服裝批發標語

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㈡ Genia valentino

valentino [瓦倫蒂諾、華倫天奴]

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一個王室的貴族品牌因為仿冒品的眾多，正品義大利華倫天奴將正式撤出中國市場，免得品牌名譽受損。

真正的valentino是一個王室的貴族品牌，理所當然是個高檔奢侈品牌，而不是那種街上隨便打折的店面，

你所買包的那家店就是榜「華倫天奴」的品牌。
櫃內幾乎每家仿華倫天奴的店都很大，而且都在繁華的大街上，很多人因此而蒙騙。

附：傍「華倫天奴」的品牌列表

文森卓·華倫天奴 Vincenzo Valentino
華倫天奴·古柏 Valentino Coupeau
a.k.a. Valent Coupeau
卓凡尼·華倫天奴 Giovanni Valentino
華倫天奴·喬登 Valentino Judan
華倫天奴·格拉瓦尼 Valentino Garavani
華倫天奴·英超 Valentino Yingchao
瑪麗歐·華倫天奴 Mario Valentino
艾米利歐·華倫天奴 Emilio Valentino
奧蘭迪·華倫天奴 Valentino Orlandi
華倫天奴·吉尼雅 Valentino Genia/Jenia
華倫天奴·古奇 Valentino Gucci
奧迪·華倫天奴 Auotis Valentino
聖·華倫天奴
絲度·華倫天奴 Silvio Valentino
華倫天奴·阿諾
華倫天奴·森柏 Valentino Senbo
華倫天奴·韋尼 Valentino Vani
華倫天奴·蓋茨
華倫天奴·路易
華倫天奴·比奴
華倫天奴·賓奴 Valentino Binno
聯邦·華倫天奴
華倫天奴·聯盟
新派·華倫天奴
紀梵希·華倫天奴 Givenchy Valentino
特迪·華倫(天奴) Halun Tedi/Hualun Tedi
華倫天奴·普達 Valentino Patek
華倫天奴·路迪/露迪/盧迪 Valentino Rudy
華倫天奴·凱達
華倫天奴·力柏 Valentino Libo
華倫天奴·海派 Valentino V－ex it
華倫天奴·義大利 Valentino (Italy)
華倫天奴·清麗
華倫天奴·紅玉
洛夫卡特·華倫天奴 Lovecat Valentino
華倫天奴·世家 Valentino Ciaga
華倫天奴·GV Valentino GV
朱迪·華倫天奴 Valentino Judy
華倫天奴·紫衣沙龍 Valentino Violet Saloon
橫峰·華倫天奴
海豐·華倫天奴
惠州·華倫天奴
華倫天奴·雅芬
華倫天奴·奧蘭
華倫天奴·康柏 Valention Konbo
華倫天奴·木沙 Valentino Wooden
華倫天奴·雅晨 Valentino Yachen
弗羅倫斯·華倫天奴
路·華倫天奴 Ropy Valentino
華倫天奴·魯加諾
華倫天奴·傑克
華倫天奴·米茜
華倫天奴·創造
華倫天奴·羅密歐 Valentino Lomio
華倫天奴·賓士
微登·華倫天奴
華倫天奴 BAC
華倫奴天
華倫天奴·夏奈 Valenchane
Daniel Valentino
a.k.a. Ameleeo Vlanteeno
Gianni Valentino
Julia Valentino
Valuntianluono
Varentanno
Valentino Gaudi
Valentino Pettini
Veryworthmen
備註：據說共中國有160多個類似華倫天奴的商標，一說有200多，一說有300多。

