廣州服裝批發怎麼做才賺錢

A. 在廣州做服裝批發怎麼樣剛剛起步開始應該怎麼樣去打開路子。所謂的傳銷是怎麼回事

看你做什麼呢!
如果你是外地的建議你在廣州批發了服裝回去賣,估計效果不錯.
這邊白馬服裝城,站西路,上下九,新塘牛仔城都不錯.

所謂的傳銷簡單理解就是, 拿個一般的東西把它用高出實際價格100倍賣出去.
告訴你下面的人賣的越多,你提成就越多.
說白了就是騙你沒商量.最好連你家人和朋友全騙了.

B. 想在廣州做服裝批發生意，多少本錢才夠呢

基本來說5、6萬至十多萬可以，這取決於您在那找鋪位，做什麼檔次的服裝。

C. 我在廣州十三行做服裝批發的、一個月了都沒有什麼生意、怎樣才能打開市場

其實你要建立你的分銷體系，做批發沒有生意，基本上就是沒有熟客了。

D. 想在廣州創業服裝批發，請問要怎麼做

譽誠紅人的答復： 做服裝批發，你可以先去各大市場考察下，網上也可以尋尋看。 服裝店分為幾種類型，但主要有二種： 1． 品牌加盟店。這比較簡單，你選准了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那裡去進貨，選貨就可以了。 2． 多品牌經營，或是做雜牌，這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地（具體就不寫了，論壇和網路上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店裡時如何裝修，如何布置，開店的選址，價格等。以便於你開店作參考。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮）開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。（建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢）可以在各省的大型批發市場進貨，價格高不了多少，比你去一次遠門更劃算。要知道和當地的批發商搞好關系對你小店的經營大有好處。譬如你可以調貨，換貨甚至退貨，享有很多優惠條件（記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！）別人是批發商，對流行趨勢的把握，規避風險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。 5． 一業為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！ 6． 進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

E. 廣州服裝批發生意好不好做

要做好它，首先要了解這方面，不知你是從事哪方面的
不過近來聽一位（麗君老師）介紹，要做好這方面
首先要知道怎麼賺錢，以及那個賺多少錢
希望對你有所幫助。

F. 廣州服裝批發市場進貨經驗 如何拿貨更合理

下面給大家介紹一些廣州服裝批發市場拿貨經驗。 一、進貨地點 廣州:為什麼選擇廣州呢?廣州是華南服裝中心，全國各地的服裝批發市場所供應的發裝大部分也是來源於廣州，直接在廣州拿貨能節約一些進貨成本。廣州服裝批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路，路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。 二、拿貨季節 這個是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢。一般來說我們賣家是不用注意什麼時候該上什麼貨的。因為你到了批發市場，就會看到該拿什麼了。一般市場的季節會比實際中早1-2個月，冬天還沒到。棉衣，羽絨衣已經全上架了。如果你拿不準該賣什麼的時候。到市場去轉一下吧。 過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。 三、拿貨尺寸 這個問題我想是賣家們比較疼的了。因為在淘寶買衣服最大的缺點就是MM們不能試穿衣服，所以就必須在尺寸上非常的講究。如果是開實體店的朋友，這點就輕松多了!首先說衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發商砍價，他們也喜歡按手發貨。(這是我送一個批發商那學來的，以前根本不懂)。就是尺寸要拿全，他有什麼號，什麼顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了。 如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什麼號的。。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數，那麼盡量拿中碼吧。。算是安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多。不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是後悔。這些都是沒有辦法的辦法。 還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什麼了就去補什麼。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨。尤其是外貿，尾單的東西。 接下來是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那麼怎麼拿貨呢。折中吧。可能會好賣點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為裡面都要套絨褲的。 淘寶的賣家們還要注意，衣服拿到後不管是什麼碼的，都要仔細標明每個部位的具體尺寸哦，這樣買家才能放心的購買你的商品吶!這點非常重要哦! 四、拿貨分辨 主要是看做工，布料，手感，吊牌等。說幾種吧。 日單：很容易分辨，是否有日文水洗標，日文吊牌等。如果這些都沒有的時候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了。 品牌跟單：一般都是品牌的東西，現在市場上很多，一般都是發往國外，或出口的，這樣的衣服質量非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。 廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿，品牌跟單，日單的。廣州貨的質量也不錯，就是沒有外貿的精緻。優點是貨量很充足，不象外貿，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發完一批就沒有了。 五、拿貨顏色 這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然後被人誇「你的衣服好漂亮哦」就開始相信自己的眼光，有點沾沾自喜，但是眾口難調，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調查。 六、拿貨時間 周一到周五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發市場都是凌晨4點左右開業，如果你起不了這么早，就7，8點去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節假日價格也會高點。。因為批發市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便。 七、拿貨技巧 像大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎麼拿貨呀。這些就不說了。現在有一個更好的方法哦。 就是自備一個小推車，兩個軲轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發市場的人都應該見過，其實MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項艱巨的任務，有條件的話，最好是男朋友當背包的。呵呵。實在不行，自己准備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。 看著你推個小車子，肯定會以為是大客戶了。每種都問問，一定會給你最低價的。 八、網上拿貨 對於多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。 千里迢迢對於多數女性店主來說也不安全，現在網路技術發達，其實通過網上進貨也是很不錯的選擇。網上進貨的優勢主要有： 1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。 2、節省費用，網上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比起人親自去的路費要少多了。 3、靈活多變，網上進貨選擇餘地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只進5-10件衣服也可以享受批發價。 4、價格便宜，由於網站進貨往往是從服裝生產基地(如廣東)等地進貨，相當於繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區域服裝批發市場要便宜(如西安的康復路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發商其實都是在廣東進貨)。

