服裝批發怎樣做出自己的優勢

⑴ 服裝賣家如何從批發成功轉型做自己的品牌

毫無疑問 網路銷售那種過去靠價格戰的策略似乎以不起作用了。如果要堅持做未來出路究竟在哪裡。 個人認為， 只有兩類服裝品牌會在網路長久生存下去。 一類是國內外大品牌公司， 好像優衣庫這樣的牌子。還有一類就是有原創風格的設計師品牌。過去的網店,幾乎比拼的就是價格. 只要價格有足夠的誘惑力，產品質量不要過分地差, 就有機會殺出一片天地. 但不知道大家注意了嗎， 如今的很多網路不再是那種只能銷售幾十元的地方, 很多有品質的商家, 特別是有原創力的服裝賣家, 即使價格不具備競爭力, 但因為產品獨特， 照樣創造了一片自己的天地.而且擁有自己的品牌的產品, 往往贏利能力遠高於批發市場近來的貨. 希望做出自己設計風格的賣家越來越多. 我們最近也接待了好幾批這樣的賣家. 這些賣家大多過去靠從批發市場拿貨, 賺了些錢. 但現在發現靠這種方法銷售已越來越難. 低價銷售策略, 已不適合這些賣家. 因此這些賣家希望能夠轉型, 做自己的品牌, 有自己的風格。可是， 這些賣家又遇到兩個問題, 很多人不是設計出生, 無法真正自己原創作品。 同時, 開發新產品, 訂量很小, 很難找到服裝廠願意加工. 曾經碰到一個賣家， 是個女士，她是個2歲孩子的母親。3年前, 因為懷孕，找不到好的孕婦裝, 同時因為停工不用上班, 便開始從批發市場上批發些孕婦裝拿到網上賣。 2年下來, 生意穩步上升, 也有了些積蓄。但隨著日益競爭的激烈， 該女士也感覺生意開始難做。 由於產品同質化嚴重, 賣家相互間在拼價格, 產品贏利能力很弱。 同時, 各網路平台將支持重心逐步轉移到商城, 女士決定到商城開自己的品牌店.但是，該女士自身並非設計出生, 也不是很懂產品工藝, 唯一擁有的就是在個體店的兩年孕婦裝的銷售經驗。這樣的賣家幾乎每天我們都會碰到. 因為情況類似, 我們把此案例拿出來分享， 希望幫助那些如今正在瓶頸期望找到轉型缺口的服裝賣家. 我們首先建議該女士應當根據自己的資金能力有個精確的財務預算，該財務預算至少要保證品牌從籌備到運轉６個月所需要的產品采購及運營費用。 很多賣家以前做個人店時, 就憑感覺做事。往往做到一半發現資金不夠了，此時就非常尷尬，繼續往下走,需要更多的資金，去哪裡籌措資金?就算有人借你, 借錢過日子的時間也很難熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤勞動。 因此，我們建議所有賣家在創立自有品牌前一定要做財務預算。 因為品牌創立不僅僅是做出一批服裝產品的事情， 需要一系列營銷策略的支持. 預算應當包括至少前６個月所需的產品采購成本（包括設計費用， 材料費和加工費)， 還有其他運營費用（比如開店費, 人工費, 辦公租金等)。 通常來說,創立自有品牌無論是需要的資金, 人力資源等都比簡單地去批發市場批發貨品要求更高。 所以創立自有品牌, 只適合有一定資金能力和相關資源的賣家, 不適合剛剛起步的特別是沒有太多相關經驗的小賣家。另外， 很多沒有做過品牌的賣家, 不太了解新產品開發的流程 。以為和到批發市場一樣, 今天去了就可以把衣服買了回來。 自己開發新產品, 至少應該提前3-6個月開始前期市場調研和產品開發工作。 本例中的女士，有一定的資金能力， 也有一些相關的銷售經驗, 所缺少的是設計及製造工藝背景，而孕婦裝由於其特殊性, 在工藝上也有一定的特別要求。針對該女士這樣的情況, 我們提供了粗略的品牌定位方向, 並結合市場目前狀況，給了該女士所應定位的產品設計方向。 另外，盡管該女士資金實力相對較強, 但創業花錢總應當盡可能嚴謹， 我們又建議該女士不必所有的產品都自己開發和加工。可以選取其中30%的量由外包方提供設計及加工服務, 這30%的產品, 可以成為該女士店鋪的「標志性"產品，即區別於其他賣家的產品， 讓買家看到該女士店鋪的產品獨特性。其他70%的量則可以從批發市場進貨, 然後貼自己的品牌。 從批發市場批貨的好處是選擇多, 可以小量批, 程序簡單， 而且總得來說, 拿貨價低於自己開發產品的成本價。 劣勢是品質難以保障, 和其他賣家的同化程度嚴重. 但是通過這種產品策略，就可以有效地結合兩種采購渠道的優勢, 即有自己賣點, 又不至於資金投入太大, 程序過於復雜。還有很多服裝賣家轉型時容易犯的錯誤便是拿批發市場的拿貨價來和自己開發生產的價格比. 其實兩者沒有可比性. 批發市場的貨一很難有品質保證, 二往往是幾千幾萬件一次性做出來的確。自己開發時, 可能每款才做幾十最多一百件， 從生產工藝來說, 因為量的差異， 是不可能做到批發市場的那種價格的。另外做品牌店, 除了一套完整的視覺形象設計必須完整和連貫外, 商品的企劃也非常重要。 什麼時候， 上多少款衣服， 每款訂貨深度應該多少, 訂價怎麼訂, 也有很多邏輯要去整理。 希望更多的賣家成功轉型, 做出擁有自己特色的品牌店.冷芸.