華倫天奴的命運背後
揭開華倫天奴的神秘面紗
1908年，雲仙叟·華倫天奴[VINCENZO VALENTINO]在義大利那不勒斯創立華倫天奴品牌。自此，華倫天奴成為義大利皇室貴族及社會名流的擁戴品牌。
1954年，華倫天奴家族第二代繼承人瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]設計的珊瑚涼鞋在法國版著名時裝雜志VOGUE封面作隆重介紹。該涼鞋作為20世紀工業設計的典範之作，陳列於[瑞士鞋靴博物館]。
1955年，瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]在羅馬時裝舞台上又推出第二件歷史性設計產品高跟涼鞋[SRILETTO]。
1956年，華倫天奴的第三代子孫卓凡尼·華倫天奴又創立以「Giovani Valentino」命名的全新的華倫天奴品牌。這一品牌在中國構建了皮鞋、皮具、男裝、女裝、內衣五大專賣體系。以會員制消費模式全力滿足追求品質、品味生活的各界精英的需求。並於1997年進入中國市場。
1985年，瑪麗歐·華倫天奴代表家族從義大利總統桑迪羅·皮蒂尼[SANDRO PERTINI]手中接受特別成就獎，榮獲國家最高榮譽之十字騎士[CAVALIERE]勛章，名氣更如日中天。
1991年瑪麗歐辭世，目前，華倫天奴家族由第三代維琴佐·華倫天奴領導，上述的卓凡尼·華倫天奴(Giovani Valentino)則是他的弟弟。
生於1933年的義大利人華倫天奴·格拉瓦尼（Valentino Garavani），是一位著名的時裝設計師。他在1962年時創立了Valentino女裝品牌，在荷蘭注冊了另一個重要的華倫天奴品牌，並在歐洲一舉成名。華倫天奴·格拉瓦尼本人被認為是高級女裝業中的精英人物。這個品牌成為義大利的服裝奢侈品牌，尤其以生產高檔女裝而著名。
為了讓這些華倫天奴品牌不產生矛盾，1978年，華倫天奴家族和華倫天奴·格拉瓦尼達成協議，兩方將採取分兵而治，華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產品上擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權, 瑪麗歐·華倫天奴在皮鞋以及皮具類產品上,擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權，而由於卓凡尼·華倫天奴成立品牌時是在這個協議產生以後，因此他既可以生產鞋類皮革製品，也可以生產服裝，但是產品必須用商標全稱卓凡尼·華倫天奴（Giovani Valentino）。
同時在中國市場上，也只有浙江巴貝集團與華倫天奴·格拉瓦尼公司簽訂獨家代理協議，由其代理華倫天奴領帶、男裝在中國的銷售。廣州佐治鞋業有限公司與瑪麗歐·華倫天奴簽訂協議，由其獨家代理華倫天奴鞋類產品在中國的銷售。同時香港瑞源國際有限機構成員廣州市翠盈服裝有限公司也於2002年4月21日，受到卓凡尼·華倫天奴先生及夫人在廣州進行的授權簽字，正式授權其為卓凡尼·華倫天奴內衣系列（男女內衣褲、家居服、文胸、襪子）在中國大陸區域的總代理。
文章講述至此，我想各位讀者應該開始有的如夢初醒般的感覺，感嘆一聲：原來如此！然而，這一切才剛剛是悲劇的開始。
家族分治 品牌之痛
1987年義大利高級服飾品牌華倫天奴首次進入中國市場。事隔17年的今天，我們看到的是讓人眼花嘹亂的「華倫天奴·XX」以低廉的價格充斥在城市裡各個繁華的鬧市街區，聽到的卻是義大利華倫天奴將正式撤出中國市場的消息。
我們中國有句古話說：「船小好掉頭」，從華倫天奴的身上我們似乎看到了一些哲理的應驗，對於華倫天奴這樣一艘大型的家族之船，其船身內部的問題可能是真正讓此船無法快速避開迎面而來的巨浪的關鍵原因之一。
目前國內仿冒華倫天奴品牌的商標不下200種，其中在皮鞋上就有幾十個甚至100個。「華倫天奴之所以在中國市場不願意採取嚴厲措施，有很大一部分原因在於其家族內部對品牌的分而治之，從上面的信息我們看到了，華倫天奴家族的發展在現今階段其實是在由三個部分鼎力支撐，既：格拉瓦尼、瑪麗歐和卓凡尼。由於三方的獨立經營，從而造成對品牌的使用大家都認為理所當然，但是在進行品牌維護的時候卻讓大家的思想都相對懈怠和有依賴性。其實，類似於華倫天奴的家族分治現象，在中國企業中也是頗為常見，如湖北的九頭鳥公司，雖然最終未必都是令品牌遭受影響，但結果都使人心痛，而對於華倫天奴而言我們也只能感嘆：家族分治、品牌之痛之使然！
戰略導向 思想決定結果
「中國的人真多，中國的發展真快」，這兩句話我想應該是很多國外朋友對中國的最初認識，其實在這簡單的兩句話中我們可以明確的感覺到一些商業性的氣息。人多，代表了具有廣闊的市場潛力，發展的速度之快，將決定著中國消費者的消費能力也在不斷快速上升。當然，隨之而來的就是商業的一片繁榮，中國企業快速發展，滿足國人需求，同時在此過程當中放眼國外也是必然，國外企業大量湧入國內，為中國的消費者帶來更好的產品，更高檔次的消費享受，彼此各取所需。
華倫天奴之所以失敗，還有一層很重要的原因，我們不得不去重視，就是因為其品牌號召力大，市場跨度寬廣，除了中國其遍及國家不下百個，從而在戰略上造成其對到中國市場的不重視。抱著進入中國來嘗試的心理，這種心理在中國市場迅速發展並實現法制化的前提下是非常錯誤的，使其坐失這個市場中發展的機遇」。
對中國市場的認識問題，導致華倫天奴從品牌規劃、授權生產、到營銷網路等整個環節監控力度都不夠，對於一個品牌號召力相當大的品牌來說，很容易給一些造假分子留下巨大的機會。
OEM生產 透支品牌的催化劑
由於勞動力廉價且缺乏有競爭力的品牌和自主知識產權，中國成了國外知名廠商進行貼牌生產的天堂。貼牌生產的致命弱點就是主動權操控在他人之手：一個產品可選擇的OEM廠商往往有多家，客戶挑選與討價還價的餘地很大，企業只能不斷從加工費中出讓本就不多的利潤。
隨著競爭殘酷性的加劇，眾多靠為名牌貼牌生產生存的企業開始清醒：要通過OEM學習別人的成功經驗，締造自己的品牌。但是成就一個品牌絕非一夕之功，「傍名牌」這時便顯出捷徑的優勢。
中國在成為世界工廠的同時，那些依靠OEM訂單的加工廠也面臨更多陷阱：其中之一就是被投機者利用，成為實質上的造假工具。
這些華倫天奴專賣店都號稱自己經過義大利華倫天奴公司或香港華倫天奴的授權，而且售價非常便宜。所有店門口都打出降價、打折的標語，一款華倫天奴·比奴的西褲只要49元，而襯衫只需50元。一名推銷員告訴記者，這些都是義大利華倫天奴的子公司，所以名稱略有區別。「但都是華倫天奴，質量絕對沒問題。只不過我們是國產的，所以價格便宜。」記者隨即詢問了幾名已經購買帶有華倫天奴字樣服飾的消費者，他們都是慕名而來，而且自認為購買的是正宗華倫天奴服裝。
