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高明區位於珠江三角洲腹地，東北界臨西江下游，與南海、三水隔江相望，南與鶴山相鄰，西與新興、高要兩市接壤。總面積960平方千米。總人口29萬人（2003年）。
區人民政府駐荷城街道文匯路，郵編：528500。代碼：440608。區號：0757。拼音：Gaoming Qu。
基本概況
佛山市高明區地處廣東省中部，珠江三角洲西翼。東北隔西江與南海區、三水區相望，南與鶴山市相鄰，西南與新興市相連，西北與高要市接壤。荷城街道是全區政治、經濟、文化中心，東距佛山禪城區47公里，離廣州市區68公里，西上肇慶市64公里，南下江門市65公里，距香港101海里，距澳門74海里。
高明文化歷史光輝燦爛，曾有過"文風甲端郡"、"彥碩輩出"的美譽，涌現了大批歷史文化名人，如明代的"嶺南詩人"區大相，清代的版刻家、中國第一個華人牧師梁發，現代的象牙微雕刻大師馮公俠，武術家、外科專家夏漢雄，教育家、數學家何衍璇等。高明有優良的革命傳統，民主主義革命時期，高明人民在愛國主義革命先驅譚平山、譚天度、譚植棠"三譚"的影響和帶領下，進行了可歌可泣的反帝反封建斗爭，為中華民族的解放事業做出了重大貢獻，因而成為廣東省愛國主義教育基地。
水資源充裕，充分利用境內江河縱橫、水庫星羅棋布的優勢，大力發展水利事業，全區供水可充分保證生產和生活所需。城鄉電網建設與改造穩步推進，城鄉電網結構日益完善，電能質量和供電可靠性不斷提高，可為地方經濟發展提供堅實的電力保障。
文化事業蓬勃發展，新建設的區文化中心大樓、新改造的高明影劇院、新擴建的區圖書館相繼投入使用；村村開通了有線電視，有區級電視台、廣播電台各一座；有 8個文學藝術協會，擁有會員500多人。全面推行素質教育，現有各級各類學校97所，在校學生60000人，適齡兒童入學率99.9%，小學畢業生升學率99.9%，初中畢業生升學率91.1%， 2004 年高考錄取率達 86.3%。
競技體育、群眾性體育成績喜人，體育場館建設喜獲突破。醫療衛生工作水平不斷提高，全區有各類醫療機構 144個，專業衛生技術人員1000人，平均每萬人擁有醫生17人，每萬人擁有病床位29張，醫療衛生設備先進。
積極實施「科教興區」戰略，科技綜合實力顯著增強，現有各類科技人員 12600人，其中高級職稱240 人，中級職稱3000人。到 2004 年底，實施科技項目 92 項，開發科技新產品 48 項，申請專利 737 項，有 64 項成果獲國家、省、市獎勵，科技進步對經濟發展的貢獻率達 47.3 %。
佛山市高明區郵政電信事業發展較快，全市七個鎮三個區先後建起了電信綜合樓，實現了城鄉電話程式控制化，全市現有程式控制電話裝機容量5.24萬門，行動電話信道271個，開通了高明--佛山光纖電路，程式控制電話和行動電話均可直撥全國各地。為了滿足經濟發展的需要，今年內全市的程式控制電話總容量將在原來的基礎上增加3萬門，實現建成「電話市」的目標。
城市化進程不斷加快，區政府所在地荷城以「園林化」城市為標准，城市功能和基礎設施日趨完善，被譽為西江之畔的明珠；在城市建設中高度重視規劃的指導作用，出台 《佛山市高明區城市發展總體規劃（ 2004－2020）的原則性意見》 ，把高明總體定位為「山林水都」，確定走組團式、集約化的發展道路，形成東部、中部和西部三大組團的發展模式，推動「西江組團」的建設進程。
環境質量保持良好，城區大氣環境質量有 39.8%的時間處於「優」的水平，有57.3%的時間處於「良」的水平，均達到國家二級標准。城鄉園林綠化建設成效顯著，城區綠化面積377萬平方米，占城市面積19.2%；同時，高明是珠三角重點林區之一，森林覆蓋率達49.6%，曾獲全國造林綠化「百佳（縣）市」稱號。
[編輯本段]自然地理
高明區域形狀狹長，東西最長處達55公里，南北相距 42 公里。地勢自西南向東北傾斜，東北最寬處42公里，大部分地區屬沖積平原區，包括三洲區、人和鎮、西安區、富灣鎮和荷城區及明城鎮的一小部分地區，是由河流沉積物形成，屬堆積地貌。其次是低山丘陵台地區，包括合水、更樓、楊梅、新圩鎮及明城鎮大部分地區，是大量花崗岩侵入形成，屬侵蝕地貌。
據1981年土壤普查資料，高明轄區內土壤劃分為6個土類，即：水稻土、紅壤土、赤紅壤土、堆壤土、菜園土和潮沙泥土。紅壤土或赤紅壤土在高明區分布較廣。
自然資源