G. 廣州服裝批發一年賺多少錢

你是想做批發的還是零售的呢？在廣州白馬拿貨都是蠻貴
的。如果你想做比較好一點的貨。高檔的，可以做品牌庫存貨。呵呵。我這里有。

H. 在廣州十三行做服裝檔口生意一年能賺1000多萬嗎

做批發歸根到底無非一下幾點：

1、資金

2、膽量

3、場地選擇l

4、時機

5、定位

6、開發

7、生產|

8、銷售

9、倉儲物流

10、管理
1、資金
這個沒有固定的標准，但是少於15W您就別想了……這個根據各個市場的不同而不同，我初步了解了一下廣州幾個主要市場的租金：
站西凱榮都在5、6W左右
二號樓一樓在25000——40000之間，二樓在20000——30000左右，都是按月支付，但是必須交付2個月押金。一般都會包管理費和工商稅務，當然也有不包的，簽約之前了解清楚。白馬太貴，一開始就沒考慮過，所以具體價格我也不知道，不過聽聞已經達到10W以上每月了！有知道的達人麻煩補上。
紅棉新裝修後價格比較適中，一般新場子也有一定優惠，而且紅棉裝修以前就是一個成熟的市場，可以考慮投資。價格一般和站西二號樓相當，紅棉一樓現在有幾家做的非常大，有把7、8個檔口打通做大檔口的，看你個人資金實力吧。寫字樓相對便宜，4樓2月我去問的時候還在15000——25000左右。沙河的檔口押金很便宜，幾千來塊就可以搞定，但是租金和十三行，站西二號樓相當，而且最少半年一交，壓力反而更大。其他的場子沒有去考察過，有知道的請補充一下。
從數據分析上來說10W好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動資金和生產開發，沒有15W是無法進行的，您要是10W就租了檔口就會發現沒有資金做生產，只能守著檔口乾巴巴等死……當然也有和別人合作，由他人提供貨品發財的，這個可能性不排除，但是這個僅僅只是傳說，不是常態，不提倡。
而且，任何市場都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以，要積累資金准備在淡季的時候能夠順利度過。
2、膽量
這一點無需過多表述，「富貴險中求」「撐死膽大的，餓死膽小的」風險和回報永遠是成正比的。但是有膽量和莽撞是有區別的，在做好充分調查和分析的前提下，至少可以達到60%以上的成功率的情況下才可以下這種賭 博。
而且原來的成功經驗會根據市場和區域的不同而不同，這就是為什麼有很多設計總監投身批發市場體無完膚的原因，做好設計是成功的因素之一，但不是唯一。我認識一個老闆在青海做批發很成功，來到十三行以後兩個月就灰頭土臉的打道回府……其他地方的成功經驗並不能移植到現在的市場，各地有各地的行情和客戶群。
甚至同樣在廣州，站西做的好的不一定在十三行能做好。
做事情是一個不斷積累經驗改正錯誤的過程。
總之引用股市的一句話：市場有風險，投資需謹慎