一些業內人士指出，「傍名牌」之所以成為投機者眼中捷徑，主要是法律本身存在的漏洞。 「傍名牌」現象為何愈演愈烈呢？據業內人士分析，隨著生產技術越來越先進，假冒品牌服裝的製作也越來越容易。據悉，仿造名牌服裝的利潤驚人，如一條休閑褲的成本可能只要十幾元，貼上名牌標簽後批發價可以達到四五十元，而到了經銷商那裡，有的甚至可以賣到二三百元。巨大的利潤使得很多代理商和制衣廠鋌而走險，他們大量加工冒牌進口服裝，然後分銷給一些服裝批發商，並由他們發貨到全國各地。一些名牌企業每年因此受到的市場侵害高達數億元。另一個原因是現行有關法規及企業登記注冊制度有待完善。由於法律適用的邊緣性，加上香港與內地法律制度上的差異，致使一些不法者有恃無恐，也給執法工作帶來一定難度。
商標問題 降低品牌信任度
中國商標專利事務所國內商標部的一位先生告訴記者，華倫天奴屬於知名商標，如果加前綴或後綴屬於近似商標，在工商局很難通過審批。但是，一旦這些廠家向工商局提出申請，在被批准之前的這段時間內，它們都可以使用。「傍名牌」商品就是打此時間差。而北京市工商局商標處張處長表示，現在華倫天奴商標使用確實非常混亂，但沒有真正的商標權利人持注冊證明來工商局進行投訴，所以很難進行追查。
對於如何識別正品義大利「華倫天奴」，陳芸提供了三個方法。首先，VALENTINO注冊的「華倫天奴」中文名稱字體為繁體。其次，正品專賣店統一採用英文「VALENTINO」作為店面標識。第三，在「V」型商標上，環繞字母「v」的圈是密封、扁形的。「公司銷售的產品均是從義大利進口，而且VALENTINO並無在國內生產服裝的計劃。
商標問題比較頭疼的就是許多企業都在香港或者境外注冊，為什麼許多公司都跑去香港注冊？某辦理境外注冊業務的機構負責人歐先生介紹說，在香港注冊公司較為方便，一般來說只要能提供一名股東、一個在香港本地的注冊地址、一名擁有香港永久居民資格的證人就可以了。由於香港對於公司的登記注冊比較寬泛，甚至對公司的注冊資金都省去了驗資這一步，因此很多人在香港注冊公司和商標，然後「授權」內地使用該公司的名義。
據了解，目前商標侵權大致有三種形式，一是用著名商標在香港注冊相應名稱的公司，對此類侵權行為，商標所有權人可到香港起訴,要求取消注冊；二是注冊時在著名商標前加一個別的名稱，或注冊一個類似的商標，用時把兩個名稱拆開，只用著名商標部分，或將圖形變形使之看上去同著名商標相似；三是用商標受理書等欺騙消費者，實際上商標受理書並不等於該商標已可合法使用，一般從受理到拿證要等一年半的審查時間，審查不合格的將被駁回。華倫天奴系列的情況主要屬於第二種。
由於真正華倫天奴的品牌擁有者對大量傍「華倫天奴」品牌採取冷淡態度，造成工商局也難以追查的局面，大量假華倫天奴的出現使消費者對品牌的信任度不斷降低。拿經銷商的話來說，就是廠家不作為，代理商回天無力。
針對北京華倫天奴品牌泛濫的問題，馬先生表示打假的困難非常大。「雖然義大利公司授權我們可以打假，但是市場上在華倫天奴加前綴或後綴的品牌有200多個，魚龍混雜。我們要告侵權也告不過來。只有先讓老百姓認清什麼是真正的華倫天奴品牌，讓那些『傍名牌』沒有市場。」才可以達到真正的目的，但是目前義大利公司針對此情況所做的努力有限，幾乎沒有採取任何措施，讓經銷商在打假時得不到總部的支持而底氣不足。況且品牌終究是義大利總部擁有的，經銷商在乎的是短期利潤，廠家如果無所作為，經銷商自然難以盡心。
華倫天奴 無奈之後
隨著越來越多商家開始奔向這一捷徑，終於釀出一場「李鬼打跑李逵」的鬧劇。2003年底，支撐不下去的義大利品牌「卓凡尼·華倫天奴」選擇了暫時從中國市場全身而退。上海市工商局商標處一位負責人在提及此事時指出，目前在國家工商行政管理總局商標局備案、本土企業正在申請中的加各種前綴後綴的「華倫天奴」品牌就有158個之多，僅上海一地，假冒或仿製「華倫天奴」的廠家就超過了200家。
結束采訪時，一位商標業內人士的話道破了這一謎局的關鍵。他說：「其實，華氏混亂的本質依然是市場的浮躁和不法分子的投機。著名品牌是否能夠經受住這一考驗，能否在混亂中保持自己的品質和法律地位是關鍵。不管風吹浪打，能夠給消費者提供最佳品質的產品和服務的品牌，必將是最後的王者」。
綜觀導致華倫天奴品牌悲劇的種種原因，我們不難發現，華倫天奴品牌分治本身埋下了禍根，試水中國市場的戰略輕視給後來造成了許多不必要的麻煩，加上從授權生產、商標監控等各個環節的疏忽，給大量傍「華倫天奴」提供了成長的土壤。
華倫天奴三個不同家族的使用和延伸，本身對品牌就是一種透支，加上三個機構在中國授權各自不同的機構進行生產，進一步推動了品牌走向悲劇的速度，加上義大利總部對各自擁有的品牌不加以維護，從注冊商標到授權、OEM、營銷網路以及品牌維護等各個環節上，我們並沒有看到華倫天奴品牌擁有者的相關舉措，任由假華倫天奴在市場任意橫行，讓「華倫天奴」這樣一個王室的貴族品牌漸漸淪落為大街小巷到處都是的普通品牌，而且消費者在亂花漸欲迷人眼的市場中，消費者失去了對華倫天奴的品牌信任，這恐怕是華倫天奴未來很長一段時間內要做的補救。
那麼，針對華倫天奴的發展現狀，該如何繼續走下去？對於大量類似華倫天奴一樣的品牌，如夢特嬌、鱷魚等，基本都犯有類似的毛病，只不過輕重程度不同而已。華倫天奴品牌的命運想要改變，在未來很長一段時間內，必須著手做好以下三大工程：
1、 招安工程
華倫天奴的現狀顯然警示了義大利總部及早清理市場的重要性，如果在最快的時間內，三個品牌擁有者能聯合起來，共同為維護華倫天奴努力，則品牌命運的改變速度肯定勢必加快。建議如下：動用所有資源打擊侵權企業，必要時將提起刑事訴訟；而對一些能達到華倫天奴要求的生產企業，或考慮採取「招安」措施，納入旗下供應商隊伍。如此一來，可將現有傍「華倫天奴」的近 200多個品牌中，部分優秀的企業納入正式的合法授權生產商或者經銷商，對華倫天奴低成本擴大市場奠定基礎。
2、 訴訟工程
在招安工程啟動的同時，對傍「華倫天奴」品牌進行訴訟，聯合當地授權經銷商或者生產商，總部給予大力支持，聯合協作共同清理門戶，爭取在最短時間內清理完畢，給予真正的華倫天奴品牌一個健康的環境。
3、 品牌認識和更新工程
在前兩個工程進行以後，第三個工程開始正式啟動，一方面通過招安解決掉一部分傍「華倫天奴」品牌；另一方面通過聯合隊伍強大的法律訴訟工程對剩餘的傍「華倫天奴」品牌進行訴訟，兩個舉措基本可達到清理整頓的目的。但是，畢竟太多的傍「華倫天奴」品牌長期以來在市場上銷售，對消費者造成了種種負面的影響，加上媒體的暴光，消費者已經不知道什麼才識真正的義大利華倫天奴。既然不知道，自然對品牌也就喪失了信任，所以對華倫天奴品牌的傳播工程要跟上，剛好藉此規模整頓之機會，真正的華倫天奴和消費者正式見面，讓消費者認清華倫天奴的真實面目，重新喚起對華倫天奴品牌的熱愛。
以上三個工程的執行，對華倫天奴品牌命運的挽回起著至關重要的作用，問題說起來比較簡單，但執行起來卻需要很長的時間和精力，但對一個曾經是百年皇室貴族品牌的華倫天奴來說，無論如何是值得去做的事情，也是品牌發展必須要做的事情。類似華倫天奴問題一樣的企業還為數不少，如何在快速發展過程中解決或者避免這些問題，可能是更多企業領導人應該冷靜思考的！希望華倫天奴品牌的發展，對其它正在快速擴大的企業來說是一個警示，畢竟，不用自己付出代價的經驗教訓反省的角度和深度是不一樣的!

