服裝批發怎麼做資源整合
一、 進貨時的著裝
去批發市場進貨切忌不要穿正裝和過於時尚端莊,因為進貨需要進行一定強度的體力勞動,隨意的休閑裝比較好。
二、 進貨時的小工具
進貨時記得帶上一些小工具,既方便運輸貨物,也讓自己顯得內行,比如帶個黑色塑料袋,它會告訴批發商,你是去進貨的。當然要是准備大規模進貨,拉一個兩輪小車就再不會有人懷疑你的身份了。
三、 行話與術語
拿貨價多少;怎麼拿;這個怎麼批啊等等,盡量多了解一些進貨行話,這樣才能獲得更多的優惠。
四、 進貨前先要做出預算
要根據自己開店的情況,明確每次服裝進貨或補貨的資金、種類、數量,這樣哪怕超支也做到心裡有數。
五、 進行市場調查
每個城市大大小小的批發市場都不少,所以想好進貨種類後,就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。此時一定有兩個好習慣:感興趣的服裝貨源要索要名片或用紙筆記錄,首先要考慮你要進的服裝種類。之後還要比較各批發商的內容:價格、質量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等,把自己收集的資料進行整理比較。沒有時間詳細調研的朋友,要多轉幾家再出手,否則後悔連連!
六、 確定進貨
進貨的過程中注意要三點:首先是事先說好了退換貨的原則,那就放心的打包裝袋吧,沒必要堅持一個個去檢查,批發商會覺得你麻煩小氣,以後也不願意和你長期合作了;其次是進貨數量價格的清單一定要保留,便於記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證;第三點是關系維護,不管是開網店還是實體店,將來要不斷補貨和進貨,所以每次進貨過程中,要多與批發商溝通交流,這樣不僅能保持良好的關系,熟悉後價格與數量都好商量,同時也能了解他們進貨的經驗。
七、 進貨後的總結
批發商的聯系方式要保管好,同時總結自己進貨過程中的問題,這樣才能為以後進貨積累更多經驗。
② 服裝批發商要怎麼做
1、首先,做服裝這一行,服裝的質量是第一位的
質量第一,這是無可厚非的,因為在任何一個行業質量都是是否能談成這樁生意的根本。無論是外貿公司,還是最終的取購商,講的在確切一些,就是生意雙方,也就是你我,需求的服裝首先是好質量的,這必須是企業供應商用心去抓的核心問題。
2、在交貨時,這個環節也是非常重要的
例如:我是做網路版女裝批發的,采購商告訴我他們一部分是外貿公司,一部分是代理批發商和一些零售店主,當然有時候也會直接接一些外國的公司,假如不能及時交貨給他們的話他們有可能會延遲貨期,那麼這樣一來,甚至會損失不少。長此以往,他們的老客戶將會極大的流失,所以說作為一個合格的供應商或者更為優秀的服裝供應商,這一點是相當重要的。
3、另外一點就是必須得講誠信,無論是供貨商或是需求方這都是最重要的
無論你報的價格是多少,只要是報出去的價,不論是盈利或是虧損。一定要誠信的按質完成供貨任務,不能覺得過後吃虧,服裝貨品因此以次充好,這樣會潛意識里損失好的回頭客。特別是做服裝批發生意的,誠信原則非常重要,只有這樣才能很好的留住老顧客。
4、就是價格的問題,在以上三點都做好的情況下,我們必須在價格上取得優勢,價格不能太高利潤保持在貨款的5-10%左右就差不多了,否則將直接影響采購商的價格
每一行都有太多的供應商,一方供應價格太高就有能導致批發商去別的供應商那去,我們很有可能因為這一單生意而損失一個老的顧客。
5、最為重要的一點就是服務
網上批發,與傳統的批發比,沒有的季節的限定、沒有了季節的限定、更沒有了地域的限定,那麼我們究竟憑什麼和其他的供貨商來競爭。最關鍵最核心的就是服務。優質的、上乘的、超值的服務將會俘虜大多數消費者的心。
③ 服裝批發的整個流程是怎麼操作的
服裝沒你想的那麼簡單,風格,檔位,固定客源,如果你什麼都沒有最好別想,衣服季度性很強,這些都是最基本的
④ 想做服裝批發怎麼和廠家合作
做服裝想要找找工廠合作的話,要先尋找好工廠所在地,目前,我國的服裝廠主要集中江浙一帶。
在尋找好服裝廠後,需要將我們想要製作的衣服樣板提供給對方。進行詢價,一般第一次合作最好去服裝廠面對面去談。
對於樣板的衣服價格需要談好,最好對接觸幾家服裝廠,這樣對服裝的價格也就可以了解的更多,選擇最適宜的價格來製作最好。
在談好價格後,也就需要簽訂合同了,服裝的製作合同主要包括價格,數量,發貨地點等,這個都是要談好的。
在服裝廠製作服裝時,最好跟進查看第一件服裝的效果如何,尤其是質量效果,如果不行的話,需要等待第一件成品出來後再讓廠家生產。
衣服質量確保後,可進行付款,然後要求對方提供發票,整個與工廠合作的過程基本就是這樣的。
⑤ 一開始做服裝批發沒有打包客,靠目前的現狀要怎麼做
