海鮮批發貨款如何回收

⑴ 作為一個中間商，如何保證貨款及時回收

我認為這個問題應該回到你和買家合作的時候是怎樣商量這個付款方式的，剛開始合作，對雙方而言比較好的操作方式，通常通過物流發貨，如果你們相隔很遠，買家也會想你是不是真的發了貨、發的貨到底對不對等，很簡單，小本生意么還是要收取一定訂金，貨做好後，你們協商好發貨到當地物流站後，買家去看是不是真的有這樣的貨在，同時，務必交代清楚物流公司，沒有得到你的書面授權通知，絕對不能放貨給任何人（和物流公司務必簽訂書面協議，單單口頭的通知一般也沒問題但是如果發生問題了這個就可以作為向對方索賠的證據），因此，買家看到你的貨，就付款，然後你收到錢就立刻放貨；

做生意也沒有完全就這樣現金交易的，可以這樣，你和對方協商，能否通過折中方式操作最終還是可以月結或者一定時間內結清，如下操作有一個關鍵的地方，就是對方對這個產品的需求是每一個周期固定要比如每個月都要而且市場上可以替代的產品不是立刻可以找到，後續我再解釋為什麼，比如：連續六個月，每個月都有下單達到一定金額，你就可以到時候做先送貨後結款，因為對於你而言通過這六個月，你已經賺到了相當的錢放款給對方可以長期合作，而且通過六個月考察對方付款速度等，如果對方沒有誠信或者三番兩次延遲付款，你就考慮不要給他做月結或者貨到後才付款，如果對方都很准時守信，你到時候就可以考慮可以放款，具體要以合同形式落實，當然你也要做好准備了這樣做也沒有絕對保險的，你要計算好你最大能夠承受虧多少，如果第一次或者第幾次對方就延遲付款遲遲都不付又要你發貨，我覺得你發現對方延期而且答應了又推遲付款，你還想著做他的單就要立刻到對方公司了解發生什麼情況當面跟進，催了還不付遲遲還不付又要你繼續發貨，你就知道這個做不下去了，你就要去通過其他合法方式追回你的貨款；
以上說的對方是固定長期需求這個產品的，你才考慮放款，因為，如果他不是固定時間長期需求你產品，說難聽點，如果客戶就是做兩三單的散單你恰好就是配合他這個的，對方如果突然財務惡化就跑了你完全沒辦法，如果他長期要說明他訂單也穩定客戶也是長期做這個賺錢的就不會突然跑路、而且等著你產品用的時候，對你的付款就不會有很大的異常狀況。