這是關於具體valentino在中國以及如何被迫退出中國市場的相關資料，有興趣看一下。

㈢ 如何給產品寫出吸引人的標題

如何給產品寫出吸引人的標題
我們都知道，標題很重要，標題中的關鍵詞很重要，因為不管是付費推廣還是靠自然流量，一個好的標題不僅能讓店鋪流量提升200%，還能節省大部分的推廣資金。因為買家在逛1688的時候基本不會漫無目的的，他們會根據自己的需要在1688搜索里進行搜索，這時候標題的關鍵詞就起到了決定性的作用。那麼，我們就通過一個案例告訴大家，如何通過標題優化讓店鋪流量提升200% 呢？

第一步，我們按照六步構詞法構造關鍵詞庫

首先，我們先按照屬性、品牌、用途、材質、促銷，地域等6個分類來構造長尾關鍵詞，這就是所謂的六步構詞法，通過這6個分類基本上可以全方位的覆蓋關鍵詞的每一個組成了。春天快到了，又到了雪紡衫爭奇斗艷的時節，我們就以一款雪紡衫作為案例，跟大家仔細講一講雪紡衫的長尾關鍵詞如何組成。

1、屬性一般指的產品的構成屬性，比如他的大小，長短，厚薄都是他的屬性，從屬性方面來講，對於雪紡衫，可以用長袖雪紡衫，無袖雪紡衫等作為長尾關鍵詞；為了加深大家的記憶，順便給大家多列舉幾個案例，比如對於U盤可以用4G U盤；對於飲料，可以用500ml果汁；500ml蘋果味果汁等等；

2、品牌大家都很熟悉，從品牌來講，可以是秋水伊人雪紡衫，ONLY雪紡衫；如果是沒有品牌的雪紡衫，也可以用明星同款，品牌同款、電視電影同款、綜藝節目同款等方式來表現品牌。比如鄧紫棋同款雪紡衫；比如春晚同款雪紡衫；比如歐時力同款雪紡衫；比如來自星星的你同款雪紡衫；比如韓國東大門同款雪紡衫等等。

3、關於用途，服裝的用途就是穿，比如他的穿著場合，如打底衫；比如他的穿著用戶，如女士雪紡衫，童裝雪紡衫那麼，比如他的使用感受，如穿的美麗，穿的舒服就是他的用途。比如什麼叫穿的美麗呢？修身，定做都是他的用途，而穿的舒服，比如寬松，休閑等等；另外用途也可以用買家的穿後感來展示，比如顯瘦，性感，可愛，氣質，知性等等，表示穿了這件衣服之後很顯瘦，很性感，很可愛，這些也可以來構成雪紡衫的長尾詞，比如修身雪紡衫，休閑雪紡衫，性感雪紡衫，可愛雪紡衫等等。

4、對於雪紡衫來說，雪紡二字已經指定了他的主材質，但是我們可以用他的設計來體現他的亮點，比如印花雪紡衫，蕾絲拼接雪紡衫，比如大V領雪紡衫，立領雪紡衫，燙鑽雪紡衫等等。

5、我們的買家都希望挑選到價美物廉的商品，所以很多時候他們會用「清倉」，「包郵」，「爆款」，「廠家」，「新款」等字眼去搜索，一個包郵對於買家的吸引力非常重要，所以每次的包郵大促總能吸引來不少的新買家就是這個道理啦，所以大家能包郵就必須在標題上寫上「包郵」二字。另外大家也可以記住一些組合，到時候在標題上使用就可以了，比如2014年新款，廠家特價包郵，爆款熱賣，新品包郵，清倉包郵等。

6、對於部分1688的買家來說，他們認為，地域和質量成正比，比如杭州四季青的服裝非常好，廣州沙河的牛仔褲最多，韓國東大門的設計比較前衛；所以買家們也會通過地域的方式來挑選廠家；另外還有一部分的買家希望可以找到附近的批發商，這樣進貨時間縮短了也有助於產品的迭代更新，因為公司名一般包含地域性，所以我們可以在設置標題的時可以盡量弱化這一塊

屬性

品牌

用途

材質

促銷

地域

描述

屬性一般指的產品的構成屬性，比如他的大小，長短，厚薄，容量都是他的屬性

品牌不僅包含注冊的品牌，也包含明星同款，品牌同款、電視同款、節目同款等

服裝的用途就是穿，那麼穿的場合，穿著用戶，穿後感受等等都是他的用途

材質不僅包含構成服裝的材質，還包含設計賦予他的材質

工廠的一些促銷方式，比如清倉，包郵，新款，爆品，廠家，特價等等

地域性可以體現供貨實力，不過因為公司名一般包含地域性，所以標題可以弱化

案例（以雪紡衫為例，將案例加上雪紡衫即構成長尾關鍵詞）

長袖雪紡衫；長款雪紡衫；雪紡開衫；

鄧紫棋同款雪紡衫；春晚同款；來自星星的你同款雪紡衫

修身打底雪紡衫；性感顯瘦雪紡衫，休閑氣質雪紡衫

印花雪紡衫，蕾絲拼接雪紡衫，大V領雪紡衫

廠家清倉包郵雪紡衫，2014年新款雪紡衫

杭州四季青雪紡衫，韓國大東門雪紡衫

拓展

有時候我們在選取關鍵詞的時候，我們會比較困惑，比如對於工作服來講，防靜電到底是屬性還是用途呢？比如使用後帶來的一系列反應就是用途，其他針對產品的描述都是屬性。比如加厚羽絨服就是屬性，而保暖羽絨服就是用途，保暖表示穿後保暖，所以是用途

