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第一經紀人網 溜達一圈 碰碰運氣 也許有收獲啊！！！！ 目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項目部，負責各工程項目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場營銷部，負責尋找各個地方的代理商、尋找經銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發展迅速，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進行淺析。1、項目銷售部作為水泥行業項目銷售占據主導地位，某水泥廠項目銷售部主要負責國內大型工程項目的投標，大型攪拌站水泥供應，並建立長期友好合作關系。這種銷售模式在整個工程項目建設類是比較固定的，所以，渠道創新也就無從談起。2、市場營銷部（1）代理制 這是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤並佔有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業的風雲驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞台。隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞台。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產品，但是結果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進入市場初期階段困難度小，但慢慢發現大多數代理商日後成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經銷，是在水泥行業發展到一定高度時出現的一種產品銷售模式。這一銷售模式的優勢主要體現在：產品一旦進入目標市場後可以利用當地經銷商的原有網路迅速打開市場。其中包括：公司----批發商----零售商---用戶；公司---經銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環節。在具體實施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的准客戶，再細談其產品項目。達成協議後簽訂銷售合同，與公司聯系直接從公司發貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部採取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業產業化發展的方向，是大趨勢。「公司＋用戶」模式依靠龍頭企業的帶動作用，將用戶導入了大市場，但這種相對鬆散的關系，並未從根本上解決小生產與大市場的內在矛盾。公司的作用應該是一座「橋」，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規模優勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經濟的。這種銷售模式，某水泥也有在運用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、 渠道結構不合理某水泥銷售渠道結構不合理主要表現在以下方面，第一、過於依賴經銷商的渠道，導致的結果是一旦經銷商倒戈，企業在該區域的銷量即會受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復雜，流通環節過長，導致最終價格沒有比較優勢。第三、代理制的運用加大了市場管理難度和資金風險，從而使得市場得不到深耕細作。某水泥公司在搭建銷售渠道時，喜歡尋找大的經銷商加盟。從理論上說，這固然是個不錯的選擇。但是，實踐證明：大的經銷商的進貨渠道是多層次的，他一般不會很快接受另一新產品來銷售。他會考慮的更多，對水泥企業的要求也會很苛刻。例如：同事在成都的銷售區域里被大的經銷商拒絕的次數就很多。一是，成都的市場被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團的水泥等等。二是，經銷商提出的要求往往出乎預料，讓企業無利可圖。