當然了，每個行業有一些特定的規矩，你也要靈活處理，看對方提什麼要求你「盡量」配合，坐下來談么總可以談妥。

⑵ 販賣海鮮的生意怎樣做

1、選擇合適的城市（地點）：

如果你在內陸城市，不管是食材的新鮮程度，還是運送的速度，都比較慢，所以可以去沿海進行發展，合適的城市，可以讓你的海鮮，賣的更加的放心。

2、拿到足夠新鮮、便宜的食材：

已經到了沿海之後，就要去和住在沿海的漁民談生意了，說出自己的計劃，商榷彼此的合作內容，每天運送的時間、運送的數量，提前要和你的供應商商量好。

3、擁有曝光量高的店鋪：

貨源已經搞定了，現在接下去就是怎麼賣出去了，有一個好的地理位置是很重要的，鬧市區，或者夜宵一條街這種地方是最好的，門市不需要太大，差不多就可以。

4、線上線下一起進行促銷 ：

店鋪有了，貨源也有了，現在吸引你的客戶進來，不管是門市部，晚上夜宵開始的時候的宣傳，還有現在的網路渠道，比如微信公眾號的宣傳，比如電視廣告等。

5、供應各大酒店、快餐部：

在門市銷售之外，你也可以用你第一手的優惠的 價格和你的城市裡的快餐店，酒店去商談，你給他們多少的供應量，可以優惠多少的價格，你要確定你的貨源足夠新鮮，足夠多。

6、定期的進行促銷、讓利：

我們自己的門市除了開業的時候要搞活動，到了一些節假日，大家聚餐多的情況下，可能會買比較多的海鮮，到時候也要多打折，多搞活動，比如春節臨近的時候。

7、可以售賣海鮮，提供快餐同步進行：

有足夠的精力你也可以一邊賣海鮮的同時，你自己也開一家專營海鮮的飯店，然後聘請廚師，不過你打算這樣做的話，你的門面就要比一開始的大很多哦。

8、參加一些年貨展會：

海鮮其實也有一個時節，夏天一幫人聚在一起吃，很多，是一個時令。還有一個階段就是年關了，大家會需要年貨，這個時候干貨會比較好，也是要提前准備的。

⑶ 海鮮批發怎樣分銷 怎樣去找買家

死的那種海鮮你只能在市場上賣了，，，
活海鮮一般都是銷售到大排擋，酒店，市場小販，，，，
要想別人從你那進貨，你就得比其他供應商更加物美價廉，剛開始你就不能宰得太很，這就要你自己靈活定價了，海鮮這東西價格浮動也挺大的，不怕賺不到錢

⑷ 我的貨款還能收回來嗎如何完全收回貨款

但不管怎麼樣，業務工作中追回貨款也是一門必修的課程，學校里你是學不到這樣的知識，只有看別人寫的經驗文章去學習。為了照顧新業務員，這次我就換一種方式和大家分享，講得理論點。 一，回收貨款應該在業務開始之前。 有些人看了標題會問，業務開始以前東西還沒賣出去怎麼個回收款法，如果你這么想，那麼你就只有跳下去看後面的了。如果貨款一但給不良的客戶拖欠住，你就是用盡世間可以用的辦法來追討，也不一定可以追得回來。所以在做業務前，你就得先考慮這個問題，不給這樣的客人來拖欠貨款才是你要做的事，不是讓他拖欠後想盡辦法去追款。這才是我所說的回收貨款應該在業務開始前的所在。這個道理就像醫生常說的，預防重於治療是一樣的。那麼該如何去預防呢，我把我的經驗說給你聽吧。 首先，在和客戶合作之前，你應該用盡你的關系來打探這個客戶的付款方式和付款信用如何，只有確保這個客戶的付款信用良好的情況下，才去和他合作。不要為了業績而莽撞地把貨送進去，結款才發現這個客戶的付款很不及時，然後就開始馬拉松式的追款歲月。技巧：可以詢問一下，坐在會議室里的一些其他已經合作開了的供應商，他們說的話最可信。 其次，如果你調查不出來，這個客戶的付款信用度，那麼你就要先用信用考察度的方法來考驗客戶一段時間。就是每一次都只給客戶許諾壓一點貨款，等客戶還款後再去供貨，如果客戶是一個好客戶，他根本就不在乎這些條件，只有那些差的客戶才會和你計較這些壓多少貨款的問題，如果真是這樣，那麼你起碼可以考察出他希望你給予拖欠的標准，自己判斷是否超出范圍，如果不行那麼終止合作後，你就是給拖欠了貨款也不會太多。雖然這樣有點太過於小心，但和你馬拉松式的追款歷程相比，小心一點又何妨呢？ 最後，在做業務之前，你一定要和客戶講明付款方式和時間，千萬不可以採用默許的方式去答應付款事宜，不然客戶不講起信用起來你沒有證據了。要寫明白，寫清楚，開始多做點工作，更好保證你將來不吃虧。還有就是不要在談付款條件之中答應了自己權力以外的條件，不然你上司不同意後，客戶會利用這個來做文章，那麼你後悔也來不及。不管怎麼說不可以為了貪圖業績，而草率合作，這才是新業務員給拖欠貨款的最大原因。 二，回收貨款的一些技巧。 當然再怎麼小心也會有被拖欠到貨款的時候，這個時候就要採取一些措施來追回貨款了。不過在開始追討貨款前，你要有幾種心態，這樣有利於你在追討過程中的情緒。 第１、堅持堅定的貨款回收信念。產品賣出去以後，就要把錢收回來，這是你的業務工作，也是客戶應該要做的，你來討貨款不理虧，你是對的。 第２、貨款回收有利於客戶，因為合作是雙方面的，只要幫助雙方資金鏈正常的情況才是大家所求的，把自己的貨款付了有利於自己公司的財務正常運轉，也更能保證供貨正常，大家都不會受影響，對客戶的發展有利。 第３、業務工作的起點是找客戶，終點是收回貨款，所以你只有把貨款追回來，才可以讓你的業務工作受到評分，追回貨款是你的業務工作，你只要把這個工作作好，才算把業務工作做完。那麼去追還貨款是你必須做的。 做好這些心態准備工作，那麼你就可以開始你的貨款回收工作了。 如果你的客戶明明資金不簡章，只是為了便利後面的合作才故意這么拖欠你的貨款，那麼你只要做一些業務工作中的經常用到的一些小技巧就可以了。比如： 在收款前事先大個招呼，或在收款前出現在客戶的面前提醒一下對方，或懶在那裡多一點時間，估計客戶就會把貨款給你了，或表現得為難點，讓客戶體諒你。 在未收到貨款前，暫時不再供貨，也逼一下客戶，這樣客戶就會知難而退，把貨款給你。 在客戶有客人的情況下，也不離開，繼續要求客戶給你付款，這樣礙於其他客人的情面客戶都會先把貨款付給你，因為他並未真要故意拖你貨款，所以不會鬧得太僵。 當然，上面的方法是用來應付好客戶的，對一些老賴是沒有用的。所以對付老賴類型的客戶，你得來點狠的，絕的才行，不然你別指望他把貨款給你。當遇到老賴型拖欠貨款的客戶，你用一般的方法是行不通的，以我的經驗來說，最好是採用粘的方法對付這些人比較有效。 不要和這些人講感情或以後的事，粘住他讓他給錢才是關鍵，以後的事以後再說。 就算他說什麼為難的話或苦衷，你也不要掉進他的圈套，強調他給錢才是重要的。 怎麼可以讓他覺得麻煩就怎麼去做，可以導致麻煩之話，率先說出來給他聽。 就算對方給你磕三個頭請你拖延，你也要給他磕四個頭請他務必給錢。 最後，如果連粘的方法都不起作用了，那麼就利用法律來解決了，法院怎麼說就怎麼做了，因為不這樣做，你也實在不行了。除非你用非常手段，不過奉勸做業務的所有朋友，盡量不要用非常的手段，雖然貨款無法追回，給你帶來損失，帶一但你採用了非常手段，那麼你的業務路就會黑暗和狹小很多。這也是經驗之談，聽沒聽進去是的的事，我是說了！

