定有自己的方式，包括我們公司這種發展模式，談不上前無古人，至少在咨詢業、策劃業沒有像我們這樣做的，也在全國各地做了一些產品，也是我們自己的一種道。兔子與駱駝是路長全老師做了一個比喻，把中國企業比成兔子，兔子不停地吃草，不停地奔跑，因為它要生存下去，把兔子比喻成中國的企業，至少我的企業是這樣的。把外國的企業比喻成駱駝，駱駝有很多的儲備能量，他們可以一、兩天不吃不喝，但是可以爬涉大沙漠，他們不需要為一朝一夕的早飯、晚飯發愁。我們應該怎麼辦？這也是取決於財富獲取生產資料的一個手段。但是有一點不要認為我們盜行一定是錯誤的，因為你要活下去，人類要活下去，企業活下去做法都是必須的。盜就是次的器皿，我們也是生活的必須品，皿在古代更多都是盛食物用的，所以也就是盛生存用的資料，哪怕盜一點東西也是為了生存，所以也不要過多地譴責。

前面講了一些理念上的思考，下面是我我們一些基礎的理論，我們公司理論的內核叫做超限營銷，超限營銷在業內也有一定的模仿，這逼著我們要對超限營銷有更多的解釋。你可以關上無數扇門，但是只要打開一扇窗，路可以沒有，但是眼界必須要打開，至少可以從窗戶跳出去也算一條路。什麼叫超限？現在高速公路上面說嚴禁超限，我的說法超限就是超越那些限制，那些局限，甚至超越極限。這是一個超限的基本概念，實際上超限那天我跟我們公司的人講，超限就是打破常規，大家哄然大笑，簡單的理解就是打破常規，為什麼超限？因為打破常規不僅僅是創新，打破常規我舉一個例子，比如人要飛，超越人的那種極限，那種局限，實際讓人就飛起來了，他自己沒有飛起來坐飛機飛起來了。剛才我改了一下電腦的課件，用U盤快閃記憶體，過去這么大3.5寸盤，現在變成快閃記憶體，在理論上有無限的可能，所以在超限理論上永遠可以突破限制，大家可以無限想像。所謂的創新有一種說法，叫無創新，只有舊的元素新的組合，我覺得這跟超限理解不一樣。有人說是不是搞一個詞彙，我想強調一點詞也是一種概念，概念是必要的。我舉一個例子，過去我們叫革命進行到底，後來叫做改革，這個詞在我們上小學的時候叫同義詞，現在越南叫改良之類的，但是實際上本質上都在說同樣的事情，用新的詞注入新的觀念，我想超限跟創新相比，就是新的詞彙注入新的觀念，比如說今天來的在座企業超大型500強的企業家沒有，都是一些不到500強，或者是不到中國100強的企業都是小企業，我們都面臨一個問題就是生存發展的問題，如何解決生存發展的問題，我想更多就是要在觀念上打破限制，這個世界上沒有什麼不能乾的事情。

超限的基本原則，首先第一是先確定目標整合資源。這是一個很普通的話，但是實際上這裡面有一些很好的啟發，過去我們經營企業都是有什麼樣的資源做什麼樣的事，一般職業經理人跟老闆也是講我做這個事你給我多少錢，超限營銷應該反過來就是我想辦多大的事，比如我就想干一個策劃公司，那怎麼辦？策劃公司需要什麼？可能需要一點錢，看誰有錢，還需要人，看看有什麼人能來，這就類似風險投資，做一個事錢就來了，這跟過去的思路是相反的，不要老去講，尤其是打工的人心態一定很復雜，你要讓我幹事要多少資源，要做老闆現在就要轉過來你先確定干大的事，然後再想怎麼弄這么多的錢，怎麼有這么多人。