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3、場地選擇
做批發以前一直做終端零售，有一個事情給了我很大的教訓。前年想擴大門面，但是成熟的市場租金很高，有點擔心經營壓力，捨不得投入。有個新的商場，旁邊就是這個城市最繁華的街道，商場招商的時候給予我們免交一年租金的優惠，當時就是看到這個優惠條件我毅然投入了我從畢業以來辛苦積累的資金，光裝修就花了我6W！結果一年過去了我到現在血本無歸！打算到期的時候把裝修砸了！！退場！！！
所以我以後發誓無論多麼優惠的條件也不做新商場和冷商場！
今年的經濟不景氣，首先受到打擊的就是服裝的加工和銷售行業，站西和白馬已經大不如前了，很多老闆都已經退出，剩下的老闆絕大多數都在喝稀飯，大魚大肉的不多……在這種情況下十三行和沙河反而突出了價格優勢，生意越來越興隆。特別是十三行寫字樓，價格低廉，質量也穩步提高，慢慢正在改變「質次價低」的形象。這個主要得益與去年紅棉裝修，很多在紅棉做的老闆到十三行做寫字樓，在帶來老客戶的同時也把十三行的質量提高不少。而且很多原來做品牌的老闆現在也在做寫字樓（壇子里有個著名的討論帖，大家可以翻出來看看），也相對的提高了十三行的質量，至少是寫字樓的質量。那些僅憑道聽途說就人雲亦雲說：十三行就是做爛貨的「專家」們可以到十三行寫字樓實地考察一番。
之所以我沒有選擇沙河是因為：1、個人資金不夠（前面有分析）2、質量太次，不想做那樣的東西。3、沒有把握能做出比沙河批發價更便宜的產品！沙河的批發價大多數低於我現在產品的成本價……汗啊……所以我選擇了在十三行做。
在選擇十三行的時候我到這個市場逛了差不多半個月，發現了一些東西，事實證明也是正確的。
1、1-3樓檔口
一樓檔口應該是十三行生意最火的地段，但是租金也不「秀氣」旺季的時候已經炒到40000一個月了，而且一直沒有檔口轉讓……作為一個沒有固定客戶群的新手，旺季也許可以熬過去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？
大家習慣性思維，1樓上去2樓應該生意應該比3樓好，其實在十三行3樓生意好過2樓！二樓是一直有檔口轉讓的，旺季去也如此，3樓就不一定了，這從側面也反映了市場的真實面貌。我在3樓生意最好幾家的檔口觀察了一段時間，估計一個檔口的日營業額在2-3萬左右，按照店面租金、人工薪水和利潤空間來計算所賺利潤並不比寫字樓多，而且異常辛苦（不是我偷懶，在相同條件下當然選擇輕松的做）。不過相對於寫字樓卻有個優點：不需要太多的固定客戶做支撐，散客居多。
2、寫字樓，4樓寫字樓一直生意就一般，主要是做很多年，有固定客戶從8、9、10樓搬下來的老闆在做，因為價格便宜，12000一個月的檔口都有，要是您自己買的檔口，原始租金只要2000多一個月！不過需要一次買七年，第一年每月遞增10%（這里嚴重鄙視炒檔口者！），電梯口和主街等一些地段好的檔口都已經名花有主，偏僻的路段不符合我的投資要求，放棄！
5樓生意慢慢開始興旺，主要是5月7樓到期要整體裝修，很多老闆都開始往下搬，因為隨著十三行的生意火爆，租金也水漲船高，很多有固定客戶的老闆都開始往租金低的樓層遷移。找遍5樓倒是有幾個檔口轉讓，但是依然沒有合乎我要求的檔口，放棄……
7樓5月整體裝修，放棄！
8、9、10樓是我的第一選擇，這里是十三行人氣最旺的樓層，特別是9樓！但是根本就沒有轉讓的檔口！找了無數次中介以後終於找到一個剛放出來的檔口，開價32000，我覺得可以談下來一點，跟中介交涉5分鍾，未果，打算成交，打電話給房東，那邊已經35000成交了！5分鍾的時間啊！！繼續找了5天以後仍然看不到有檔口轉讓的跡象，不能看著旺季的日子就這樣匆匆流逝，轉戰6樓！
6樓也是十三行最旺的樓層之一，找了無數中介，最後終於在一個保安口中得到放出來但還未公布的檔口信息（某個時候，在中國地下的比地上的效率要高很多，以後找檔口直接找保安。），看了以後地段雖然不是特別好，但是價格適中，性價比很高，就6樓來說旺不旺只是相對的，整個樓層都是很旺的。覺得自己有信心做好，拿下！
其實在過年以前寫字樓包括9樓都是有檔口轉讓的，而且價格比現在便宜很多，但是考慮到過年有半個月的假期是不能營業的，相當於白白損失10000多大洋啊！而且開年馬上營業也找不到工廠做貨，所以當時沒有入手，現在想起來自己真是無比的愚蠢！現在旺季入手檔口每月比原來差不多多出5-8000塊一個月！相對於節省下來的10000多塊是是個很大的損失啊！