⑸ 海鮮批發如何賺錢有知道「搞鮮」的嗎

我以前是水產市場賣海鮮的，利潤很高，但是比較累，後來成為了「搞鮮」的會員，每天刷刷手機就能賺錢，比較輕松。都是平台負責發貨、運輸。

⑹ 請問外貿行業有哪些貨款回收方式

1.
L/C即信用證

常用有100%
即期信用證
,
100%
30天信用證等
2.
T/T即
電匯

常用T/T,
30%
訂金
,
70%尾款見提單掃描

⑺ 做海鮮批發生意賬本如何做貨，批發跟零售如何記賬

批發零食肯定不能在一個本子上記啊，批發價格被別人知道了，就摸清了你所有的底了，以後生意不好做了，價格不好談了，這是最重的結果

⑻ 如何制定銷售貨款的回收

貨款回收管理規定

1 范圍
本管理規定包括了公司貨款回收的程序、期限、責任及其他內容。
本管理規定適用於公司，也適用於各子公司。

2 目的
為了加強公司應收貨款的回收力度，加快公司資金流動速度，縮短資金流轉周期，保證公司長期穩定地發展，特製定本管理規定。

3 貨款回收一般規定
3． 1 銷售人員對自己區域內所負責簽定的已供貨合同必須按期回收貨款；
3． 2 自供貨之日起的五個月內，銷售人員應回收貨款全額的60%；
4． 3 自供貨之日起的十個月內，銷售人員應全額回收貨款；
3．4 自供貨之日起，一個月內完成貨款全部回收者，獎勵該筆合同業務做單費率提成和獎金總額的10%（合同金額須在公司規定的結算底價之上）；
3．5 自供貨之日起，二個月內完成貨款全部回收者，獎勵該筆合同業務做單費率提成和獎金總額的5%（合同金額須在公司規定的結算底價之上）；
3．6 每筆銷售合同供貨後五個月內60%貨款回收不到帳者，扣除該筆合同銷售做單費率提成和獎金總額的15%；
3．7 每筆銷售合同供貨後十個月內100%貨款回收不到帳者，再逐級扣除該筆合同銷售做單費率提成和獎金總額的15%。