所以，當你在找大的經銷商的時候，別人也在找。這時的經銷商他就有自己的思考和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業最大的心病。渠道的穩定性低，用戶流失率高，費盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對競爭對手的挖角，某水泥對維護渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。比如，對水泥的價格政策陽奉陰違，跨區銷售，竄貨，對水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場瞬息即變的營銷環境下，這樣一來，往往貽誤商機。並且由於價格混亂、渠道受阻，久而久之，會使經銷商、代理商對產品失去信心，終端用戶對品牌失去信任。我最不能理解的就是竄貨問題，上個月，同事向公司申請了一批貨發往達州，各方面做的都比較妥當，經銷商對他也比較信任，哪知道貨遲遲不到，是因為公司在發貨的時候串了貨發到了遂寧，造成了交貨遲延，讓經銷商對他有了很大的誤解。3、運作成本控制乏力銷售渠道的運作成本高也是水泥行業心病之一。渠道人員的人頭費、車馬費，渠道作業的市場開發費用，特殊折讓（回扣），銷量獎勵，回款率獎勵，季度獎，年終獎勵，交際費，賒欠和死帳的損失，渠道作業人員非正常流動造成的損失等，加上面對的是用戶流失率很高的買方市場，和水泥行業銷售人員高流動率的現狀，使得水泥行業對銷售渠道運作成本的控制有心無力。這是一個客觀的原因，不光是某水泥會遇到，這是任何一個水泥企業都要面臨的問題。銷售人員整天都要出去跑，要與經銷商進行溝通和交流，他費用是很難固定和節省的。如果企業不給足夠的費用，又會使得銷售工作很難開展。4、渠道作業團隊穩定性較差「鐵打的營盤，流水的兵」，用這句話來形容水泥行業渠道作業團隊的穩定性問題再恰當不過了。能力差的不能留，能力強的留不住（或自己創業，或被競爭對手挖角），而沒有穩定的渠道作業團隊，企業渠道的穩定性自然也就無從談起。加上目前水泥行業競爭尤為激烈，待遇和管理制度的不同，也給了員工增加了跳槽和選擇的機會。然而，銷售人員的流失也必然帶動客戶資料的流失。這些因素集合在一起，往往讓水泥行業的老總們苦惱不已，不過，更苦惱的是水泥行業的老總們面對這種情況卻找不到有效的管理方法。某水泥同樣也面臨著這樣的問題。聽同事說，和他一起進公司銷售部的十幾個人，現在也只剩下兩個了。雖辭職的原因各不相同，但肯定給公司帶來了不小的損失。5、渠道創新乏力創新是水泥行業可持續發展的基石，出現問題不可怕，可怕的是水泥行業缺少創新精神和缺乏能力去解決這些問題。事實上，水泥行業銷售渠道之所以存在上述問題並呈愈來愈烈之勢，與水泥行業缺少（或不足）渠道創新能力現狀息息相關。目前，我也只是覺得這種比較單一的銷售方法比較單調，但其他的銷售模式還不見哪個公司推出。某水泥也只能跟隨主流。四、對某水泥銷售渠道管理的幾點建議1、適當的放寬經銷商的賒欠的問題各個方面我們都可以了解到：「 賒欠嚴重是水泥銷售渠道中的普遍現象，業內不賒銷的水泥企業基本沒有，對水泥企業而言，不賒銷即意味著市場開拓的舉步維艱。賒銷對於實力不強的中小水泥企業來說，還是心口的痛，不但要心痛利潤的損失，還要擔心賒欠款能否收回。對於少數賒欠嚴重的水泥企業還有另一重擔心---不會拖黃！」然而，這種令人擔心的情況，在某水泥卻是少有甚至沒有的事。或許，對企業來說，這真是一件讓人高興的事。但事實上，這卻給銷售人員和經銷商帶來了很大的困擾。一方面，經銷商在選擇產品上更想接受那些允許賒欠企業的產品，風險小一些；另一方面，銷售人員在推銷時如果得不到客戶的信任，就很難成交，不利於銷售人員開發新客戶。雖然，某水泥的這種做法有它可取的一面，但是社會的普遍的現象也不得不考慮。當一個大的經銷商已經成為你的老客戶，適當放寬條件勢必促進進一步合作關系，實現雙贏。2、盡量消除銷售過程公司客觀原因存在的問題比如產品的分配，也就是在不同的市場銷售什麼樣的產品。雖然都是在西部市場這個范圍內，但是對水泥的標號和需求卻有所不同。在運貨這方面，企業一定要保證物流、商流、信息流暢通。一則免除銷售人員後顧之憂；二則讓經銷商對企業的內部管理充滿信任。當然，這就要求企業建立健全完善的管理體制和對細節問題給予足夠重視，盡量避免類似於串貨這樣低級的錯誤帶來的不必要的損失。 3、要對客戶進行定期管理和分析在這幾個月的了解中，我覺得某水泥在對客戶的管理上做的不到位，沒有充分認識到老客戶對公司發展的重要性。