高明氣候溫和，雨量充沛，土地肥沃，農林牧副漁皆宜，素有"魚米之鄉"之美譽；境內水資源充足，滄江河及其15條支流橫貫全區東西，匯入流經本區的西江，飲用水水質達到國家二級標准；礦產資源豐富，已發現的礦種達14種，富含花崗岩、石灰石、鐵、錳、金、銀等，其中西江畔 的銀礦是目前國內發現的最大的獨立銀礦床，銀儲量規模達超大型；高明是珠三角重點林區之一，森林覆蓋率達50%，2000年獲全國造林綠化"百佳（縣）市"稱號，2001年，區人民政府被授予"全國綠化先進集體"；有豐富而獨特的旅遊資源，處處藍天、碧水、綠地，在工廠林立的珠三角構築了獨特的田園風光。其中更合 原始森林，荷城唐代龍窯遺址、靈龜塔，楊和西坑水庫、萬寶山莊、皂幕凌雲是其主要景點。2007年，通過創建國家環保模範城市驗收，獲廣東省首批「綠色名縣（區）」稱號。
[編輯本段]經濟概況
農業
2004 年，全區農業總產值 18.69 億元，依照「一鎮一主業，一村一主品」的原則，調整優化農業產業結構，擴種蔬菜、花卉等高值作物 ,綠色食品和無公害農產品基地建設有新發展，有更合粉葛等6個產品通過了國家綠色食品證書認證；農業綜合開發有新突破，是全省農業綜合開發投入資金最多的縣（區）之一。
工業
工業自成體系，「一鎮一品」的產業格局逐漸形成。 2004年，全區工業總產值 278.28 億元，共有工業企業 1269 多 家 ,年產值在5000萬元以上的企業 130 家。已形成以紡織、化工、塑料、建材、家用電器、金屬製品等為主的門類較齊全的工業體系，擁有廣東溢達集團、萬和電器、偉雄集團等一大批產品附加值高、科技含量高的明星企業。
滄江工業園
滄江工業園規劃面積 100平方公里，2003年7月正式掛牌，分東、西兩園。工業園定位為輕污染、無污染的高新技術工業園及製造業基地，規劃有生物科技園、食品加工園、出口加工園、新材料產業園及科教園等多個功能區。東園重點發展生物醫學新材料、有機高分子材料、特種陶瓷材料、塗料與特種化學品、光電子信息材料和高性能金屬材料6大產業；西園重點發展電子信息、家用電器、金屬製品、精細化工和機械製造等產業。滄江工業園已被列為佛山市十大重點發展的工業園之一。2003年4月，東園被國家科技部批准為「國家火炬計劃新材料產業基地」，成為廣東省第二個國家火炬計劃新材料產業基地、全國第37個國家火炬計劃特色產業基地。2003年10月，被國家科技部火炬計劃中心授予「火炬計劃實施十五周年先進火炬計劃新材料產業基地」稱號，是廣東省唯一獲此殊榮的工業園。
招商引資
全區各級把招商引資工作作為重中之重來抓，以誠招商，以商引商，取得了較好成績。 2001 年，全區實際利用外資 9080 萬美元，比上年增長 9.2 ％；全區引進外來投資項目 87 個，其中工業項目 83 個，合同投資總額 10.35 億元。招商引資有效拉動了鎮 ( 區 ) 經濟發展，有 7 個鎮 ( 區 ) 工業總產值增幅超過 20 ％。引資企業的發展和壯大，培育了石化、電子電器、特種印刷、傢具製造等新興產業，支撐起高明經濟發展大局，為加快經濟發展注入了新動力。
特色產業
擁有派系列服裝、威鵬牛仔服、波頓服裝、萬和消毒櫃、顧地排水管、正野電器、串屋食品等一批名牌產品，暢銷全國，並出口歐、美、東南亞等多個國家和地區。更合粉葛、鴻基龍眼、荷城黑鵝、「高綠牌」大米等一批國家綠色產品享譽海內外。
商貿投資