第二步：通過搜索來分析買家的購買心理

其實，我們按照買家的思路可以在想一些關鍵詞，如果不知道怎麼去理解買家的思路，我們可以用阿里搜索和阿里指數來輔助我們做一些判斷。

比如我們在1688上面搜索雪紡衫，我們可以看到他有一系列的屬性，比如袖長，風格，領型等等，這個可以幫我們補充單純的六步構詞法的不足，另外我們重點需要關注的是」您是不是要找：」這一串的長尾詞，這些長尾詞是買家日常搜索中比較常用的一些搜索文案，我們在構造關鍵詞的時候就一定要把這些詞語添加到我們的關鍵詞庫裡面去。
另外，我們還可以通過阿里指數來構造我們的關鍵詞庫。首先我們輸入雪紡衫可以知道雪紡衫究竟屬於哪個類目，這個非常重要，因為搜索引擎會判定標題是有效的重要因素就是關鍵詞所在類目和屬性類目是否一致。當用戶在搜索雪紡衫的時候，系統會自動調取該類目下的產品；如果你的分類選錯了，基本上你的標題優化也就白做了。

當然，講到分類這一塊，就不得不說到相關性，比如雪紡衫是屬於服裝這個大類目下的，所以公司名盡量要包含服裝這個關鍵詞，比如XX服裝廠；而有的貿易公司就開始不平了，說我們公司名就沒有服裝這個關鍵詞，我們是XX貿易公司，現在的系統經過改善也是可以提取到的，不過建議大家在主營產品這一塊一定要寫上至少3個關鍵詞，比如雪紡衫，連衣裙，最好是一個大的分類，不要單純一個服裝簡單概括就結束了。

第三步：巧用阿里指數來選取優質關鍵詞

從阿里指數輸入我們前面構造的關鍵詞，我們可以查看這個關鍵詞最近7天和最近30天的熱搜榜，轉化率榜單、上升榜和新詞榜。一般建議大家看最近7天的數據，因為用戶的搜索習慣是不斷變化的，長尾詞變動還是比較頻繁的，大概一到兩周優化一次比較合適，當然熱詞當然不會變，比如T恤，衛衣，連衣裙，雪紡衫這些詞這里就不講了。

我們重點需要查看的是熱搜榜和轉化榜，通過熱搜榜單，我們可以找到這個類目下最近的熱搜詞，就是用戶搜索量最大的那些詞語，而通過轉化率榜單，我們可以找到這個類目下的成交詞，就是用戶通過哪些關鍵詞最後成功下單的，這2個榜單對我們後面組裝關鍵詞非常重要。

我們前面也通過六步構詞法和搜索找到了產品的長尾關鍵詞，哪些才是比較優質的關鍵詞呢？一個優質關鍵詞必須具備兩個條件：一是要有一定的搜索量，至少要保證有100人次的搜索，否則流量太低的關鍵詞也沒有優化的必要；第二個是要保證這個關鍵詞搜索的商品數量盡量少。我們可以通過這2個原則來篩選我們前面構造的關鍵詞庫，把符合這2個標準的關鍵詞找出來。

對於5A店鋪，我們直接從熱門關鍵詞開始做，而對於新店鋪，則需要從冷門關鍵詞開始做，不要一上來就想吃個胖子。新手最先開始優化關鍵詞要選擇從下到上的方式來做關鍵詞，從阿里指數熱搜榜和轉化榜選擇2-3個排名最靠後的關鍵詞進行優化，等流量做起來了，有了詢盤和訂單後再慢慢的往前做，這是因為排名靠後的關鍵詞很多人都不願意去做，因為做了也沒有多少流量，但是對於新店鋪而言，蒼蠅腿也是肉啊，所以這些關鍵詞的競爭比較小，等有了成交額，這幾個冷門關鍵詞做到第一的時候就可以考慮往熱門關鍵詞優化了。

㈣ 如何優化店鋪標題，參考在什麼地方找的

1 標題首段文字要求是關鍵詞，並且要增加分詞，例如：「服裝批發」是關鍵詞 在標題適當插入分詞，服裝服飾批發哪裡最便宜？
2 文章開頭部分為關鍵詞因為描述部分是調取的文章開頭文字
3 在大量B2B網站發布這條信息，分類信息中發這個條信息，去吸引自然流量，另外在這些論壇中發布的信息由於藉助了網站權重大的原因，排名會比我們網站自身排名還有優勢

㈤ 什麼服裝品牌的標志是一個V

是華倫天奴吧

說起義大利著名品牌華倫天奴（Valention，也譯為瓦倫蒂諾），眾多消費者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁華鬧市中不斷在我們眼前出現的「華倫天奴」，陌生的又是其72變般的身份：華倫天奴·路易、華倫天奴·古柏、魯加諾·華倫天奴、聖·華倫天奴、華倫天奴·GV、聯盟·華倫天奴等等。

2004年以來，全國各地冒出了大量的「華倫天奴」專賣店。這些店面銷售的產品不僅價格極其低廉，而且對外都標榜自身的「華倫天奴」血統。目前這種情況也愈演愈烈，但是，就作者了解以上所述品牌沒有一個帶有華倫天奴家族的血統，甚至於將要演繹出了「李鬼」攆走「李逵」的鬧劇。而華倫天奴有今天決非只是一個品牌的問題，包括依然是大家眾所周知的「夢特嬌」「鱷魚」「老人頭」 等品牌此類問題也使其不勝反感、棘手，為此作者進行了深入、細致的調查了解，希望能夠解開假冒名牌的造假密碼。在此僅以「華倫天奴」作為主述對象。】

揭開華倫天奴的神秘面紗

1908年，雲仙叟·華倫天奴[VINCENZO VALENTINO]在義大利那不勒斯創立華倫天奴品牌。自此，華倫天奴成為義大利皇室貴族及社會名流的擁戴品牌。
1954年，華倫天奴家族第二代繼承人瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]設計的珊瑚涼鞋在法國版著名時裝雜志VOGUE封面作隆重介紹。該涼鞋作為20世紀工業設計的典範之作，陳列於[瑞士鞋靴博物館]。

1955年，瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]在羅馬時裝舞台上又推出第二件歷史性設計產品高跟涼鞋[SRILETTO]。
1956年，華倫天奴的第三代子孫卓凡尼·華倫天奴又創立以「Giovani Valentino」命名的全新的華倫天奴品牌。這一品牌在中國構建了皮鞋、皮具、男裝、女裝、內衣五大專賣體系。以會員制消費模式全力滿足追求"品質、品味"生活的各界精英的需求。並於1997年進入中國市場。
1985年，瑪麗歐·華倫天奴代表家族從義大利總統桑迪羅·皮蒂尼[SANDRO PERTINI]手中接受特別成就獎，榮獲國家最高榮譽之"十字騎士"[CAVALIERE]勛章，名氣更如日中天。

