弱電渠道批發市場走向

1. 弱電項目，監控項目，門禁項目等等怎麼找項目市場，現在做什麼行業比較有前途

做什麼都有市場，關鍵看你會不會做營銷。
弱電，監控這些項目，基本上每個公司都會用到一些，所以你可以：
1.拿著本地的黃頁，挨個公司打電話問過去。
2.另外就是發動朋友關系拉項目，朋友多了，獲取信息的渠道也就多了。有了消息就去主動跟進。
3.可以和一些小的裝修公司，工程公司拉拉關系，讓他們有活的時候帶上你們，把弱電、監控這些項目分包給你們。
總之要想站穩腳跟，還是得先利用人脈搭建關系網，增加獲取信息的渠道，還要採取一些利益手段。

2. 同樣是做弱電工程 為什麼有人多賺了上百萬

行業不一樣，業務渠道不一樣。成不管控不一樣，各供應商品牌選擇不一樣。

3. 弱電系統集成有沒有前途

2008-2009年中國智能建築弱電系統集成市場現狀分析與前景預測報告》是由中國市場監測中心與中國市場研究中心的研究人員根據國家統計機構、市場監測資料庫、行業協（學）會、進出口統計部門、科研院所等機構提供或發布的數據、信息，運用科學的統計手段與研究方法製作而成。是投資者、企業經營管理者了解智能建築弱電系統集成行業現狀、發展趨勢、市場競爭狀況、融資渠道、區域市場分布、行業重點企業分析等方面的市場信息，供其在投資和經營決策時參考。
《2008-2009年中國智能建築弱電系統集成市場現狀分析與前景預測報告》版權歸中國市場監測中心和中國市場研究中心所有，未經授權，任何機構不得轉載或引用，違者將依法追究其法律責任，特此聲明。

4. 什麼是銷售渠道系統的發展

銷售渠道是不斷變化的，隨著新的營銷方式出現，銷售渠道系統也在演變中。同時。不同銷售渠道系統之間也存在合作、沖突和競爭。為了使銷售渠道的設計更加合理，必須對此進行深入研究。

1．銷售渠道系統的發展趨勢

銷售渠道系統的發展趨勢，總的來說是向聯合的方向發展。銷售渠道的聯合趨勢表現在兩個方面：一是渠道內的聯合，二是渠道間的聯合。

（1）銷售渠道內的聯合

銷售渠道內的聯合是指每一條渠道內的各環節、各中間商的聯合。渠道內的聯合又分為縱向聯合和橫向聯合兩種。

縱向聯合是指銷售渠道內的垂直聯合，包括生產企業與銷售企業之間的工商聯合，也包括不同環節的中間商之間的商商聯合。銷售渠道系統內的垂直聯合是為彌補傳統銷售渠道存在的不足而發展起來的。傳統的銷售渠道由獨立的生產者、批發商和零售商組成，每一方均為獨立的經濟實體，各自追求其利潤的最大化。因此，在傳統的渠道系統中，各渠道成員為了自己的利益而討價還價。在銷售中自主行事，沒有一個渠道成員能完全地或基本上控制其他成員。這樣，在各個渠道成員的利益競爭中，整個渠道系統的利潤無法達到最大化。

銷售渠道系統內的縱向聯合是由生產者、批發商和零售商組成的統一的系統。在這一渠道系統中，一個渠道成員或者擁有特許使用權，或者擁有極大權力可迫使其他成員合作，其中起支配作用的，可能是生產者，也可能是批發商或零售商。銷售渠道系統的縱向聯合由於控制了渠道行為，協調了各渠道成員間的利益沖突，避免了因渠道成員之間競爭而出現的重復服務，從而達到了整個渠道效益的最大化，因而成為傳統銷售渠道最有力的競爭對手。目前。國外銷售渠道系統的縱向聯合主要有三種形式：

①團體式。該方式是在單一所有權下把生產與配銷兩個連續階段結合在一起。可以大的生產企業為基礎組成，也可以大的零售企業為基礎組成。

②支配式。該方式是指那些素有盛譽的大製造商利用其規模和權利來與零售商協調一致，共同完成生產和銷售的過程。

③契約式。該方式是指處於不同層次的獨立的製造商和經銷商為了取得單獨經營所不能得到的經濟利益而以契約的形式結成的聯合體。該方式有三種類型：一是批發商組織的自願連鎖店；二是零售商組織的零售商合作社；三是生產商或服務商組織的特許專賣機構，如生產商組織的零售商特許專賣機構，批發商特許專賣機構，餐飲、服務業者組織的零售業專賣機構等。

