服裝批發行業營銷

㈠ 我是做服裝批發的，如何營銷推廣才能真正有效的提高

搞促銷活動，線上線下推廣

㈡ 十三行服裝批發銷售技巧和話術

顧客購買商品時的幾個動機？
1、求美心理——城市年輕女性為主，在購買商品時不以使用價值為宗旨，而注重品位與個性，強調款式，流行時尚「以漂亮」為中心，不會過多地計較價格，質量，性能，服務等。但是其從眾心理較量，喜歡關注周圍的事物與環境，產生莫仿與暗示心理，容易接受別人的勸說。
2、求名心理——城市青年男女，更加註得品牌消費，希望通過名牌提高自身的名望，以示與從不同，對名牌有安全感和信賴感。

3、求新心理——青少年，更加註重流行款式和樣式，追逐新潮，對價格是否合理，質量是否過硬不太考慮，「核心」是時髦和奇特。
4、求廉心理——低收入者，選購商品時，特別注重價格，喜歡「處理品」、「折扣品」，不注重流行款式，耐用便宜是核心。

5、僻好心理——老年人「相信過去」，留戀過去，根據自已的生活習慣和愛好來確定購買原則，有持續性和經常性特點，說服他們改變習慣較難。

以上是依倩雪服裝為你整理的銷售技巧，關注可獲得更多服裝相關信息

㈢ 從服裝批發到銷售的利潤

學過經濟學的朋友都知道:利潤決定於成本價格和競爭價格.
一件衣服5元進價,按一般來說,開價10元,8元成交是很正常的.
但還有其他很多因素決定價格,假如這種衣服只有你一個鋪面有賣,沒的地方沒有,你就可以賣到15元一件還不還價.
如果很不幸,你旁邊有個做服裝的傢伙要關門大吉了,門面到期,揮淚大甩賣,這種衣服只賣6元一件,你當然也只能賣6元了.
廠家出廠到批發商在到銷售的每個環節,根據季節不同,每個環節的銷售方式都不一樣.利潤也不一樣.剛上季利潤高,過季只求保本.
同樣相同情況下,一個好的生意人能把進價5元的東西賣到15元,而不會做生意的人只能賣7元.
另外服裝品牌大小也決定了利潤率.
影響利潤的因素太多了,怎樣算利潤呢?
一般出廠50-100%,批發20-30%.零售80-200%
一條品牌西褲；售價為；198
面料；20左右
朴襯；1.5左右
商標；0.2左右
尺碼；0.1左右
掛牌；0.5左右
膠帶；0.5左右
紙箱；0.4左右
運費；1.5左右
工人工資；10左右
能源消耗；3左右
工廠給批發商價格；48.6左右
批發商給零售商；63.5左右
零售商給消費者；198
其實不是說服裝行業這樣的；不管是什麼行業零售的利潤是最大的；
關鍵就是看你的銷售能力；零售的價格浮動空間是整個服裝行業里最大的~！

㈣ 服裝批發銷售技巧

批發市場進貨
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議 價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
適合人群：當地有這樣的大市場，自己具備一定談價能力的朋友
廠家直接進貨
正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客 戶。如果你有足夠的資金儲備， 有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險.不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。偶的一些貨源就是從偶的親戚廠 里進的.所以基本不需要擔心售後服務以及質量等問題. 價錢也比較合理.如果連續上架一段時間都不好銷售還可以換貨.
適合人群：有一定的經濟實力，並有自己的其它分銷渠道的朋友
批發商處進貨
他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有 時就跟不上。而且他們都有自己固定的 老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換 貨品等問題講 清楚。
適合人群：有自己其它的分銷渠道，銷售量較大的朋友
購進外貿產品或OEM產品
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為市場 價格的2-3折左右，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以創業者要有經濟實力。
適合人群：有一定貨源渠道的朋友，同時有一定的識別能力
吃進庫存或清倉產品
因為商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷 售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。

㈤ 做服裝批發銷售需要具備什麼

能跟上流行趨勢，能找到最優質的批發商，具備洞察市場的能力，還有就是巧舌如簧的技巧。

㈥ 做服裝批發和銷售該注意哪些環節

服裝的品質，貨款的回收
服裝上市的日期，客戶或者分銷提前訂購工作
款式及性價比
供應和運輸環節要注意，服裝的麻煩是一火車一火車的，如果可能找自己人跟一下。保證不了貨期，全功盡棄啊

㈦ 服裝批發行業應該如何做好網路營銷推廣

現在短視頻是非常火的，可以往這個方向來做推廣。

㈧ 服裝批發銷售應該怎麼做起

服裝批發倒也不是很難的，不要太緊張，先放鬆一點。什麼東西都是從陌生到了解的。對方肯招你也證明了你在首選條件上是合適他們的。其實，服裝只是走一個流行和風格。你去那裡上班，你先把你們那裡的款式都了解清楚了，還有價位，碼數。一般客戶去拿貨的，基本上90%的人都是拿開貨的人，她們會直接問你拿貨是怎麼拿的，價格什麼的。如果有人進去是看貨的，那麼你就要以自己的能力去把客戶留下來。你要把你家的貨說得很好，讓客戶也覺得好就好了，不管你是不是喜歡的款式，你都要以一個銷售的角度去推它。把它成功推出去就可以了！還要留意一下時尚報刊。因為裡面有很多時尚搭配衣服的方法，到時候，你可以跟客戶說一下這些衣服怎麼搭會更好看。說不定也能夠提升你的業績哦！一下子，也只能想出這么多跟你說了。如果有什麼不懂的，可以再問我哦！