所以奉勸各位現在想入行的各位等一等，到淡季的時候再說。十三行的淡季大概開始與5月中下旬，在8月中旬左右結束。現在入手還沒做熱就是緊接下來的淡季。

中國人做事講究「天時、地利、人和」
上面的場地選擇算是「地利」吧，現在來說說「天時」
就現在目前的經濟大環境來說，並不是投資的最好時機，那些憋紅了臉說：危機孕育機遇！的人完全是在瞎扯！總之現在投資還不如持幣觀望，樂觀的估計這場危機還將持續一段時間。不要想著自己總會是成功的那個，每一個成功的背後下面都是失敗者的累累白骨！從我目前的情況來看不算太壞，一切都在按照自己的預期進行，每天雖然盈利不多，但總算是開始慢慢紮根了，離成功還很遠！
當然任何時候都有成功者，越是在艱難中取得成功，越是能體現一個人的能量。您要是確實想投身到創業的洪流當中，並且有把握能撈上一瓢水來喝也不無可能。
我前面說過，服裝批發市場的淡季大概在5月底來臨，8月結束，所以不要被3、4月分的市場旺季所迷惑，這個時間入市的話會很被動，以最貴的租金入手檔口不說，還沒摸透市場就迎來了淡季，不生產吧每天虧損租金和人工，生產吧說不定虧損更嚴重……個人覺得能夠在6月底到7月初入手檔口是比較合適的時機，因為那個時候店面租金相對便宜，入手檔口以後有充分的時間進行店面裝修、人員引進和產品開發，稍微熬一段時間等待旺季的到來。要是等到7月底和8月初入手的話可能會損失一部分的租金，人家把淡季全熬過去了，沒理由旺季即將來臨的時候按淡季的價格轉給你，即使比淡季提高2000塊，一年下來也有20000多了啊。