⑵ 服裝批發怎樣做

這問題；我感覺是問道我了！你先可以到廣州十三行去；還有虎門的富民,去找個檔口，也就是一個門面。但那兒的房價很高！然後到東莞的大朗，常平一帶找可靠的生產廠家定貨，訂貨不要給所有的費用，一般就給定金，還有就是陌生的客戶都只給定金。記住！還有一點，這的服裝價位很低，有的也就十幾元到五十元之內！好好的把握，不要急和商人打交道，沒經歷的要小心慎重！OK！

⑶ 現在做服裝批發怎麼樣

很多想做服裝生意的人，都對批發市場很感興趣，特別是在像四季青這樣的大市場做批發十分嚮往，覺得在這邊只要位置有利，每天賺幾千幾萬的，都是小兒科，其實不然，其實檔口資金是沒有固定的標準的，有的地方幾萬，有的地方轉讓費都一二百萬。當時做批發始終是一個燒錢的活，想起步沒有個十幾二十萬，真的很難做。

之前跟一個做了16年服裝批發的老闆聊天，談到今年的服裝市場行情，在他看來，今年的市場行情差的不是一點點，而是急轉直下，即使有16年經驗，卻也感覺到之前的優勢盪然無存，逼得他不得不轉型。

去年，在四季青，同一個檔口轉讓租金在120萬都有人要，今年70萬都沒人問。

不過，現在雖然行情不好，但並不是完全沒有機會的。都說機會是給有準備的人的。在這樣的行情低迷時刻入場，面對的困難不是一般的大，但是如果您堅定的要做服裝，那相信憑您的這個毅力，結果肯定不會太差。

一般來說，批發起步，10萬的資金投入比較合適，從數據分析上來說10w好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動資金和生產開發，沒有15w是無法進行的，您要是10w就租了檔口就會發現沒有資金做生產，只能守著檔口乾巴巴等死……當然也有和別人合作，由他人提供貨品發財的，這個可能性不排除，但是這個僅僅只是傳說，不是常態，不提倡。其實很多檔口老闆都是代賣，賺的真不多。而且，任何市場都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以，要積累資金准備在淡季的時候能夠順利度過。

如果完全沒有經驗做服裝批發，感覺自己准備也不充分，還是先學習學習比較合適，盲目的進來，這十幾二十萬估計就要交學費了，在經濟不景氣的時候，一定要多看多學。

⑷ 服裝批發生意，怎麼做才有前景

沒有好的貨源渠道，我不建議你做服裝批發生意，你的服裝沒特色，別人就不會選你的，而且做這行的比較多，新手比較難入行，做生意必須是有需求才行，我上次在一博覽會上發現個工具在牆上印畫的東西，讓我印象很深刻，普通人用那種工具就做出大幅牆畫，記得是天一背景研發的，這種作畫方式應該是以後的一種趨勢，你可以看看。