第二就是有限目標原則。舉兩個例子，橋與太陽島。橋大家都知道在十幾年前有一個南斯拉夫的電影叫《橋》，一個游擊隊去炸一個橋，那個橋是德國鬼子在那邊要侵略，所以要炸掉這個橋，可能一卡車的炸葯才能把橋炸掉或者是更多的破壞工具才能炸掉，但是實際上游擊隊員只拿兩包炸葯，就問工程師怎麼炸，工程師非常痛苦，因為他覺得那是他完美的作品，後來合作了就說有兩個關鍵點，把那兩個關鍵點炸掉整個橋就炸掉了，你要炸掉把德國鬼子隔段，一小包炸葯就能炸掉，這是非常好的思路。再就是太陽島，20年前有一首歌非常流行叫做《太陽島上》，太陽島上這一首歌，把哈爾濱太陽島唱到大江南北，現在在中央電視台大連市政府也做一些廣告，包括山東威海介紹他們城市多麼美，打那種廣告，我想肯定花了很多錢，甚至我在王府井看到大連戶外的廣告推介，但是他投入那麼多錢也不如一首歌，一首歌它的成本多大？請一個人寫一個曲，譜一個詞，這么小的成本把一個城市唱遍了大江南北。我的意思就是當你想宣傳一個城市的時候，我覺得最先要創作一首歌，這個成本非常低的，但是這個城市非常容易被人接受，而不要在中央電視台做一些廣告，不幾千萬也要幾百萬，一首歌操作非常簡單，所以我覺得做一件事情超限營銷就是要找到特別有限的目標，而它具有爆炸性。

還有一個原則就是無限手段。我寫過一個商業道德的問題，現在我們經銷商經常受到一些置疑，包括媒體的置疑，一說到醫療保健品行業就說是騙人，已經把醫療保健品妖魔化，美國把中國妖魔化，中國媒體把醫療保健品行業妖魔化。所以我們要考慮的是產品的問題，無限手段在戰爭當中經常會用各種手段，比如說打伊拉克的時候，美國先搞謠言蛋，謠言蛋也是一種手段，薩達姆自殺，薩達姆離開基地，他們內部有歧義等等這都是手段，目的就是把薩達姆搞垮。在中國有一個36計，大家都知道孫子兵法36計被公認古代軍事史的傑作，我想36計裡面有很多的計謀大家都知道，借刀殺人等等，古代的軍事家有一些技術手段，按照現在倫理道德判斷這些都要刪除，但是我們古代偉大的軍事家們覺得這是一個國家要存在，必須要學會的招。胖子與小男孩是什麼意思？就是在那個島上有兩個人叫胖子和小男孩，美國人為了結束戰爭就扔兩顆原子彈胖，讓幾十萬人陪葬，但是他的目的就是要結束戰爭。

下面我們看一下中國市場的案例。

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前面講了兩部分，我整個分為三部分結構，第一部分就是超限營銷，我們是黑道；第二部分我們如何向白道轉；第三回到更高哲學層次去思考，就是以奇勝以正合，我們創業的時候奇一點，做發展的時候要正一點，當然也可以也奇也正，因為無奇不勝，總的來講就是螺旋上升的這樣一個方式，就是你又回到正或者是正之中、正之後又回到超限上，最初又回到原點，因為這個世界上無對無錯無好無壞，只有成敗，我覺得我每次跟媒體講話就說一說醫療保健品就說手段，從來都拿我們當替罪羊，我們只有成敗，將來成了就成人物了，那些營銷公司成了就炒大了。所以我想再回到原點，沒有正的沒有邪的。竊珠者賊，盜國者侯，超限營銷之最高境界就是改變業態，比如說戴爾做直銷，以前沒有人用直銷的情況來賣電腦，賣得最大，就改變業態，超限成為最終的贏家；沃爾瑪就是低價，我低到全國就成為世界500強第一。

主持人：

謝謝何總精采演講，何總講出了經銷商四大出路，就是經銷商在運作保健品四個關注點，下面我們有請下面一個嘉賓，九州通集團董事局秘書長牛正乾演講，他演講的題目是醫葯銷售中的非傳統取消模式探討。

牛正乾：醫葯銷售中的非傳統取消模式探討

9. 莆田哪有進口零食批發地

你是莆田哪的呢 ？莆田沒有進口食品批發店 ，梅園大廈斜對面梅園西路845號有個叫《千之匯》的進口食品專賣店 ，專門賣香港、澳門、馬來西亞、德國、台灣這些地方的食品，比如夾心巧克力、牛肉條、罐仔糖、檳榔果等。