商貿流通暢旺， 2004 年，全區實現全社會消費品零售額 21.92 億元，完成第三產業增加值 30.51 億元。全社會固定資產投資完成額 40.61 億元。合同利用外資 13123 萬美元，實際利用外資 12339 萬美元。
[編輯本段]行政區劃
高明區轄1個街道（荷城）、3個鎮（楊和、更合、明城）。
[編輯本段]歷史沿革
明成化十一年（1475）建縣。解放後曾與鶴山縣合並，稱高鶴縣。1981年12月恢復建制。
1994年4月18日，民政部（民行批[1994]57號）批准撤銷高明縣，設立高明市。
2002年12月8日，國務院（國函[2002]109號）批准調整佛山市行政區劃：撤銷縣級高明市，設立佛山市高明區。以原縣級高明市的行政區域為高明區的行政區域。區人民政府駐文匯路。 2003年1月8日正式掛牌。
1920年－1994年高明縣、高明市、高明區的鄉級區劃沿革：
民國9年（1920年），高明縣分設6個區：第一區明城；第二區更樓、新圩；第三區合水；第四區楊梅；第五區普安、崇步（均為現在的西安）；第六區三洲、秀麗（荷城）、大沙（人和）。
民國25年（1936年），撤並為3個區，第一區為原第一、四區，即明城、楊梅；第二區為原第二、三區，即更樓、新圩、合水；第三區為原第五、六區，即普安、崇步、三洲、秀麗、大沙（現在的西安、三洲、荷城、人和）。民國時期，泰和圍（富灣除石洲村委會外地域和西安的西安河以東秀麗河西北部分）屬高要縣，1951年底劃歸高明。
建國初期（1949年至1956年）。全縣由原3個區劃分為6個區（1949年），再由6個區並為3個區（1950年）；1951年，泰和圍劃歸高明後設4個區。1952年，高明、鶴山合署辦公；1953年高明境內劃為5個區，分別是版村（現更樓）、三洲圩（現三洲、人和、荷城及西岸）、西竇圩（現西安、富灣）、明城鎮（現明城、楊梅）、合水圩（現合水、原新圩）。至1954年兩縣分開建制後，高明縣再調整為4個區，分別是明城區（明城、新圩）、合水區（現更樓、合水）、三洲區（現楊梅、人和、三洲、荷城）、西竇區（現西安、富灣）。
農業合作社時期（1956年）。全縣設4個區，分別是明城區（現在的明城、楊梅、原新圩）；合水區（現在的合水、原更樓）；三洲區（現在的三洲、人和）；西安區（現在的西安、富灣、荷城）。
1957年廣東省撤銷區建制後。高明縣劃分15個鄉；1958年上半年15個鄉並為10個，下半年人民公社初期鄉改為公社，高明10個鄉改為8個人民公社後再並為4個公社（大體為原來4個區域），同年高明、鶴山兩縣合並；至1963年，幾經調整後的高鶴縣設公社15個，其中高明片設6個公社，分別是合水、更樓、明城（現明城、原新圩）、楊梅、三洲（現三洲、人和、荷城）、西安（現西安、富灣）。
1973年。高明片由明城公社分出新圩公社、三洲公社分出大沙公社、西安公社分出富灣公社，共9個公社，分別是合水、更樓、明城、新圩、楊梅、三洲（現三洲、荷城）、大沙（現人和）、西安、富灣。
1981年高明仍設9個公社，1983年撤銷人民公社，恢復9個區建制。
1984年，經省批准增設高明鎮；從三洲區劃分出秀麗圍（現荷城街道）歸高明鎮，調整後全縣設置9個區、1個區級鎮。
1986年，9個區改為9個鎮共10個鎮。
1994年，高明撤縣建市，三洲、西安、荷城（由高明鎮更名而成）改為街道建制，其餘保留鎮建制。