總體思路是提高知名度。1.把店面開在服裝集散中心,別覺得人少的地方競爭小,在你沒有知名度的前提下是不會有人專門去找你的店面的。2.在集散地發放傳單,租賃廣告位(最好找專業人士製作,普通的廣告效果為零白花錢)。3.多逛逛北京、上海、廣州的服裝批發城,盡量預測下季潮流趨勢,價格反而在第二位。
⑥ 怎樣做好服裝批發生意
打工3個月,你的經驗是不夠的。僅靠別人提供給你的,只是九牛一毛,如果你決定做了,那麼在你自己做的過程當中積累相關問題和經驗 有難題再來問,想必會有人回答你的。
要具備的條件,首先要有足夠的資金實力,妥善運作你的資本。或者有空手套的本領。
第二要有信心,
第三,好好考查你開店的具體位置針對你的產品有沒有市場競爭力。
第四,宏觀條件。拿上海來說,物價高,路費高,所以網店盛行且生意不錯。建議你在上海做網上批發生意打開第一步市場份額。
第五,業務開展能力。
第六,人才和你的外圍關系。
開店具體操作 這個要看你自己的啦,別人不在現場不好操作。
選品牌,你就要搞清楚,比如說上海人,該年齡階段的人喜歡什麼品牌,當時什麼品牌的廣告在當地鋪天蓋地的做宣傳。
店開了以後你要注意管理問題,進銷存 季度性的服裝如何處置。
成功的關健在於摸索。
這不是理論,是經驗。
⑦ 服裝批發應該怎麼做
裝批發的幾點看法 選擇一個行業,就像是選擇一個自己生活的環境.我來做服裝,不是貿然進入的。就像我喜歡北京這個城市一樣,喜歡就來了。雖然我一無所有,但是我知道,我會去拼爭奮斗,因為我生活的一切都是需要自己創造的,所以去哪裡都一樣。 我是一個沒有任何背景的草根! 我做服裝生意,實在是因為我喜歡穿,另外我想衣食住行,是人的基本需求,這個趨勢暫時看來還是不會改變。那麼,就看你怎麼做了!實際上這樣的行業是有歷史傳統的,但是傳統行業肯定又是紅海一片,涉足進去,沒有真正的兩把刷子,是不行的。說的正規一點。是自己的模式。 關鍵是創新! 首先我做了一個定位, 我先來談談我理解的定位,我認為消費者、市場、產品、價格以及廣告宣傳是企業定位的主要內容。我是這么想的,因為從目前來看,以前的消費群體,已經逐漸過渡到追求差異化的個性時代,而消費者本身接受信息的增多,也使客戶的購買心理一步步由感性消費轉向理性消費;從未來發展趨勢來看,由於產品和渠道以及操作模式基本都一樣,這樣直接的後果,就是造成產品、促銷、渠道,哪裡都是供大於求,大家紛紛開始打價格戰,戰果是:銷量沒上去,利潤也沒了,怎麼辦,大家就從質量上開始放鬆,成本上開始消減,最後倒霉的是整個市場,消費者和商家都失去信心,繼而另一股力量代之開始崛起,整個就是市場的規律。但是,如果有這個預見的話,作為一個企業,就要在一切沒發生之前做好准備,開始轉型。我的選擇就是走出一條差異化的道路,即由同質化向差異化轉型,由共性市場向個性市場轉型,企業本身也從要單純的外部資源競爭,轉為內部優化型企業的方向,在管理上同樣樹立一個新的標准。 我開始做我的消費者定位,我一直認為零售是最難做的,因為要面對的人實在太多,我的理解是——把我的理念傳達給一個人或者數個人永遠要比成百上千的人要容易,就像一場演出,讓一個人認同很容易,但是給整場觀眾都認同就不是那麼簡單了! 對於消費者一般要把握的幾點要素: 1、客戶的價值心理。對價格的要求。 2、客戶的規范心理,也就是顧客接受的方式,這個和你的銷售技巧有關。 3、客戶的習慣心理,這個要注意到客戶的日常行為和消費習慣。 4、客戶的社會地位和身份。 5、客戶的情感心理,從情感方面打動客戶也就是客戶的情感取向和其他復雜心理。只有針對客戶的心理需求、購買動機等,對其准確定位,才有機會可能成功。 另外,現在講究「長尾」,要考慮到客戶的特殊需求或者說需求差異,來切實的制定戰略。 還有是產品,如果形象的比喻一下,你是一個軍人的話,你的產品就是一支槍或者一把刀,你的傢伙不靈,你自然也就玩不動,在這個裡面,要考慮的幾點: 1 要充分考慮目標市場的客戶的經濟狀況、消費習慣、購買特點。 2 在同行的基礎上跟進學習; 3、搞出差異化。 4、應該取長補短。 這其中需要考慮因素有產品的功能,或者形象上有突破,或者品牌的定位和創新。 產品的價格,這個也是需要認真對待的,個人認為,絕不是價格的定位越便宜越好,價格的制定要考慮到公司的戰略定位和未來產品及公司發展的方向。 市場的另外一個問題是,一定要時刻清楚自己產品的發展方向,這個問題的把握可以直接讓你感到盲從和無從下手, 失去目標感,我曾經為這個問題困惑不已,希望不會重蹈覆轍。 市場這個問題需要注意到自己的目標消費人群、還有前面說到的消費能力、消費習慣消費特點、銷售渠道、傳播方式等等。市場這個定位準確了,不斷的推進才成為可能。 廣告:這個是到現在為止讓我頭疼的一個問題,這個是直接和客戶面對面的最直接的影響客戶心理的一個問題。