1991年瑪麗歐辭世，目前，華倫天奴家族由第三代維琴佐·華倫天奴領導，上述的卓凡尼·華倫天奴(Giovani Valentino)則是他的弟弟。

生於1933年的義大利人華倫天奴·格拉瓦尼（Valentino Garavani），是一位著名的時裝設計師。他在1962年時創立了Valentino女裝品牌，在荷蘭注冊了另一個重要的華倫天奴品牌，並在歐洲一舉成名。華倫天奴·格拉瓦尼本人被認為是高級女裝業中的精英人物。這個品牌成為義大利的服裝奢侈品牌，尤其以生產高檔女裝而著名。

據作者了解在全球范圍內和義大利華倫天奴有直接關系的品牌只有3個，分別是瑪麗歐·華倫天奴，華倫天奴·格拉瓦尼和卓凡尼·華倫天奴。

為了讓這些華倫天奴品牌不產生矛盾，1978年，華倫天奴家族和華倫天奴·格拉瓦尼達成協議，兩方將採取分兵而治，華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產品上擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權, 瑪麗歐·華倫天奴在皮鞋以及皮具類產品上,擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權，而由於卓凡尼·華倫天奴成立品牌時是在這個協議產生以後，因此他既可以生產鞋類皮革製品，也可以生產服裝，但是產品必須用商標全稱卓凡尼·華倫天奴（Giovani Valentino）。

同時在中國市場上，也只有浙江巴貝集團與華倫天奴·格拉瓦尼公司簽訂獨家代理協議，由其代理華倫天奴領帶、男裝在中國的銷售。廣州佐治鞋業有限公司與瑪麗歐·華倫天奴簽訂協議，由其獨家代理華倫天奴鞋類產品在中國的銷售。同時香港瑞源國際有限機構成員廣州市翠盈服裝有限公司也於2002年4月21日，受到卓凡尼·華倫天奴先生及夫人在廣州進行的授權簽字，正式授權其為卓凡尼·華倫天奴內衣系列（男女內衣褲、家居服、文胸、襪子）在中國大陸區域的總代理。

文章講述至此，我想各位讀者應該開始有的如夢初醒般的感覺，感嘆一聲：原來如此！然而，這一切才剛剛是悲劇的開始。
家族分治 品牌之痛

1987年義大利高級服飾品牌華倫天奴首次進入中國市場。事隔17年的今天，我們看到的是讓人眼花嘹亂的「華倫天奴·XX」以低廉的價格充斥在城市裡各個繁華的鬧市街區，聽到的卻是義大利華倫天奴將正式撤出中國市場的消息。

我們中國有句古話說：「船小好掉頭」，從華倫天奴的身上我們似乎看到了一些哲理的應驗，對於華倫天奴這樣一艘大型的家族之船，其船身內部的問題可能是真正讓此船無法快速避開迎面而來的巨浪的關鍵原因之一。

目前國內仿冒華倫天奴品牌的商標不下200種，其中在皮鞋上就有幾十個甚至100個。「華倫天奴之所以在中國市場不願意採取嚴厲措施，有很大一部分原因在於其家族內部對品牌的分而治之，從上面的信息我們看到了，華倫天奴家族的發展在現今階段其實是在由三個部分鼎力支撐，既：格拉瓦尼、瑪麗歐和卓凡尼。由於三方的獨立經營，從而造成對品牌的使用大家都認為理所當然，但是在進行品牌維護的時候卻讓大家的思想都相對懈怠和有依賴性。其實，類似於華倫天奴的家族分治現象，在中國企業中也是頗為常見，如湖北的九頭鳥公司，雖然最終未必都是令品牌遭受影響，但結果都使人心痛，而對於華倫天奴而言我們也只能感嘆：家族分治、品牌之痛之使然！

戰略導向 思想決定結果

「中國的人真多，中國的發展真快」，這兩句話我想應該是很多國外朋友對中國的最初認識，其實在這簡單的兩句話中我們可以明確的感覺到一些商業性的氣息。人多，代表了具有廣闊的市場潛力，發展的速度之快，將決定著中國消費者的消費能力也在不斷快速上升。當然，隨之而來的就是商業的一片繁榮，中國企業快速發展，滿足國人需求，同時在此過程當中放眼國外也是必然，國外企業大量湧入國內，為中國的消費者帶來更好的產品，更高檔次的消費享受，彼此各取所需。

華倫天奴之所以失敗，還有一層很重要的原因，我們不得不去重視，就是因為其品牌號召力大，市場跨度寬廣，除了中國其遍及國家不下百個，從而在戰略上造成其對到中國市場的不重視。抱著進入中國來嘗試的心理，這種心理在中國市場迅速發展並實現法制化的前提下是非常錯誤的，使其坐失這個市場中發展的機遇」。

對中國市場的認識問題，導致華倫天奴從品牌規劃、授權生產、到營銷網路等整個環節監控力度都不夠，對於一個品牌號召力相當大的品牌來說，很容易給一些造假分子留下巨大的機會。

OEM生產 透支品牌的催化劑

由於勞動力廉價且缺乏有競爭力的品牌和自主知識產權，中國成了國外知名廠商進行貼牌生產的天堂。貼牌生產的致命弱點就是主動權操控在他人之手：一個產品可選擇的OEM廠商往往有多家，客戶挑選與討價還價的餘地很大，企業只能不斷從加工費中出讓本就不多的利潤。

隨著競爭殘酷性的加劇，眾多靠為名牌貼牌生產生存的企業開始清醒：要通過OEM學習別人的成功經驗，締造自己的品牌。但是成就一個品牌絕非一夕之功，「傍名牌」這時便顯出捷徑的優勢。

中國在成為世界工廠的同時，那些依靠OEM訂單的加工廠也面臨更多陷阱：其中之一就是被投機者利用，成為實質上的造假工具。

這些華倫天奴專賣店都號稱自己經過義大利華倫天奴公司或香港華倫天奴的授權，而且售價非常便宜。所有店門口都打出降價、打折的標語，一款華倫天奴·比奴的西褲只要49元，而襯衫只需50元。一名推銷員告訴記者，這些都是義大利華倫天奴的子公司，所以名稱略有區別。「但都是華倫天奴，質量絕對沒問題。只不過我們是國產的，所以價格便宜。」記者隨即詢問了幾名已經購買帶有華倫天奴字樣服飾的消費者，他們都是慕名而來，而且自認為購買的是正宗華倫天奴服裝。