5、定位
現在這個社會，什麼東西都講究定位，無論你去見工還是跟大老闆聊天，只要一說定位準能把人帶到雲霧里去……歸根到底沒有一個人能准確說出「定位」這個東東到底是個什麼東西，因為「定位」這個詞本身就是一個無法准確「定位」的模糊概念。不同的領域不同的時間，不同的階段都需要不同的定位，他就像是孫悟空的72變，不同時期有不同的形態要求，當然大的市場定位還是要有的。
首先必須有明確的年齡層，從小孩的開襠褲到80歲老太的裹腳布你都想做那是不可能的！這跟打仗一樣戰線過長不如一點擊破！這個大家都知道無需累述。
說到風格我想起了去年十三行3樓有家專門做格子面料的，市場上的格子幾乎都能在她店裡找到，去年格子大火，我做零售的時候一說拿格子的衣服就到她家，省心！相信店主也賺了不少。
六樓寫字樓離我家不遠有個專門做圍巾的，店裡的圍巾琳琅滿目，生意那叫一個好，不過說實話，做圍巾的也太方便了，不管什麼面料，打個邊就行了……生產快，成本低，同樣一條布，我做100件衣服人家不知道做多少圍巾，表面上看單件低沒什麼利潤，但是同樣單位面積的面料產出多啊！一件衣服我批30人家一條圍巾也是15，我一件衣服可以做他多少圍巾啊！不說了，不平衡了…… 總之做出自己的特色出來，讓人家記住你，生意做開了就好賺了。
就我來說，定位在18—29歲之間的年齡層，風格以簡單、靚麗、時尚，顏色以凈色為主。確定了這些以後可以確定你的裝修風格和開發路線。說實話，寫字樓不是零售店，貨品才是第一位的，對裝修不是非常講究，裝修過頭反而容易讓人產生「宰客」的感覺而適得其反（至少我在做終端銷售的時候是這樣的，裝修太好的檔口一般是不進的）。保守一點的話選擇白色做主色調，到宜家再選購一點小東西和桌子裝飾一下就夠了，節省裝修時間和金錢，要知道檔口租下來，空一天最少都是1000塊一天啊！請個刷牆的和電工就足以，其他一切自己搞定！我裝修只花了一天時間。而且檔口裝修絕對是個肥缺，每個市場都有指定的裝修隊伍，這其中的利益關系我不去揣測，但是檔口裝修貴是既定的事實。除了電工不能做以外，刷牆我都能自己做，刷不平我乾脆就故意刷不平，還有味道些！就不花那個冤枉錢！這其中對燈光的選擇顯得比較重要，要是風格以暖色調為主的話可以選擇黃色節能燈，可以提升檔次；冷色的話也可以選擇白色節能燈，當然現在有很多檔口都是以白色燈為主，點綴一點黃光，看個人興趣了。店裡請了個小妹，他告訴我她原來老闆在9樓做，店裡的燈光那叫一個暗，除了商場的固有的燈以外一個燈都沒裝！人家一進店裡根本分不清顏色的細微差別，看不清就沒法挑，但是你拿貨顏色必須拿齊！生意那叫一個好……哎……只能說這個世界強人多啊……
很多人做批發的起點都和我比較像，先做零售，積累資金以後開批發檔口。這裡面就牽涉到產品開發的問題了，一旦你確定了風格定位就意味著很多你喜歡的東西必須放棄！做零售的時候進衣服可以盡可能的選自己喜歡的衣服，做批發的話牽涉到生產，一做最少都是幾百件，生產出來的東西跟你的整體風格不符，再漂亮也難銷售。當然這些事情說起來還是很容易，但是實際操作就不是那麼回事了，總之多摔點跤，以後才能奔跑如飛。
6、開發
本人做平面設計出身，雖然和服裝設計有天壤之別，但是殊途同歸，我一直覺得設計師是一個公司必不可少的靈魂！但是設計師必須無愧「設計師」之名！) 剛來的廣州的時候偶遇老鄉在站西二號樓做男裝牛仔褲，日營業額達到5W以上，想前年他10W人民幣闖廣州，現如今豪車洋房具有，算是比較成功的商人了吧。當然人家原來也是豪商巨賈，跌到人生低谷再東山再起，經營手段和經驗並不是我等小輩能體會。他聽聞我打算在廣州做服裝批發剛開始是往死里勸我放棄，見我態度堅決給我幾點建議：1、不要想投入就有產出，2個月不虧就算站住腳跟。2、降低風險，仿板起家，節約成本。3、一旦投入務必堅持，切忌中途退出。
對於1、3條比較贊同，原來也開過設計公司，這點准備還是有的。但是對於第二條卻有點不屑，本人好歹也是設計出身，怎能做如此勾當！當然嘴上沒說。
檔口開始以前在網上發了個帖子招設計師，面試的倒是有幾個，不過能看上的就……很多設計師在網上罵娘吐槽，抱怨世態不公，一副懷才不遇的樣子，其實一聊天什麼都不是……要不就什麼都會一點又什麼都不精，完全難堪大用……說要看你的作品吧，把誰都當做騙稿的，把我搞得無比火大！當然我這里不是針對所有的設計師，要知道任何行業金字塔上部的人才都是稀缺的，可遇不可求啊，是我運氣不好吧。
好不容易碰到一個設計師跟他一聊天有種相見恨晚的感覺，因為有很多想法都和我不謀而合，對自己的未來和人生也有精心的計劃，是一個有抱負的年輕人。心中狂喜，他開的工資我也沒有討價還價直接讓他第二天來上班。也許是我要求的太急，對他的要求太高，在短時間內他沒有做出我預期的成績出來，感覺有點失望，當然時間太緊，我也有一部分責任……最後大家好聚好散了,希望以後又機會再合作吧。