㈨ 做服裝廠的銷售渠道主要有哪些

轉載以下資料供參考

服裝廠銷售渠道
(一)服裝批發市場
目前服裝批發市場的發展有四個特徵：
1.服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處於消費階層的中低部分。
2.從前簡陋的「大棚式」服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬體上幾乎不亞於百貨商場，但在軟體環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍採用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。
3.發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。
4.傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那麼從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家;從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。
(二)大型百貨商場
百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元，佔全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
(三)連鎖專賣的品牌經營店
專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
(四)服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想藉助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。
至於折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。
(五)展會成為服裝銷售的又一渠道
隨著服裝產業經濟的發展，不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。
當然還要提醒服裝企業注意，參展不是目的，後續的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉化成為真正的經銷商。
(六)網上購物/電視購物
新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網路購物或者電視購物的快速增加。網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素;電視購物其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。
這兩種方式與百貨商場一樣，屬於終端平台決定產品價格的情況，平常的產品用這種方式銷售就可以達到300%-500%的溢價能力。對於某些價格便宜的衛視，相對於其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。
中國現在有上億的網民，網路普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現在通過這樣的渠道達到400-500元已經是比較平常的事情。
當然這種形式也存在一些限制，比如產品銷售處於不可控狀態，產銷協調的壓力會比較大。隨著消費文化的持續深化，更多的人會傾向於選擇獨特的服飾產品，因此怎麼把企業的戰略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來，是一部分企業可以嘗試的銷售途徑。

目前在美國，網上購物最大的是食品，其次是服飾。
(七)店中店
相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝櫃台，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。
頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平台，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平台——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。
英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營，當年實現上百萬的盈利。這裡面涉及的品牌設計、產品設計等等都不是問題，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業的終端策略結合在一起的。

㈩ 服裝批發企業如何開展微博營銷

但是做好微博營銷也是不容易的，也是需要投入大量的人力物力。 要做好微博營銷，最開始我們得對自己的微博做一個定位，注冊一個以服裝批發企業名稱或者服裝產品相關名字來命名的微博，主要發布企業的官方信息，產品動態等，針對企業官方微博賬號、企業高管以及在行業內有影響力的人物賬號申請認證，這樣做可以形成比較權威和良好的形象，發布的信息也讓用戶覺得真實，易於傳播。 我們的粉絲即我們的聽眾是首要的，微博加粉的方法有很多的， 可以先從公司內部做起，讓我們的員工都收聽我們企業微博帳號，也可以邀請一些身邊的朋友或者對我們公司感興趣的人群來成為我們的粉絲，把企業的官方微博帳號放到我們的企業網站上，這樣更方便我們的客戶收聽我們，以便更快的了解我們公司的動態。不管你是開通的是騰訊微博還是新浪微博，在最開始都可以通過互聽或者是互粉的方式來獲得粉絲，不過現在我們微博的互粉機制有所提高，我們可以在一些互聽話題里來來進行，也可以用手機客戶端或者其它的一些方法來進行我們的前期增粉計劃，由於企業微博的特殊性，我們要慎重行事，以減少被封號的可能。 微博如果我們想做好，當然就得有專員來打理，來對企業微博上的信息進行更新和維護，對敏感信息進行控制，還要保障微博內容的真實性和可靠性，多在微博中討論一些公司相關的信息，企業文化的展現，向我們的粉絲展現一個真實有趣有朝氣的現代化公司形象。 做好了前期的工作，那麼就是後期的營銷運營了，我們可以在服裝批發官網上安裝微博分享按鈕，可以一鍵把我們的產品分享到我們的微博上，並且和我們的粉絲展開互動，讓更多的人知道並喜歡我們的服裝，我們也可以分享一些服裝搭配技巧，讓更多的人參與進來，通過我們的微博，能真正的學到一些知識點，讓我們的粉絲都能自我裝扮，那這樣也會行成一個良性循環，說不定她也會帶一些朋友來收聽你的喔。 微博營銷是一個慢工出細活的過程，一開始由於你是草根微博，不可能會有眾多粉絲的，這就需要在實際的營銷推廣中注重細節，不斷的積累，到量積累到一定的時期你自己的粉絲有幾萬幾十萬的時候，就會向質的變化，微博便會成為一個非常好的營銷渠道。企業微博運營是一個長期的過程，維護企業微博不能急於求成，你要了解做企業微博的目的是什麼，這樣做了能給企業帶來什麼?發布的每一條內容想給用戶傳達什麼?互聯網本來是多變的，只有不斷的學習，才給給企業和自己帶來更大的價值。