銷售渠道內的橫向聯合是指處在水平位置上的製造商、批發商、零售商之間的聯合。渠道企業進行橫向聯合的目的是為了解決各自存在的資金、技術和資源不足的難題，或者為了降低營銷風險，而通過長期或短期的合作。共同開拓新出現的市場營銷機會。橫向聯合的方式通常有簽訂合作產銷協議和創辦新的合營企業兩種。由於橫向聯合把更大的資本集中在一起使用，給渠道企業帶來了更大的效益。

（2）銷售渠道間的聯合

銷售渠道間的聯合是指製造商對銷售渠道選擇使用中的聯合。隨著市場競爭的加劇，企業的產品銷售更加困難，為了使企業的產品能迅速到達消費者手中，製造商便開始聯合使用多條銷售渠道。

①同時運用直接渠道與間接渠道已成為一種趨勢。在過去較長的時間內，許多人認為，為了保證產品銷售的順利進行，其銷售渠道應該相對集中，或者運用直接渠道，或者運用間接渠道，並且每條渠道內的方式也比較單一。隨著市場經濟的發展，產品銷售的困難增多，人們對渠道的認識也在改變，採用不同的銷售渠道把產品銷售到不同的市場已成為許多企業進行渠道設計時考慮的基本內容。同時，無論直接渠道還是間接渠道，其營銷方式也在不斷增加。如直銷渠道中的傳銷、間接渠道中的倉儲商店等，從而使直接渠道與間接渠道的組合增加了新的內容。

②多渠道營銷系統迅速發展。許多企業在運用單一渠道進入市場後出現銷售不利時，便轉而採用多渠道營銷系統向同一個或兩個細分市場銷售產品。如製造商同時運用直接渠道和間接渠道，將同一種產品既賣給消費者用於生活消費。又賣給產業用戶用於生產消費。由於每增加一種新的渠道便可增加銷售，許多製造商競相效仿，使多渠道營銷迅速發展起來。

2．中國營銷方式的新發展

我國自實行改革開放政策以來，商品經濟有了飛速發展，原有的多批發環節、少零售渠道的系統已不適應社會發展的要求，一些新的營銷方式相繼出現。尤其在實行社會主義市場經濟體制以後，我國的營銷方式有了新的發展。

（1）直銷渠道有了迅速發展

近年來，企業逐步走向市場，企業派員工直接向用戶銷售產品已成為重要的方式。如中國輕騎集團在全國設立了70個銷售分公司，向不同的客戶銷售自己的產品。同時。直復營銷中的郵購、電視營銷等也得到了較快發展。

需要說明的是，近年來在歐美各國紅透半邊天的網路營銷已在國內得到飛速發展。在國際上，網路營銷被認為是一種功能最強大的營銷工具。它同時兼有渠道、促銷、電子交易、顧客服務，以及收集、分析與提供市場信息的功能，已成為營銷工具發展的趨勢。當然，網路營銷在我國還僅僅是開始。因為一方面我國個人擁有電腦的比例還較低，另一方面網路的使用費用較高。隨著我國經濟的發展和信息高速公路的建成，家庭電腦將更加普及，網路使用費也會隨之降低，那時，網路營銷也會成為我國企業營銷的重要方式。

（2）代理制已被普遍接納

代理制雖然傳人我國的時間不長，但發展很快，尤其是在鋼鐵、汽車等行業，採用代理制既可以保證生產企業集中力量搞產品開發和提高產品質量，又可為代理商解決周轉資金的問題，深受企業歡迎。一些自己推銷力量不足的企業，也把開發新市場的任務交給了代理商。

目前，我國的代理制已發展到獨家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式。

①獨家代理是指生產企業把約定地區、規定期限和指定商品的專營權授予代理商，該代理商按合同規定享有專賣權，並不得再經營其他同類或有競爭性的商品。這種代理方式可以避免過度競爭或傾銷，有利於獲得忠誠的代理商。

②總代理是指生產企業把約定地區、規定期限和指定商品的營銷活動權全部授予某個代理商，該代理商將以委託企業的名義全權進行營銷活動。該方式賦予代理商極大的許可權，委託方對自己產品在該地的營銷也沒有發言權。另一方面，該方式對代理商的要求也較高，不僅要能銷售產品，還必須有營銷策劃、開拓市場、融通資金、營銷服務等能力。該方式適用於開拓一個自己不熟悉的新市場。