2000年，高明市轄3個街道、7個鎮。總人口301041人，各鄉鎮人口： 荷城街道 134123 三洲街道 15615 西安街道 27267 合水鎮 22604 更樓鎮 18579 新圩鎮 9968 明城鎮 29010 楊梅鎮 18652 人和鎮 13719 富灣鎮 11504 （根據第五次人口普查數據；單位：人）
2002年，高明區轄3個街道（荷城 三洲 西安）、7個鎮（楊梅 人和 更樓 合水 明城 新圩 富灣）。
2003年9月，高明區調整鎮級行政區劃：更樓鎮、新圩鎮撤並為更樓鎮，原屬新圩鎮的「飛地」苗逕村委會劃入西安街道辦事處管轄。2003年底轄3個街道、6個鎮：荷城街道、三洲街道、西安街道、富灣鎮、人和鎮、楊梅鎮、明城鎮、合水鎮、更樓鎮。
2005年5月27日，廣東省民政廳批准（粵民區[2005]27號）調整佛山市高明區部分行政區劃：（1）撤銷富灣鎮、荷城街道辦事處、三洲街道辦事處、西安街道辦事處（除原西安街道辦事處崇步村委會、潭土朗村委會、新崗村委會、苗逕村委會以外）設立荷城街道辦事處。調整後，荷城街道辦事處管轄原富灣鎮、荷城街道辦事處、三洲街道辦事處、西安街道辦事處（除原西安街道辦事處崇步村委會、潭土朗村委會、新崗村委會、功逕村委會以外）的行政區域范圍，共轄24個居委會、14個村委會，總面積178.58平方千米，戶籍人口153425人。荷城街道辦事處駐原西安街道辦事處駐地。（2）撤銷楊梅鎮、人和鎮，設立楊和鎮。調整後，楊和鎮管轄原楊梅鎮、人和鎮的行政區域范圍，共轄3個居委會和7個村委會，總面積246.27平方千米，戶籍人口35920人。楊和鎮政府駐原人和鎮政府駐地。（3）撤銷合水鎮、更樓鎮，將合水鎮和更樓鎮（除羅穩村委會）合並設立更合鎮。調整後，更合鎮管轄原合水鎮和原更樓鎮（除羅穩村委會）的行政區域范圍，共轄3個居委會和19個村委會，總面積348.91平方千米，戶籍人口59607人。更合鎮政府駐原更樓鎮政府駐地。（4）將原更樓鎮羅穩村委會和原西安街道辦事處崇步村委會、潭土朗村委會、新崗村委會、苗逕村委會劃入明城鎮。調整後，明城鎮管轄原明城鎮、原更樓鎮羅穩村委會和原西安街道辦事處崇步村委會、潭土朗村委會、新崗村委會、苗逕村委會的行政區域范圍，共轄1個居委會和11個村委會，總面積186.45平方千米，戶籍人口42244人。明城鎮政府駐地不變。
截至2005年12月31日，高明區轄1個街道（荷城）、3個鎮（楊和、更合、明城）。
荷城街道辦事處（440608004） 轄24個居委會（河江、慶洲、躍華、荷美、長安、華山、中山、玉成、健力、竹園、福源、嶺南、民樂、金華、安泰、玉泉、月明、星河、育才、永興、石岐、三洲、江灣、照明）、14個村委會（上秀麗、羅西、孔堂、仙村、尼教、鐵崗、倫沖、石洲、南洲、塘南、泰興、泰和、范洲、王臣）。
楊和鎮（440608106） 轄3個居委會（人和、河東、河西）、7個村委會（對川、崗水、園崗、豸崗、清泰、沙水、石水）。
明城鎮（440608107） 轄1個居委會（明城）、11個村委會（明東、明南、明西、明北、明陽、光明、崇步、潭朗、新崗、苗逕、羅穩）。
更合鎮（440608108） 轄3個居委會（更樓、新圩、合水）、19個村委會（版村、澤河、珠塘、大幕、白石、平塘、歌樂、官山、香山、布練、小洞、白洞、吉田、水井、巨泉、界村、良村、宅布、高村）。