其實，進行客戶管理，不僅僅只是對客戶信息的收集，而且還需要對客戶進行多方面的分析。具體包括：交易狀況分析(與本公司交易狀況分析，商品的銷售構成分析，商品周轉率的分析等)、分析客戶等級(客戶等級ABC分析法)、客戶信用調查分析、客戶投訴處理等。假設你有一位大客戶，每年的訂單數量極為龐大。那麼，你就必須派遣手下的王牌業務專員，施展靈活的交際手腕，不斷地拜訪他，同他聯系，還要與他手下的重要人員接近，建立良好的合作關系。並且，你還得時時召見那些王牌業務專員，聽取"公共關系"進展的情形。這就是所謂的"緊迫盯人"，也只有這樣，大客戶才會留住。此外，你還必須常常邀請那些大客戶，到你的工廠參觀，因為，這些大客戶的確是忽視不得的，他們可是你事業上真正的後台老闆。4、對銷售人員進行科學的管理目標可以激勵銷售人員努力去完成任務，員工若知道目標所在，知道達到目標的好處並能夠相信，如獎金、紅包等獎勵，就可激勵他們努力工作，從而實現企業的發展目標。但是，水泥行業在確定「設定目標，並加以執行」的「目標管理」方式設定的目標時，不僅要注意到與企業整體目標、其它工作目標相適應，還要考慮到各個銷售人員的能力問題。不要給過高和無法完成的目標，要讓銷售人員看到自己努力的成果，才能更努力。從現狀（人員流動大，銷售人員的工作環境寬松）看，水泥企業對銷售人員需要加強過程管理（如每日的業務活動檢查，每周的業務活動檢查等）。正規的管理也會形成銷售人員的良好習慣，這對銷售人員的管理很有好處。但是，太死太僵硬的管理會給銷售人員帶來一種壓抑感，某水泥這一點的做法還待思考。另外，培訓要到位。首先是專業技術的培訓，水泥產品本身的特點決定了每位銷售人員都必須掌握一定的建築知識，因此，企業在這一方面要給銷售人員提供更多的知識與信息，某水泥做的還不是很到位。要知道，有時候僅僅靠聽講座的這種形式還是遠遠不夠的。其次是銷售技能的培訓。如：開發新客戶的技巧，維護客戶的技巧，以及如何與客戶成為朋友等等。某水泥若能具有更好的培訓體系，不但有助於增強銷售隊伍的穩定性，還將間接有助於加強企業對銷售渠道的管理。銷售人員是水泥行業管理好銷售渠道的關鍵人物。所以，十分有必要搞好對銷售人員的激勵。激勵的最終目的也是為了提高績效，實現銷售人員價值的同時，最終實現企業價值。對此某水泥可以多採用如增加報酬、直接獎勵、工作滿足、安全感、地位感等不同的需要來組合運用多種激勵方式，以激勵銷售人員不停地努力奮斗，實現企業的長遠發展戰略。
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２３００元一噸。
⑹ 請問，我開個水泥店。從廠家進價一包是多少我銷售價格是多少一包大概賺多少
某賣水泥廠，每噸進價250元賣290元，每天賣16噸，若每頓售價每降5元，則平均每天能多售出4噸，問每噸水泥應降多少元時每天的銷售利潤平均可達720元？ 每噸應降10元時，每天的平均利潤可達720元。（
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目前每噸價格大概是310元左右，根據開票數量多少會有5-10元的波動。
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FDB-401防水堵漏寶
雨虹牌FDB—401防水堵漏寶是以特種水泥及添加劑經特殊工藝加工而成的粉狀防水堵漏材料，用於防潮、抗滲和堵漏工程。
【品種、型號】 Ⅰ型（緩凝型）：主要用於潮濕和微滲基層上做防水抗滲。
Ⅱ型（速凝型）：主要用於滲漏或涌水基體上做防水堵漏，可帶水施工。
【產品特點】
1、帶水施工，防潮、抗滲、快速堵漏；
2、迎、背水面均可施工；
3、凝固時間可任意選擇；
4、抗滲壓高，粘結能力強，防水、粘結一次完成；
5、與基體結合成為一個整體，不易老化、耐水性好。
【適用范圍】：
1、各種地下建築物或構築物、電纜溝道、水池、廁衛間、人防洞庫、地鐵、隧道等工程的防潮、抗滲、堵漏。
2、地下管道、自來水管道、壩堤、設備基礎的緊急搶修。
雨虹牌堵漏寶（速凝）
雨虹牌堵漏寶（速凝）是以特種水泥及添加劑經特殊工藝加工而成的粉狀防水堵漏材料，用於滲漏或涌水基體上做防水堵漏，可帶水施工。
一般防水工程的滲漏水形式主要表現為三種，即點、縫和面的滲漏。根據工程滲漏水具體情況，可用速凝型防水堵漏寶採用不同止水堵漏工藝進行整治。
1、漏水孔洞的防水堵漏
漏水孔周圍部位的防水處理。採用粉料：水=1:0.35將粉料加水拌合後塗抹在漏水孔周圍，一般採用抹子或刮板塗抹2~3遍，每遍用料約為1.2Kg/m2。每一遍需待塗層硬化後（手壓不留指紋），將其噴濕（但不能有積水），再進行下一遍施工。