③一般代理是指生產企業把自己的產品委託給多家代理商銷售。每一代理商均不享有專營權，也不受經營競爭產品的限制。採用該代理方式，生產企業可以保留直接銷售的權利。

④特約代理是指生產企業把高技術產品的銷售權或為委託方銷售的產品提供配套技術咨詢指導和維修服務權授予代理商。由代理商進行專門的營銷或服務。

（3）連鎖經營走向規范化

作為繼百貨商店、超級市場之後的第三次零售業革命的連鎖經營自20世紀80年代末傳人中國。以其獨特的優勢受到企業的廣泛歡迎。中國自己的連鎖店起步於1991年，並很快發展起來。目前連鎖店已成為零售業、餐飲業和服務業的重要發展方式之一。我國零售業中葉連鎖經營已有四個層次：一是便民連鎖店。主要由原來設在居民區的糧食、副食品商店轉變而來，以經營糧油製品和副食品為主；二是超級市場連鎖店，主要採用自選的方式經營百貨、副食品、食品、飲料等；三是大型百貨連鎖店；四是專業連鎖店，主要有服裝連鎖店、鞋帽連鎖店、家用電器連鎖店等。連鎖經營的三種資本組合形式也均有不同程度的發展。三聯集團的正規連鎖、東來順的特許連鎖均有一定的代表性。

為了促進連鎖經營的發展。我國政府從宏觀管理上做了大量的工作：規定了實行連鎖經營的商店至少要有10家店鋪以上，使連鎖經營的企業真正取得規模效益；積極扶植各連鎖店總部完善自己的配送中心，以提高連鎖經營商品的質量和服務質量；對連鎖店在不同地區設立分店，從政策上作了一些規定。為連鎖店的大發展提供了條件。這些工作促使我國連鎖經營業逐步走向規范化，並取得了較好的經濟效益。

（4）倉儲商店深受顧客喜愛

在國外用10年時間走向成熟的倉儲零售商店。在中國因消費者對其特有的熱情而迅速成長起來。倉儲商店低廉的商品價格和自我服務的方式得到了廣大消費者尤其是工薪階層的喜愛，很快成為人們普遍接受的重要零售方式之一。當然，我國的倉儲商店還存在許多不盡如人意的地方。但只要我們使其不斷完善，倉儲商店將很快發展成為我國零售業的主要營銷方式之一。

3．銷售渠道的合作、沖突與競爭

當製造商選擇多條渠道銷售產品時，必須對各銷售渠道之內的企業及各渠道之間的合作、沖突與競爭進行研究。

（1）銷售渠道的合作

一般說來，搞好渠道合作是同一渠道各成員參與營銷活動的出發點，因為每一條渠道都體現為相互利益結合在一起的不同廠商之間的聯盟。其合作產生的利潤一般要比每一參與者單獨經營所得到利潤大得多。為此。渠道成員中的生產商、批發商和零售商，在營銷活動的不同環節與過程中均能做到互相補充、取長補短、發揮優勢，更有效地了解、服務和滿足目標市場的需求。

（2）分銷渠道的沖突

各渠道成員參與營銷活動的出發點雖然是搞好合作，但由於渠道的總體利益是既定的，當每一成員力求其自身利益最大化時，就會損害其他成員的利益，從而引起渠道成員間的沖突。造成渠道成員沖突的原因主要有：

①目標不一致。生產商可能希望通過低價來追求迅速發展，而經銷商則可能希望通過高額賺頭來追求贏利。

②權責不明確。當生產商的直接渠道與間接渠道、新渠道與舊渠道之間，其銷售的區域界限、目標顧客、銷售服務等方面權責不清時，便會引起沖突。

③感知不統一。生產商和經銷商在對許多營銷活動的認知上不統一如對不同渠道成員地位的看法、對渠道成員工作的評價等，這種差異也會引起渠道沖突。

渠道沖突可分為橫向沖突和縱向沖突兩種。橫向渠道沖突是指發生在渠道內同一層次的成員廠商之間的沖突。如某製造商的有些經銷商抱怨在同一城市的另一些經銷商定價太低而搶了自己的生意，某特許專賣店抱怨其他特許專賣店的服務質量低而影響了整個特許專賣公司的聲譽。如果這種沖突發生，銷售渠道的領袖企業必須制訂明確可行的政策，並迅速採取行動來控制這類沖突。

縱向渠道沖突是指同一渠道內不同層次間的利益沖突。例如汽車製造商想取消同那些不肯執行服務政策、價格政策和廣告政策的代理商的合作。

某些縱向渠道沖突是不可避免的，某種程度的渠道沖突存在也並非都是壞事。因此，問題不在於消除沖突，而是更好地處理沖突。解決渠道沖突可運用多種辦法：

①培養渠道領袖。如果一個渠道的全部成員其經濟實力和行為能力均差別不大，當沖突發生時便很難自行解決。如果某一個渠道成員取得了領導地位並贏得了其他成員的信任，便為減少沖突和解決沖突打下了基礎。