⑸ 做服裝項目優勢是什麼

1
開店前記住「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；
2
可以志比天高，但也莫忘腳踏實地，一步一個腳印，踩實了再去跑；
3
沒有絕對好的方向，只有最適合自己的方向，選擇開店項目及經營類別等方向性問題時，都要結合自己的定位；
4
多學點服飾方面的專業知識，比如面料區分、顏色搭配等，開店可以不要學歷，但不可沒有學習能力；
5
開店是辛苦的，2017年開店可能會比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；
6
選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心；
7
新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；
8
方法比方向更重要，方向不能天天改，但方法卻可以天天改進，時刻記清楚方法總比困難多，好的方法是來源於不斷的實踐、學習、思考和總結；
9
沒有絕對好的貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；
10
學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處；
11
關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；
12
服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；
13
上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；
14
空閑時少點錢，多點貨，錢點少了迷茫，錢點多了陶醉，只有點貨才能讓你清醒；
15
貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄但流動快的話，照樣可以賺大錢，切記要想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；
16
接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；
17
不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，都要對每一位進店顧客笑臉相迎；
18
開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；
19
服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；
20
好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；

⑹ 怎樣打造自己的優勢品牌

誠信是一個人立足社會的根本，它猶如花草樹木的根，如果沒有這個根，花草樹木就無法生存，做人也是如此。

英國偉大的戲劇家莎士比亞說：「你對待自己要誠實，正如自晝過去才有黑夜一樣，對自己誠實的人，才不會對任何人欺詐。」

這段深刻而不朽的話告誡世人：一個對自己不誠實的人，就不會對別人誠實；一個欺詐別人的人，本身就是對自己的欺詐，只有以真待己，才能以真待人。英國有個叫尼柏爾·柏加的警察，就是一個對待自己很誠實的人。一次，他駕車到英格蘭風景如畫的湖泊區度假，發現自已在限速30公里區域內以時速33公里駕駛之後，給自己開了一張違章駕駛傳票。他回憶道：「由於當時見不到其他警員在場，無人抄牌，而最簡單的辦法莫過於把車停在路旁，走下車來，寫了一張傳票給自己。」

他返回市區後，立即把這件事報告交通當局。主管違章駕車案件的法官起初大感意外，既而大受感動，這位法官說：「我當了多年的法官，從未遇到過這樣的案件。」結果，他判罰尼柏爾·柏加25英鎊。

尼柏爾·柏加在警界幹了30多年，憑著對自己的誠實，打造了受人信賴的優勢品牌。在日內瓦舉行的國際退役警員協會授獎會上，榮獲「世界最誠實的警察」的榮譽。

誠信，是人品的極致，是優勢價值與形象的體現。世上最走運的人，就是那些最講誠信的人。當一個人被別人認為是靠得住、信得過的時候，這個人常常會獲得意想不到的回報。有個從護校畢業的學生，在一家大醫院實習。實習期將要結束，如果能讓院方滿意，她就可以正式獲得護士這份工作，否則，就得離開醫院。

一天，醫院里接受了一個生命垂危的病人。這位實習護士被安排做外科手術專家——該院院長的助手。復雜艱苦的手術從清晨進行到黃昏，眼看病人的傷口即將縫合，這位實習護士突然嚴肅地盯著院長說：「院長，我們用的是12塊紗布，可是你只取出了11塊。」院長沒有理睬她說的話，命令道：「聽我的，准備縫合！」這位實習護士毫不示弱，她幾乎大聲叫起來：「你是醫生，你不能這樣做！」直到這時，院長冷漠的臉上才浮起欣慰的笑容，他舉起左手心裡握著的第12塊紗布，向在場的人宣布；「她是我最合格的助手。」

哲人說：「真誠和虛假只在那一瞬間表現，就如同聖主耶穌和魔鬼撒旦在你的靈魂中主宰一樣。」這位實習生發現少了一塊紗布，而院長又加以否認，這時她如果講真話，就可能會失去誘人的工作；如果講了假話，就會傷害病人。就在這一瞬間，她毅然決然地選擇了誠實。戰勝了虛假，打敗了「魔鬼撒旦」。

以誠取信，成功不難。這是為什麼？因為誠信是人們在社會活動中所構建的一種相互依存、相互支持、互不分離的情感。這種情感具有很強很強的吸引力，誰具有這種情感，誰就能把大家吸引到自己的身邊。