一些業內人士指出，「傍名牌」之所以成為投機者眼中捷徑，主要是法律本身存在的漏洞。 「傍名牌」現象為何愈演愈烈呢？據業內人士分析，隨著生產技術越來越先進，假冒品牌服裝的製作也越來越容易。據悉，仿造名牌服裝的利潤驚人，如一條休閑褲的成本可能只要十幾元，貼上名牌標簽後批發價可以達到四五十元，而到了經銷商那裡，有的甚至可以賣到二三百元。巨大的利潤使得很多代理商和制衣廠鋌而走險，他們大量加工冒牌進口服裝，然後分銷給一些服裝批發商，並由他們發貨到全國各地。一些名牌企業每年因此受到的市場侵害高達數億元。另一個原因是現行有關法規及企業登記注冊制度有待完善。由於法律適用的邊緣性，加上香港與內地法律制度上的差異，致使一些不法者有恃無恐，也給執法工作帶來一定難度。

商標問題，降低品牌信任度

中國商標專利事務所國內商標部的一位先生告訴記者，華倫天奴屬於知名商標，如果加前綴或後綴屬於近似商標，在工商局很難通過審批。但是，一旦這些廠家向工商局提出申請，在被批准之前的這段時間內，它們都可以使用。「傍名牌」商品就是打此時間差。而北京市工商局商標處張處長表示，現在華倫天奴商標使用確實非常混亂，但沒有真正的商標權利人持注冊證明來工商局進行投訴，所以很難進行追查。

對於如何識別正品義大利「華倫天奴」，陳芸提供了三個方法。首先，VALENTINO注冊的「華倫天奴」中文名稱字體為繁體。其次，正品專賣店統一採用英文「VALENTINO」作為店面標識。第三，在「V」型商標上，環繞字母「v」的圈是密封、扁形的。「公司銷售的產品均是從義大利進口，而且VALENTINO並無在國內生產服裝的計劃。

商標問題比較頭疼的就是許多企業都在香港或者境外注冊，為什麼許多公司都跑去香港注冊？某辦理境外注冊業務的機構負責人歐先生介紹說，在香港注冊公司較為方便，一般來說只要能提供一名股東、一個在香港本地的注冊地址、一名擁有香港永久居民資格的證人就可以了。由於香港對於公司的登記注冊比較寬泛，甚至對公司的注冊資金都省去了驗資這一步，因此很多人在香港注冊公司和商標，然後「授權」內地使用該公司的名義。

據了解，目前商標侵權大致有三種形式，一是用著名商標在香港注冊相應名稱的公司，對此類侵權行為，商標所有權人可到香港起訴,要求取消注冊；二是注冊時在著名商標前加一個別的名稱，或注冊一個類似的商標，用時把兩個名稱拆開，只用著名商標部分，或將圖形變形使之看上去同著名商標相似；三是用商標受理書等欺騙消費者，實際上商標受理書並不等於該商標已可合法使用，一般從受理到拿證要等一年半的審查時間，審查不合格的將被駁回。華倫天奴系列的情況主要屬於第二種。

由於真正華倫天奴的品牌擁有者對大量傍「華倫天奴」品牌採取冷淡態度，造成工商局也難以追查的局面，大量假華倫天奴的出現使消費者對品牌的信任度不斷降低。拿經銷商的話來說，就是廠家不作為，代理商回天無力。

針對北京華倫天奴品牌泛濫的問題，馬先生表示打假的困難非常大。「雖然義大利公司授權我們可以打假，但是市場上在華倫天奴加前綴或後綴的品牌有200多個，魚龍混雜。我們要告侵權也告不過來。只有先讓老百姓認清什麼是真正的華倫天奴品牌，讓那些『傍名牌』沒有市場。」才可以達到真正的目的，但是目前義大利公司針對此情況所做的努力有限，幾乎沒有採取任何措施，讓經銷商在打假時得不到總部的支持而底氣不足。況且品牌終究是義大利總部擁有的，經銷商在乎的是短期利潤，廠家如果無所作為，經銷商自然難以盡心。

華倫天奴 無奈之後

隨著越來越多商家開始奔向這一捷徑，終於釀出一場「李鬼打跑李逵」的鬧劇。2003年底，支撐不下去的義大利品牌「卓凡尼·華倫天奴」選擇了暫時從中國市場全身而退。上海市工商局商標處一位負責人在提及此事時指出，目前在國家工商行政管理總局商標局備案、本土企業正在申請中的加各種前綴後綴的「華倫天奴」品牌就有158個之多，僅上海一地，假冒或仿製「華倫天奴」的廠家就超過了200家。

結束采訪時，一位商標業內人士的話道破了這一謎局的關鍵。他說：「其實，華氏混亂的本質依然是市場的浮躁和不法分子的投機。著名品牌是否能夠經受住這一考驗，能否在混亂中保持自己的品質和法律地位是關鍵。不管風吹浪打，能夠給消費者提供最佳品質的產品和服務的品牌，必將是最後的王者」。

綜觀導致華倫天奴品牌悲劇的種種原因，我們不難發現，華倫天奴品牌分治本身埋下了禍根，試水中國市場的戰略輕視給後來造成了許多不必要的麻煩，加上從授權生產、商標監控等各個環節的疏忽，給大量傍「華倫天奴」提供了成長的土壤。

我們在這里不僅僅是探討或者告訴一種現象，最關鍵的，還是希望通過這些現象得到一些有益的啟示、以及如何解決的應對之策。

華倫天奴三個不同家族的使用和延伸，本身對品牌就是一種透支，加上三個機構在中國授權各自不同的機構進行生產，進一步推動了品牌走向悲劇的速度，加上義大利總部對各自擁有的品牌不加以維護，從注冊商標到授權、OEM、營銷網路以及品牌維護等各個環節上，我們並沒有看到華倫天奴品牌擁有者的相關舉措，任由假華倫天奴在市場任意橫行，讓「華倫天奴」這樣一個王室的貴族品牌漸漸淪落為大街小巷到處都是的普通品牌，而且消費者在亂花漸欲迷人眼的市場中，消費者失去了對華倫天奴的品牌信任，這恐怕是華倫天奴未來很長一段時間內要做的補救。