|辭掉設計師以後，尋思怎樣才能短時間內讓公司運作走上軌道，老鄉的勸導開始浮上我的腦海，以後的幾天開始轉戰廣州各個高檔一點的批發市場。去的最多的首推白馬一樓。到白馬逛了兩天，發現繁華的假象下面也就幾家做的比較成功，其他的檔口也存在跟版的問題，生意一般。到這幾家看了以後發現一個奇怪的現象，同一個檔口的嘜頭並不統一，而且大多來自韓國，於是知道一種新的經營模式——買手模式。絕對的低風險，高回報！但是這個模式在白馬、紅棉、彬彬等幾個市場以外具有不可復制性——價格因素！十三行很多老闆一下班就直接奔白馬了……白馬這幾個檔口上新貨的時間也不盡相同（需要的同志需要自己摸索），偶遇兩次，搶貨的樣子那叫一個壯觀！
剛開始買版也遇到一些麻煩，在廣州做批發就像打仗，白馬一個好點的版說不定3天以後在十三行就已經有翻版了，買回來的版要不是已經有人做了就是找不到類似的面料，還有就是加工工藝復雜，出貨很慢！第一條還是很好接受，大不了丟幾百塊錢，第二種就比較麻煩，有時候一個款式換了面料以後就不是那麼回事了，完全兩個樣子了；最後一個最麻煩，好不容易你找到一個很好的版，但是工藝復雜，加工費無形提高不說，還出貨很慢，你要知道再好的款你跑不起量就等於不賺錢！於是很多十三行的老闆把買回來的版一再簡化，做出來的東西也就畫虎不成反類犬了……想想自己新開的檔口，口碑第一，我到現在還堅持盡量不減工藝，保本賺吆喝！
還有一點頭疼的是十三行的老闆經常冒充打包客到各家去看板，我檔口開業那天就遇到N多這樣的老闆們，而且這些老闆都有一個「特異功能」，看過的東西基本上能記住面料和樣式，我在板房就見過十三行老闆娘自己畫的「手稿」雖然畫得「驚天地泣鬼神」但是加上豐富的肢體語言和口舌做出來的東西居然也八九不離十……再次汗一個……
雖然我現在也是以抄板為主但是我還是原來的想法，一個好的設計師是不可或缺的！只是目前礙於成本因素暫時沒有找到合適。

7、生產
說到生產，很多人跟我一樣，剛開始不敢生產太多，甚至想生產50件！但是怕這樣的量根本找不到工廠生產，其實這都是沒有對銷售市場和加工市場進行充分的了解。現在經濟不景氣，有很多小加工廠加工方式非常靈活，多少量都願意接，但是最少都是以「條」為單位計算數量，出多少就是多少件。一條布在80——150M之間，熱天的衣服大概在60——100公分一件，你自己可以估計出一條布做多少件衣服出來。
至於加工費分兩塊，一個是湖北人為主的（注意並不是全部！），他們從老家帶出來一些孩子以「新中國包身工」的形式把工人以極低的人工包下來，所以價格特別便宜，但是因為都是新手所以特別便宜，但是質量就很差，一般沙河的貨都是湖北人加工的。
其他的工廠一般的加工都能做，不過加工費會根據你的加工質量要求不同。
一般做批發檔口的話最少都是一個款做2條布，因為萬一好賣的話一下就賣空，等你想反單補貨的時候不一定有車位給你補貨。
世界流行什麼，看幾個大牌；中國流行什麼，看廣州批發市場；廣州流行什麼，看韓國老闆做什麼！不是我拍韓國人的馬屁，聽我慢慢分析。讀書的時候我們老師最看不起韓國的設計，認為世界設計的中心在歐洲，我至今深信不疑！現在有大量的韓國人在廣州做服裝生意，而且大多做的不錯，這是一個量變引起質變的典型案例，當韓版服裝占據大半江山的時候，中國人就只能賣韓版的服裝，自然全中國就流行韓版的服裝，要是大量的日本人在廣州做服裝呢？那就自然全中國的流行日式風格的服裝了……年前到中大這邊熟悉工廠的時候看到工廠在拚命的趕雪紡面料，一問都是韓國老闆下的訂單，不知道韓國人有類似工會或者同鄉會之類的組織，行動都挺統一的。結果開年以後大量的雪紡款式沖擊市場，中國老闆一看，做雪紡有賺頭，跟！結果引起雪紡的大流行！你現在到展偉、明發去買布先別說老闆，連店員都牛的不行！！