日本證券公司的創業者、小池銀行和東京瓦斯公司的董事長小池國三，就是靠誠信成功的。小池13歲時背井離鄉，在一家小店做店員，後來又替一家機器公司做推銷員。

一次他推銷機器十分順利，半個月時間就與33位顧客簽訂了合同。不久，他發現他賣的機器比其他公司出品的同樣性能的機器價格要貴。這時，他想到自己所簽約的客戶如果知道了，一定會感到後悔。於是小池立即帶著合約和訂金，用了3天時間，逐戶進行老老實實的說明，詢問客戶是否廢止合同。這種誠實的做法，使客戶很受感動。結果，這33位之中不但沒有一個廢約，同時還加深了對小池的信賴和敬佩。誰能說誠信不是人身上最寶貴的無形資本？許多人只知道金錢可以用來投資，卻不懂得誠信是生意場上另一種不可缺少的投資。這個無形資本是任何物質價值和利益所不可比擬、不可代替的投資。小池就是用這種投資，贏得了人們的信任，於是一傳十，十傳百，人們紛紛前來與他訂貨。後來，小池就創立了自己的證券公司。

誠信是一個人立足社會的根本，它猶如花草樹木的根，如果沒有這些根，花草樹木就無法生存，做人也是如此。人無誠信，失去了這個根，縱有天大的本事，滿腹學問，也難以成功。那些利慾熏心，憑借欺詐手段的人，也許可以獲得一時的利益，但是他們無法獲得長久的成功。雖然他們可以發財，但卻不能獲得真正的享受，即使他們發了大財，既不能獲得人們的尊敬，也不能得到心靈的寧靜。有些「小人」靠不守信賺了大錢，在哲人眼裡，這些錢，也應該計算在損失里，因為他們損失了人格，敗壞了自己的品牌。

一個人要想打造自己的優勢品牌，就必須從誠實做起，從一言一行開始，老老實實地做出一些業績來讓人看，以誠實取信他人。大事上要講誠信。小事上也要講誠信。比如說，你應諾和朋友們一起去登山，到時候就不要失約。你借閱朋友的書，到時一定要還給人家。你答應把你最心愛之物借給朋友，就一定要說到做到。做不到的事，無論大小，千萬不要因礙情面而信口允諾。允諾了的事做不到，有如鏡子，一有裂痕，就難以復原。

你學會了做人的誠信，久而久之就能打造出自己的優勢品牌，就等於獲得了成功的通行證，這比你擁有萬貫家財更有意義，更有價值，因為誠信能獲得大家的喜歡，贏得大家的支持，能把大家吸引到你的身邊。這時候，成功對你來說，就像用一塊金子換取同樣大小的一塊石頭那麼容易。

⑺ 如何做好服裝批發市場

一、 進貨時的著裝
去批發市場進貨切忌不要穿正裝和過於時尚端莊，因為進貨需要進行一定強度的體力勞動，隨意的休閑裝比較好。
二、 進貨時的小工具
進貨時記得帶上一些小工具，既方便運輸貨物，也讓自己顯得內行，比如帶個黑色塑料袋，它會告訴批發商，你是去進貨的。當然要是准備大規模進貨，拉一個兩輪小車就再不會有人懷疑你的身份了。
三、 行話與術語
拿貨價多少；怎麼拿；這個怎麼批啊等等，盡量多了解一些進貨行話，這樣才能獲得更多的優惠。
四、 進貨前先要做出預算
要根據自己開店的情況，明確每次服裝進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心裡有數。
五、 進行市場調查
每個城市大大小小的批發市場都不少，所以想好進貨種類後，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。此時一定有兩個好習慣：感興趣的服裝貨源要索要名片或用紙筆記錄，首先要考慮你要進的服裝種類。之後還要比較各批發商的內容：價格、質量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等，把自己收集的資料進行整理比較。沒有時間詳細調研的朋友，要多轉幾家再出手，否則後悔連連!
六、 確定進貨
進貨的過程中注意要三點：首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，沒必要堅持一個個去檢查，批發商會覺得你麻煩小氣，以後也不願意和你長期合作了；其次是進貨數量價格的清單一定要保留，便於記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證；第三點是關系維護，不管是開網店還是實體店，將來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關系，熟悉後價格與數量都好商量，同時也能了解他們進貨的經驗。
七、 進貨後的總結
批發商的聯系方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，這樣才能為以後進貨積累更多經驗。