玩具批發商遇到價格戰

A. 玩具批發可以做大嗎利潤多少未來的趨勢！

玩具批發可以做大，利潤很高，看你的流量怎麼樣了。利潤30%以上。
看到有個兄弟說電商賣玩具的，我義烏批發做了這么些年，真心不建議。為什麼有批發市場仍然存在，這是有原因的！

包括現在，玩具的貨源還是批發市場比網上來的便宜，款式新。
1玩具不是一個標准化的產品，如果你要定義一款玩具好不玩不好玩，那麼有一百個人就會有一百個結論。玩具的體驗是沒有標準的，除非你能控制整個品牌和生產，做玩具品牌，不然你就別想做電商。
現在市面上的玩具品牌，能做起來的，不是他能批發和銷售，而是在於品牌和生產。
2玩具屬於沖動型的消費，而非理性消費。
買玩具基本上沒有家長是計劃好什麼時候買什麼的，除非小孩過生日。大多數的玩具賣出去，都是小孩逛街看到，大哭不買不足的時候。
3玩具銷售沒有淡旺季。中國不像國外還有個聖誕節，過年也沒見拚命買玩具過年的，還是生活水平的差距，玩具並不是一個必需品。
4玩具的物流成本很高。售後也很麻煩。電商的成本一大部分在物流上，你賣成本幾塊的感應飛行器，如果網上發一個，大概要到20塊左右才有利潤，而線下地攤，價格還低，電商沒有優勢。
5現階段，國內玩具質量很差，高端玩具不多。
這是現實情況，短時間難以改變，質量差讓電商差評成為一個打死玩具電商的最後一棒。
6玩具利潤高，但是生產成本很高，庫存積壓也很嚴重。一件玩具，從開發到出貨，至少得五萬件才能保本，模具開模費用就佔了大頭。所以現在開發新款玩具的成本極高，沒多少廠家願意冒險。
總之，玩具是不會過時的，今年賣了，明年新一批小孩子又來買了，他們還是沒玩過。
所以，擺地攤才是買玩具的最佳途徑，那些想做玩具電商的，我勸你們歇歇吧。

B. 我開的是批發部，對面的超市跟我打價格戰，怎麼辦

你是批發部，超市怎麼跟你打價格戰，你的價格本來就比他優惠，拿貨價也比他低

C. 產品代理商有沒有必要與竄貨商打價格戰

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D. 作為商家遇到價格戰怎麼辦

可以用博弈論的知識解釋： 現在我們經常會遇到各種各樣的家電價格大戰，彩電大戰、冰箱大戰、空調大戰、微波爐大戰……這些大戰的受益者首先是消費者。每當看到一種家電產品的價格大戰，百姓都會「沒事兒偷著樂」。在這里，我們可以解釋廠家價格大戰的結局也是一個「納什均衡」，而且價格戰的結果是誰都沒錢賺。因為博弈雙方的利潤正好是零。競爭的結果是穩定的，即是一個「納什均衡」。這個結果可能對消費者是有利的，但對廠商而言是災難性的。所以，價格戰對廠商而言意味著自殺。從這個案例中我們可以引伸出兩個問題，一是競爭削價的結果或「納什均衡」可能導致一個有效率的零利潤結局。二是如果不採取價格戰，作為一種敵對博弈論(vivalry game)其結果會如何呢？每一個企業，都會考慮採取正常價格策略，還是採取高價格策略形成壟斷價格，並盡力獲取壟斷利潤。如果壟斷可以形成，則博弈雙方的共同利潤最大。這種情況就是壟斷經營所做的，通常會抬高價格。另一個極端的情況是廠商用正常的價格，雙方都可以獲得利潤。從這一點，我們又引出一條基本准則：「把你自己的戰略建立在假定對手會按其最佳利益行動的基礎上」。事實上，完全競爭的均衡就是「納什均衡」或「非合作博弈均衡」。在這種狀態下，每一個廠商或消費者都是按照所有的別人已定的價格來進行決策。在這種均衡中，每一企業要使利潤最大化，消費者要使效用最大化，結果導致了零利潤，也就是說價格等於邊際成本。在完全競爭的情況下，非合作行為導致了社會所期望的經濟效率狀態。如果廠商採取合作行動並決定轉向壟斷價格，那麼社會的經濟效率就會遭到破壞。這就是為什麼WTO和各國政府要加強反壟斷的意義所在。

E. 如何應對經銷商之間的價格戰

@@@鞏固客戶關系，提高服務質量。極端的說，如果客戶是你親戚，他會因為一點便宜去買另外經銷商的么？

當然，如果對方報出了更低價格，你也應該適當下調一下，不過建議是變相的，不要就本身去降價，理解？

F. 玩具店拿貨的一些規矩是什麼

http://jingyan..com/article/c45ad29cffa76e051753e2ac.html
去批發市場進貨需「扮專業」
去玩具批發市場拿貨，是很多新開玩具店的人都會經歷的事情，而為了防止一眼就被批發商們看出來是一位「菜鳥」，就需要在語言和「行頭」上去「扮專業」。打份的專業一些，提問專業一些，在這方面可參考以下建議：問價時以「怎麼批？」或「怎麼拿」「最底多少？」或買的多可以問「打包多少？」為主，不要問多少錢一件？這件怎麼賣？等市場上零售的問法。
學會殺價
對於新手來說，到批發市場進貨，在面對批發商時，往往不知道該怎麼樣殺價，殺價太狠怕被人說，殺價太少又怕自己被騙，因此常常處於兩難的境地。其實，在玩具批發市場裡面進貨要明白，玩具批發商家往往開價會比底價高很多，甚至是幾倍。因此，學會殺價是玩具店新手進貨時避免自己上當受騙的最好辦法。
3
隱藏你的真實需要
有些消費者在挑選某種商品時，往往當著賣主的面，情不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會「乘虛而入」，趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍，不論你如何舌戰，最後還是願者上鉤，等回家後才感到後悔不迭。這一情況在批發市場中同樣存在。因此，新手進貨時，如果你對那一款玩具動心不已，請也只是裝出一副拿不拿貨都無所謂的樣子，這樣才會最終拿到價廉且稱心如意的玩具產品
4
運用疲勞戰術搞定自己想要的產品
在進貨過程當中，可以反復地讓批發商為你挑選、比試，最後再提出你能接受的價格。而這個出價與批發商的開價差距相差甚大時，往往使他感到尷尬。不賣給你吧，已經為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，批發商往往會向你妥協。這時，如果批發商的開價還不能使你滿意，你可以發出最後通牒：「我的給價已經不少了，我已經問過前面幾家都是這個價!」說完，立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，批發商往往是沖著你大呼：「算了，賣給你啦！」這樣，運用自己的智慧和應變能力也能進到自己滿意的商品。

G. 在批發市場上怎樣打破價格戰這種僵局

一，促銷，送東西。（當然包含在原價格之中的）
二，抬高價格，顧客的心理便宜沒好貨的。。有利於品牌的高檔形象。
三，保證質量，完善售後服務。
其中最管用的是第二條。。
反其道而行。。看你的啦。。