我有時候想，要是中國的商人和面料商能團結起來，統一做某種面料跟韓國人對著干遲早把韓國人乾死！畢竟在廣州做服裝的中國人還是絕大多數的。
我來廣州是來求財的，既然雪紡好賣那我也做雪紡吧，結果在這個上面栽了個大跟頭！雪紡面料越貴越薄越難做，比較差的雪紡現在市場價在5.5左右，量大還有優惠。當初不懂，看到一個比較好的面料（具體什麼面料我也不記得了，一抽屜的單子我就不翻了），大貨價7.8一米，算算好像有賺頭，貴就貴點吧，兩條布1500多，連夜拉到工廠。很多工廠都不願意接雪紡面料，因為不好做，出貨慢，找的這個工廠有做十三行3樓和沙河的貨，談價格的時候誇誇其談說一直做外單的，向來認為外國人對質量要求都蠻高的，外單能做，那雪紡應該沒問題，談好價格每件9塊（有湖北人開5塊，但是沒敢做……），而且之前也合作過一單，質量還可以，於是放他哪裡了。結果過兩天到工廠去看貨把我氣的半死！做出來的東西那還叫東西！完全的貨不對板，到處歪歪扭扭的，嘜頭居然車到袖子上的都有！！打邊全部都用的絲線，針腳稀疏，到處鬆鬆垮垮，車個直線像條蛇一樣，彎彎扭扭！把老闆和跟單員拉過來一頓臭罵！！問他前一單做的還可以現在怎麼做成這樣？老闆的回答差點讓我背過氣去，上個單他是發到外面做的！！問他外單怎麼做的，他說：中東單，要求和沙河貨差不多……暴怒！！！貨不要了！上批的加工費一分也別想要！！！
這件事情給我幾點教訓：
1、什麼工廠做什麼地方的貨，不要奢望做沙河貨的人能幫你做出寫字樓的質量，再多的加工費也做不出，老闆和工人做差的東西腦子和手做壞了是改不過來的。做貨之前一定要仔細考察清楚，對針線、針腳密度、工藝要求一定要說清楚，同時保存好樣板和紙樣，以便查證。
2、做雪紡料，工廠和自己都有相當風險，最好找專門做雪紡的工廠加工，越便宜越差的雪紡越好加工，加工費也便宜。實在不行就別做雪紡，畢竟不是人人都喜歡穿雪紡，我現在就沒有專門做雪紡，只是偶爾用來做點點綴。
3、一定要自己經常到工廠看看，即使請了跟單也要親力親為。因為有三個工廠在幫我做貨，跟單員沒有顧到這邊，罵過以後並沒有扣他工資，叫他引以為戒。
做貨之前一定要車大貨版！沒有確認之前一定不能開貨！即使合作很久的工廠也要車版！行不行一看就知道。

I. 我想在廣州服裝批發市場開個檔口，做批發服裝的生意。

在廣州十三行或沙河等市場做批發的，好多都是有自己小廠或直接裁好裁片外發給加工廠加工，那樣價格上才有優勢。如果直接和廠家拿貨，絕對不是好辦法，至少不是一手貨源，且做批發檔口，一般整檔就一個風格或一類型的，找到適合市場又適合你的類型就好做事了。先定位好你要做哪類服裝。
如果資金不允許，你可以直接向工廠拿貨，和工廠商討代銷他們服裝，但那樣不是長久之計。加加埋埋差不多二十萬左右就ok了。
如果有一定資金，可又不是很寬松，你需要一個紙樣師傅和車辦工，一個裁剪師傅，另外就是布料采購。紙樣師傅和車辦工可以給你仿辦，很多沙河的檔口都是仿雜志的。裁剪師傅可以將采購買回來的布匹裁剪，然後你將裁片外發給加工廠，加工單價比較低廉的，如果你要求不是很高。那樣利潤空間就比較大。加加埋埋差不多二十五萬左右。
如果你有充裕的資金，和想長久做服裝這行，但你對加工不了解，你需要設計師，紙樣師傅，車辦，車工，裁剪師傅，設計師讓你擁有屬於自己的風格。但如果你做市場大眾貨，就挺麻煩的，你的新版一出，不用一天，到處都會有了。加加埋埋也差不多三十萬左右就ok了。

在沙河租檔口，原先聽說過，月租在一萬三到一萬八之間。差不多沒有問過，你可以去看看，市場內很多都貼有轉讓或出租的。位置很重要哦，別顧著低價。