[農業]2001年，全區農業總產值15。9億元，比亡年增長6.6％o為提高農業質量，增加農民收入，高明區對具有開發價值和區場潛力的名、優、特、稀、新農產品實施重點扶持和優先培育，著力打造高明的農業「名牌」。2001年，全區共創出了4個農業品牌：合水粉葛通過了國家綠色食品證書認證；更樓鴻基農場的龍眼繼獲得國家綠色食品證書認證後，再獲得「國家環保總局中華(華南)綠色環保產品證書認證」；萬豐糧油食品公司與省農科院水稻研究所合作生產的「高綠牌」大米獲得國家綠色產品證書認證，成為佛山區首個獲得該項認證的優質米品牌；荷城區荷馥生態農業示範園獲得「中華(華南)綠色環保食品獎」。這些名牌的創立和推出，提高了高明區農產品的知名度和區場競爭力，同時，也取得了較好的經濟效益。
[工業]工業的發展，大大增強了高明區經濟綜合實力。2001年，全區工業總產值138.85億元，增長12．6％。其中全區規模以上工業企業產值117．8億元，增長15％，經濟效益綜合指數98．1％，比上年高出2．9個百分點。全區工業產銷銜接較好，產銷率97．14％，呈現產銷兩旺的良好勢頭。工業已經成為高明區國民經濟極其重要的組成部分，成為高明區對外貿易的支柱，增加了財政收入，提高了綜合實力。
[招商引資]全區各級把招商引資工作作為重中之重來抓，以誠招商，以商引商，取得了較好成績。2001年，全區實際利用外資9080萬美元，比上年增長9．2％；全區引進外來投資項目87個，其中工業項目83個，合同投資總額10.35億元。招商引資有效拉動了鎮(區)經濟發展，有7個鎮(區)工業總產值增幅超過20％。引資企業的發展和壯大，培育了石化、電子電器、特種印刷、傢具製造等新興產業，支撐起高明經濟發展大局，為加快經濟發展注入了新動力。
[財政金融]2001年，認真執行中央一系列財政政策，嚴格執行「收支兩條線」制度，加大稅收征管力度，全區財稅總收入(不含關稅)6．8億元，增長33．15％，其中區本級財政收入2．53億元，增長49．02％。金融運行平穩，信貸秩序良好。2001年，全區金融部門存款余額46．66億元，增長6．1％，貸款余額52.67億元，增長1．1％。
[商品流通]商品流通暢旺，集貿活躍，外貿出口形勢趨好。2001年，流通業抓住擴大內需這一有利時機，著力採取抓內聯外、改善經營、積極拓展區場等措施，商品銷售保持良好的勢頭。引入一定品牌的超區，如永安、昇平、嘉業商場，使高明區零售貿易業檔次上了一個新的台階。城鄉集貿興旺，供應充裕，集貿成交額6．23億元，比上年增長23．1％。2001年，居民消費價格指數比上年降低了0．1個百分點。
[各項改革]進一步深化改革和完善企業改革。通過採取積極有效的措施，積極化解歷史債務，妥善解決轉制企業的各種遺留問題，進一步明晰了政府和企業的經濟和法律責任。至2001年底，區屬兩級公有企業已轉制365家，轉制面85．7％，其中屬產權制度改革的259家，占轉制面71％。2001年，高明區轉制企業37家，其中股份合作制4家，資產轉讓1家，轉換經營機制11家，關閉19家，關停1家，組建有限公司1家。
社會保險制度逐步完善，保險覆蓋面不斷擴大。至2001年底止，全區參加社會養老保險人數5.58萬人、工傷保險人數3．39萬人、失業保險人數4．55萬人，社會保險參保單位達3582個，社會保險費收繳率達97％。提高了下崗職工基本生活保障、失業救濟金和城區居民最低生活保障的待遇。繼續推進再就業工程，城鎮登記失業率為2．5％。努力化解各類勞資矛盾，依法清還企業拖欠職工工資，維護了職工的合法權益和社會穩定。
殯葬改革順利進行。積極推進殯葬改革，建立健全的領導機構，由於宣傳教育工作到位，措施得力，使殯改工作順利實施，全區火葬率達100％。