那麼，針對華倫天奴的發展現狀，該如何繼續走下去？對於大量類似華倫天奴一樣的品牌，如夢特嬌、鱷魚等，基本都犯有類似的毛病，只不過輕重程度不同而已。華倫天奴品牌的命運想要改變，在未來很長一段時間內，必須著手做好以下三大工程：

1、 招安工程

華倫天奴的現狀顯然警示了義大利總部及早清理市場的重要性，如果在最快的時間內，三個品牌擁有者能聯合起來，共同為維護華倫天奴努力，則品牌命運的改變速度肯定勢必加快。建議如下：動用所有資源打擊侵權企業，必要時將提起刑事訴訟；而對一些能達到華倫天奴要求的生產企業，或考慮採取「招安」措施，納入旗下供應商隊伍。如此一來，可將現有傍「華倫天奴」的近200多個品牌中，部分優秀的企業納入正式的合法授權生產商或者經銷商，對華倫天奴低成本擴大市場奠定基礎。

2、 訴訟工程

在招安工程啟動的同時，對傍「華倫天奴」品牌進行訴訟，聯合當地授權經銷商或者生產商，總部給予大力支持，聯合協作共同清理門戶，爭取在最短時間內清理完畢，給予真正的華倫天奴品牌一個健康的環境。

3、 品牌認識和更新工程

在前兩個工程進行以後，第三個工程開始正式啟動，一方面通過招安解決掉一部分傍「華倫天奴」品牌；另一方面通過聯合隊伍強大的法律訴訟工程對剩餘的傍「華倫天奴」品牌進行訴訟，兩個舉措基本可達到清理整頓的目的。但是，畢竟太多的傍「華倫天奴」品牌長期以來在市場上銷售，對消費者造成了種種負面的影響，加上媒體的暴光，消費者已經不知道什麼才識真正的義大利華倫天奴。既然不知道，自然對品牌也就喪失了信任，所以對華倫天奴品牌的傳播工程要跟上，剛好藉此規模整頓之機會，真正的華倫天奴和消費者正式見面，讓消費者認清華倫天奴的真實面目，重新喚起對華倫天奴品牌的熱愛。

以上三個工程的執行，對華倫天奴品牌命運的挽回起著至關重要的作用，問題說起來比較簡單，但執行起來卻需要很長的時間和精力，但對一個曾經是百年皇室貴族品牌的華倫天奴來說，無論如何是值得去做的事情，也是品牌發展必須要做的事情。類似華倫天奴問題一樣的企業還為數不少，如何在快速發展過程中解決或者避免這些問題，可能是更多企業領導人應該冷靜思考的！希望華倫天奴品牌的發展，對其它正在快速擴大的企業來說是一個警示，畢竟，不用自己付出代價的經驗教訓反省的角度和深度是不一樣的！

㈥ 關於去服裝批發市場拿貨的問題

服裝批發市場拿貨↑很有講究，我就是經常去拿，現在都知道套路了：
1、對於開服裝店的店主來說，不可不知道的一點就是:服裝批發市場什麼時候的貨是最便宜的，通常是換季時節，服裝批發市場到處都掛滿清倉標語、廣告的時候，拿貨是最便宜的，因為，今年的款式到了明年不一定好賣，服裝批發商們都會以低價來處理掉這些過季的服裝款式。
2、服裝店主到批發市場後，最好先逛一-逛，然後再拿貨， 還要懂得如何跟服裝批發商殺價。
3、在與服裝批發商議價前要先熟悉服裝方面的相關知識，這樣才有底氣跟服裝批發商議價
4、拿完貨後，最好在服裝批發市場周圍走走，多逛逛，跟一些服裝批發商閑聊一些，跟他們熟悉以後，你就能通過了解進而發展成為朋友，你問什麼自然也方便多了，而且你下次拿貨的時候，有新款你或許可以先拿到
5、拿貨的時候，還要懂得分辨事實的真假，通常在批發店面站在不拿貨的都是假象。要懂得辨別才能確保拿貨。

㈦ 在網上賣衣服有什麼吸引人的標題嗎，本人姓喬

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㈧ 服裝甩貨用什麼標語

服裝店,不能不知道「旺季取利，服裝店淡季取勢」的道理，還有句行話叫"賺頭不賺尾".這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處於山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。
同時，服裝行業服裝店淡季需求不旺。服裝店的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於「取利」更有現實意義。
「旺季搶增量，服裝店淡季搶減量」，是服裝店淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要中國服裝店經營網指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢。
適時推出新品
在服裝店淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗.買衣服送雪糕等等捆綁銷售等，往往能達到出奇的效果，就是服裝店淡季營銷的創新典範。
堅持適度促銷
有一些服裝店本著「投入和產出成正比」的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。有句行話叫"賺頭不賺尾"。適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至貼本甩貨，在服裝店淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。 大部分營銷專家的共識是：服裝店淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
強化和開發服裝店淡季渠道
進入服裝店淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但中國服裝店經營網發現另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是服裝店淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬服裝店淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生天氣熱了，逛街會口渴，水或者冷飲的消費量很大。如果能在服裝店門口加個冰櫃，或許能適度的交叉增長一些人氣。
服裝店淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在服裝店淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的服裝店淡季銷售。比如，有的服裝店在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，服裝店淡季時則側重於農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無服裝店淡季。
市場轉移服裝店淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費服裝店淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現服裝店淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有服裝店淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。
下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業每個月份的服裝店淡季旺季區分，以便大家能根據我們中國服裝店經營網的推介及時進行策略調整，當然這些也只是大部分地區的普遍情況，具體到特別南的廣東地區和東北地區以及新疆地區可能另當別論。
一月:服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。
二月:服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季.具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高.
三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。
四月:服裝春裝銷售季節.屬標准旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.
五月:服裝春夏裝過度交替季節,屬標准旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.
六月:服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.
七月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
八月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。
九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位DZ應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列,准備迎接旺季。
十月:服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過後由於消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.
十一月:服裝秋冬平穩過度季節,屬標准旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。
十二月:服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。
以上季節劃分是偶根據季節氣候規律，配合偶的服裝從業綜合實踐經驗分析所得，由於受全球氣候變暖影響，所以望各位DZ根據當地實際溫度變化而靈活運用。