4 各銷售員對自己區域內的簽單（並通知公司供貨的）合同負有完全的收款責任，每筆超期滯收款的銷售合同將按如下規定扣繳滯納金：
4．1 銷售合同供貨後十個月內貨款回收不滿全額貨款者，自第十一個月起，每月應扣繳貨款未收回部份1‰的滯納金，滯納金每季度由銷售計調員結算後，開具銷售費用申請單，經區域銷售員及其主管確認簽字後作為交際費用計入各相關區域銷售費用中；
4．2 收款期按月計算，月末最後一天為本月到期日，欠款日期不足一個月的按整月計算；
4．3 應扣繳的滯納金可由財務部在銷售人員的總收入中代扣。
4．4 合同簽定人在各級規定期限內若無力回收貨款者，公司將派員支援收款，收款過程中所支全部費用列支入該銷售員的銷售費用中。若該合同有銷售費用提成或獎金，由收款人員及簽單銷售員共享。

5 對於沒有正式銷售合同的訂單，銷售計調員可根據經辦銷售員的口頭訂單（必須附客戶要貨的傳真件或其他要貨函件）視情況而定是否備貨或發貨：
5.1 該客戶資信度良好，又屬於長期合作的穩定客戶，並且負責該筆銷售訂單的經辦銷售員在公司有良好的業績可以擔保這批口頭訂單的供貨責任，可以考慮先發貨，後補簽正式合同。
5.2 經辦銷售員以口頭訂單形式申請發貨的供貨金額（以公司結算底價計）不得超過30萬元人民幣，發貨前須經其部門經理在口頭訂單上簽字認可，簽字主管與該銷售員同責。超過30萬元人民幣的口頭訂單原則上不予受理，特殊情況，報請總經理或主管銷售的副總批准，另行文執行。
5.3 對沒有簽定正式合同而銷售員要求公司提前發貨的每一筆銷售訂單，經辦銷售員負有完全的債務償還責任——在口頭訂單上須註明該筆貨物供貨後由責任人自己負責回收全額貨款，如發生壞帳，由要求發貨的經辦銷售員自行承擔償還該筆貨款（按公司結算底價核計賠償）。
5.4 已發貨後還未簽定正式銷售合同或未開出銷售發票的供貨訂單，自供貨之日起經辦銷售員必須在三個月內將正式銷售合同補簽回來或開出正式發票給用戶使銷售成立。
5.5 供貨後三個月內未能補簽回正式銷售合同或未開出正式發票的供貨訂單必須與經辦銷售員的銷售費用提成及銷售獎金掛鉤：
5.5.1 自供貨之日起算，三個月內未將正式合同補簽回來或未開出正式銷售發票者，扣除該筆已發貨訂單個人應得總費用的5%；四個月內未將正式合同補簽回來或未開出正式銷售發票者，再逐級扣除該筆已發貨訂單個人應得總費用的5%；五個月內未將正式合同補簽回來或未開出正式銷售發票者，再逐級扣除該筆已發貨訂單個人應得總費用的5%；依此類推下去，扣款幅度將一直延續到正式合同補簽回來或開出正式銷售發票並為客戶所接受為止。
5.5.2 所發生之扣罰款項由銷售計調據實每月開具「罰款工作聯系單」通知到相關部門及個人（一聯給財務部，一聯給銷售部留存，一聯送達責任人），年終統一在銷售員的總費用中扣除。
5.5.3 對於既不補簽正式合同又不開出客戶同意接受的正式銷售發票的供貨訂單，自供貨之日起算，三個月後，經辦銷售員的崗位工資考評按失職大小處理——每月應扣除崗位工資考評分5~100分。由銷售計調員每月25日前開具工作聯系單至銷售總部負責崗位考評的專職人員處，實施扣罰。
5.6 根據經辦銷售員的書面要求公司已供貨的樣品，由經辦銷售員負責將正式銷售合 同簽回，並負責回籠貨款。銷售未成立又不可再供貨的樣品可視情況折算，按公司結算底價在經辦銷售員個人應得總費用中抵扣。