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高明---沙河 到佛山高明汽車客運站乘坐 長途汽車： 佛山高明汽車客運站-廣佛汽車站（中山八路）到站後，步行到中山八路總站坐85到沙河大街站落（也可以坐109到濂泉路口站落則坐廣園東路個邊入）。 沙河--十三行 坐236路、219路到愛群大廈站2下沿人民南路步行到十三行東端（在廣園個邊的沙河公交站則可以坐坐110路到人民南路站2下）。 另可到濂泉路(益民服裝城)總站乘坐服裝批發市場專線1到十三行(興隆北路)總站下 而在廣佛汽車站旁的中山八路公交站則有128可以到人民南路站落步行到十三行（在十三行可以坐服裝專線，或步行到南方大廈站坐219等車到沙河大街站落）
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⑤ 怎麼做好服裝品牌代理商

服飾品牌成為人們職業特點、生活品位、身份地位的象徵，成為現代人的"無字名片"。品牌也就成為服裝市場的通行證。 "忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開"，自九十年代初期，服裝品牌就如雨後春筍般地茂盛起來。原來的服裝批發商也就逐漸成為品牌代理。批發商為什麼要轉變為代理商呢？所謂"人為利而有所為"，當然是利潤驅動！ 實質上，也是品牌特許經營的市場優勢使然。 大量事實證明，市場批發不僅風險系數、利潤率、市場競爭比不過品牌代理，而且從宏觀的產業發展趨勢分析，市場批發已近夕陽，而從事特許品牌代理，則是從事服裝銷售者的金光大道。 許多經濟學家也已著書立說對此做了大量的分析論證。 既然品牌代理有錢賺，有前途，那如何才能做一個成功的品牌代理呢？ 簡單來說，就是要伺機而動，量力而行。所謂的"機"和"力"，就是成功運做品牌代理的必備條件。 時下的服裝品牌大都採用的是特許專賣的經營模式，而特許經營也是時下最為成功的一種營銷模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經營的游戲規則。 特許經營的核心就是統一，是一個成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌標志、店名、商標、經營標准、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優勢就無法體現，你代理再好的品牌都是難有錢圖的，更不用說多品牌代理，無異於多養了幾個"敗家子"。 因此，代理商在選取了代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照"統一"的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。 當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是"千店一面"的統一，還是"保姆式"的終端維護，你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須"公司化運做"，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。 所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守"統一"的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。 除此之外，你還應掌握幾樣基本素質。 一、科學合理地規劃、開拓市場： 有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 二、學會科學訂貨、科學備貨 如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據，經過科學分析作出結論。 訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。 首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。 選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。 解決了吃什麼的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。 首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。 有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜著走；要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。 我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在"將滯未滯"時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓"死"貨擋了"活"貨的財路。要不然，你就真的是"不知死活"了。 當然，進銷存調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是一個成功代理商必備的條件。 總的說來，從事品牌代理，你只有真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運做，強化執行效果；有規劃地開拓市場、建設網路，真正做到"千店一面"和"保姆式"的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進銷存調系統，規避風險，促進銷售。你的時機才算成熟了，你的實力也就初步具備，這個時候，你就可以輕松地開展多品牌代理，而且每個品牌都將是你的搖錢樹。 事實上，現在從事服裝品牌代理的"搖錢樹"專業戶已為數不少，只是不知下一刻是否輪到你呢？