剔圓形槽堵漏。以漏水點為圓心剔槽（槽的直徑×深度為10mm×20mm、20mm×30mm，一般毛細孔滲水剔成直徑10mm圓孔），用水將槽沖洗干凈。將粉料加水拌合後捏成與槽直徑相近的圓錐體，放置片刻待用手捏有硬感時，將其塞進槽內，並用木棒擠壓，輕砸使其向內部及四周壓緊、擠實，即可瞬時止水。
2、漏水裂縫的防水堵漏
漏水裂縫周圍部位的防水處理。採用粉料：水=1:0.35將粉料加水拌合後塗抹在漏水縫隙周圍，一般採用抹子或刮板塗抹2~3遍，每遍用料約為1.2Kg/m2。每一遍需待塗層硬化後（手壓不留指紋），將其噴濕（但不能有積水），再進行下一遍施工。剔八字型槽堵漏。沿裂縫剔深為10mm~30mm，寬15mm~50mm的八字型槽。在槽底沿裂縫放一小繩，繩長約200~300mm。將粉料加水拌合後捏成條形，放置片刻待用手捏有硬感時，填壓於放繩的槽內，並迅速將邊緣壓實，隨即將繩子抽出，再壓實一次，使漏水順繩孔流出。對較長的裂縫可分段逐次填塞，每段長約100mm~150mm，每段間隙留20mm寬空隙。在20mm空隙處，用裹上拌合料的釘子待拌合料將要凝固時插入空隙中，並迅速用拌合料將釘子的四周空隙壓實，同時轉動釘子並立即拔出，使水順釘孔流出。待堵漏料凝固後，再按漏水孔洞的防水堵漏辦法處理釘孔。
3、大面積滲漏水治理方法
堵漏時，必須先引水泄壓，引水的原則是把面漏變成線漏、點漏，盡量減少滲漏水部位，使漏水集中於一點或幾點，以減少其它部位的滲水壓力。之後，再按點漏或線漏治理方法進行防水堵漏。
牆倍麗界面劑（混凝土界面處理劑）
混凝土界面劑主要是指應用於混凝土表面，通過增加混凝土表面的粗糙程度或本身的強度，明顯提高混凝土與其他產品之間粘結強度的產品，其廣泛應用於各種水泥基層上的表面處理。
牆倍麗界面劑（混凝土界面處理劑）是一種由聚合物乳液、多功能助劑組成的新型高滲透性材料。具有封閉性好、滲透性強、拉毛強度高等特點，適用於混凝土、砂漿層的界面處理。
適用於混凝土、加氣混凝土和磚混牆面批刮膩子前的界面套膠處理
適用於混凝土層或防水塗層上的基層拉毛
1、基層處理
基層應堅實、清潔、不晃動、無油污、無蠟漬、無混凝土養護劑和其它鬆散物。
2、基層套膠
將界面劑加50%-100%的水稀釋後，用輥刷塗布在基層上，塗布1-2遍，待完全乾燥後，方可進行下道工序。
3、基層拉毛
將界面劑與水泥（建議使用42.5普通硅酸鹽水泥）按1:2比例配成混合漿料，用硬毛刷塗刷至基層上1-2遍，厚度約2mm，待硬化後，方可進入下一道工序。
彩色瓷磚膠填縫劑（柔效細膩型）
瓷磚填縫劑是由水泥、填料、顏料及改性劑混合而成，應用於瓷磚與瓷磚之間縫隙的填充。與瓷磚、石材等裝飾材料相配合，可以提供美觀的飾面，提高飾面磚之間的粘結和防滲等作用，還能緩解整個牆壁或地板覆蓋材料的內應力。
【產品規格】
20KG/包
【產品應用范圍】
專門用於室內細縫填充，應用於4mm以下
【產品施工技術】
1、縫隙清理
清除縫隙裡面的油污、浮塵、疏鬆物等雜質。在高溫環境及多孔質瓷磚的情形下，先以凈水潤濕磚縫，無明水。
2、漿料配製
先將清水加入桶中，在攪拌下緩慢加入所需的粉料，充分攪拌，調成膏狀，即可使用。用水量見合格證。
3、填縫
使用專用橡膠抹刀，從對角線方向將填縫劑填滿磚縫，並壓實。填縫時，應向一個方向塗抹。
4、清理
10~15分鍾後，用濕海綿或濕布將瓷磚多餘的填縫劑擦去；30分鍾後，用軟布擦洗瓷磚的表面；24小時後，用干布做進一步的清潔。
PCC-502水泥滲透結晶型防水劑
雨虹牌PCC—502水泥基滲透結晶型防水劑是一種摻入混凝土內部的粉狀剛性防水材料。在混凝土拌合時加入，可與混凝土形成完整的本體結構，使混凝土可承受較高的靜水壓力，並可修復不大於0.4mm的裂縫。
【產品特點】
1、最大程度提高水泥混凝土本身緻密性。通過活性物質催化結晶，充分填堵水泥混凝土內部本身的毛細孔等缺陷，最大限度提高混凝土的抗滲性，使澆築與防水一次完成。
2、具有優異的自愈功能，對混凝土微裂縫有自動修復功能，在有水時自動修復功能被重新激活。
3、具有良好的鹼水性能和增強功能，可充分改善混凝土的和易性並使混凝土的強度提高20 ～ 30%。
4、減少新拌混凝土的坍落度損失，改善混凝土的可泵送性。
5、減少混凝土自身的收縮和開裂；
6、阻止有害化學侵蝕性介質（如氯離子）的腐蝕，提高混凝土的耐久性。
【參考用量】
摻和量為水泥或膠凝材料的1%—2%。
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