⑥ 網上批發商品是哪個網

眾所周知,比較知名的是阿里巴巴

⑦ 佛山高明服裝批發市場

我在高明住了20年，還真不知道高明哪裡有服裝批發市場。夜市倒有幾個

⑧ 成功服裝品牌代理商是怎麼做的

導語: 服裝批發商為什麼要轉變為服裝品牌代理商呢?所謂「人為利而有所為」，當然是利潤驅動!深究起來，要成功做好服裝品牌代理商還需考慮以下因素。 服裝批發商為什麼要轉變為服裝品牌代理商呢?所謂「人為利而有所為」，當然是利潤驅動!深究起來，要成功做好服裝品牌代理商還需考慮以下因素。一、 科學合理地規劃 開拓市場：有的服裝品牌代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長(即全省總業績的增長)，而不考慮單店業績的垂直增長;服裝品牌代理招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。服裝品牌代理商選定加盟的服裝品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、服裝品牌文化、服裝品牌特性和服裝品牌的市場定位;然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，服裝品牌代理招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。服裝品牌代理招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選服裝品牌代理加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。做完服裝品牌加盟之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的服裝品牌代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;於是就不管不顧，任由服裝品牌代理加盟商去擺弄;結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的服裝品牌代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連服裝品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的服裝品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營服裝品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了服裝品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。二、學會科學訂貨 科學備貨：訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級服裝品牌代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位服裝品牌代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在服裝品牌加盟商、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。解決了吃什麼的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動服裝品牌經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜著走;要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在「將滯未滯」時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓「死」貨擋了「活」貨的財路。要不然，你就真的是「不知死活」了。當然，進銷存調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是一個成功服裝品牌代理商必備的條件。

⑨ 服裝代理

服飾品牌成為人們職業特點、生活品位、身份地位的象徵，成為現代人的無字名片。品牌也就成為服裝市場的通行證。 實質上，也是品牌特許經營的市場優勢使然。 大量事實證明，市場批發不僅風險系數、利潤率、市場競爭比不過品牌代理 ，而且從宏觀的產業發展趨勢分析，市場批發已近夕陽，而從事特許品牌代理，則是從事服裝銷售者的金光大道。 許多經濟學家也已著書立說對此做了大量的分析論證。 簡單來說，就是要伺機而動，量力而行。所謂的機和力，就是成功運做品牌代理的必備條件。 時下的服裝品牌大都採用的是特許專賣的經營模式，而特許經營也是時下最為成功的一種營銷模式。因此， 代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經營的游戲規則。 特許經營的核心就是統一，是一個成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌標志、店名、商標、經營標准、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優勢就無法體現，你代理再好的品牌都是難有錢圖的，更不用說多品牌代理，無異於多養了幾個敗家子。 因此，代理商在選取了代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照統一的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。 當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是千店一面的統一，還是保姆式的終端維護，你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須公司化運做，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。 所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守統一的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。 除此之外，你還應掌握幾樣基本素質。 一、科學合理地規劃、開拓市場： 有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 二、學會科學訂貨、科學備貨 訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。 首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。 選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。 首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。 有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜著走；要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。 我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快， 成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。 當然，進銷存調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是一個成功代理商必備的條件。 總的說來，從事品牌代理，你只有真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運做，強化執行效果；有規劃地開拓市場、建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進銷存調系統，規避風險，促進銷售。你的時機才算成熟了，你的實力也就初步具備，這個時候，你就可以輕松地開展多品牌代理，而且每個品牌都將是你的搖錢樹。
希望能解決您的問題。

⑩ 佛山高明服裝批發市場在哪

好象高明沒服裝批發吧？我在西樵，拿貨都是去廣州的…
求採納