②認識共同威脅。如果渠道成員認識到存在著共同的外部威脅時，其沖突就很容易解決。這時，他們會把存在的分歧擱置起來，充分合作，一致對外。

③協同開展工作。渠道成員如能經常聚會、組成顧問委員會和互換工作人員，其沖突便可能減少。

（3）銷售渠道的競爭

銷售渠道關系的一面是合作，另一面是競爭。渠道競爭是指各渠道企業間、各渠道系統間由於服務相同的目標市場而引起相互之間的正常競爭。它包括渠道系統內的成員之間的競爭和不同渠道系統之間的競爭。如百貨商店和專業商店在向消費者銷售家用電器中的競爭，自銷、經銷、代理等不同營銷渠道之間銷售保健品的競爭，等等。

銷售渠道間存在適度競爭對社會、對消費者都是有利的。渠道企業間的競爭促進各渠道企業改善管理，提高服務質量，杜絕假冒偽劣產品，從而凈化了市場營銷環境；同時也給消費者購物帶來了時間上、空間上、貨幣上的價值。

5. 關於弱電材料，我該在哪裡跑業務

那你要找弱電系統集成商，最好是做施工的，然後找到他們的采購。或者加一些弱電群，多認識一些施工設計人員，他們一開始設計的時候就能告訴你近期有什麼項目，專業你就好切入了。辦法很多的！

6. 弱電集成安防監控這塊行情發展怎麼樣

行業發展還不錯.先找個公司做技術.不要要求太高.先熟悉行業

7. 弱電工程公司獲得業務的途徑有哪些呢

東莞冠禹科技有限公司，致力於建築智能化系統工程，平安城市道路監控系統的建設，可以了解了解。

8. 弱電工程類公司如何開展業務

對於新成立的公司開展業務有以下建議：

1、建一個有品位的網站，裡面可以有案例賞析，有工程方案，有行業資訊等訊息，同時定期更新網站；

2、剛開始可以在互聯網上面（比如網路）做付費推廣，這很有必要；不要怕花錢，老實說，只要成交一單生意，廣告費就回來了。

3、善於總結，讓自己和業務人員更專業。專業的方案和專業的報價，讓意向客戶更加信任你；

4、網上相關平台和論壇，廣發公司信息。

5、等慢慢做起來了，有了一定的實力，可以上招標網，試著投標。

(8)弱電渠道批發市場走向擴展閱讀

關於新公司開展業務：

1、初步樹立了正確的營銷觀念，並能夠傳遞給員工。

2、對公司未來營銷工作的發展方向認識較清晰，並有所准備。

3、從渠道建立的設想到實施，均親身參加，親自對經銷商進行選擇、談判。* 除銷售支持外，還能夠主動提供初步的營銷策劃等方面的支持。

4、制定了較合理的銷售政策，與渠道客戶溝通頻繁，能力所能及地解決他們的問題。* 對公司營銷人員應該具備的能力、素質較清楚。

5、營銷組織初步形成，設有市場職能的崗位。

6、 銷售管理較為規范，渠道客戶素質有所提高，較為穩定，但規模較小。* 有了較高素質的營銷骨幹，待遇中等，收入初步與業績掛鉤。

7、 經營業績穩定並逐步上升，若有較好的市場機會，公司有高速發展的可能。* 經營風險較低。

8、 初步具備了品牌意識，已經開始著手建立自己的品牌。

9、沒有品牌規劃，品牌價值尚有待提升，但品牌建設畢竟邁出了可喜的一步。

9. 弱電工程商怎麼找客戶

1、弱電工程屬於人脈資源型的，這一點毫無疑問。
2、如果對於剛入行或者人脈資源比較弱的公司怎麼辦。還是要拓展客戶，拓展渠道：網路推廣，招投標平台

3、最主要的還是要扎實自己的技術能力，培養自己的團隊，日積月累就會事事亨通
舉個例子，亞特爾也是做弱電工程的。據我了解他們原本規模很小，資源也很一般。但人家敢做，敢拓展客戶。在沉澱了十幾年後銷售額指數增長。多學習，多了解別人怎麼做，扎實自己的技術能力，不斷開發新的業務。結合自身再制定相應策略，一步步不斷做大。

10. 弱電業務大家一般都怎麼跑的啊，怎樣找到工程

目前弱電工程類業務都是老闆自身資源渠道關系佔一半以上。

1、公司硬體實力強的，我指的是公司的弱電類資質，有實力承接中大型工程：比如系統集成、智能化資質等都比較高的，可以通過網路推廣、當地的ZF采購網、進入大型企業事業單位的供應商庫，包括通過產品供應商提供的各種渠道信息。有實力去競爭一些中大型的項目。
2、中小型公司，什麼都做，只要沾邊的業務的都做，賣個電腦啊、裝幾個監控啊，類似於電腦城的經銷商，通過店面櫃台，再有就是靠本身積累的人脈資源介紹了，大中型項目只能通過借資質去投，但是中大型項目動輒幾百萬的墊資，很容易讓這些小公司放棄競爭。而且小公司也很難得到產品供應商的全力配合。
總結一下：這個類目的工程，大部分還是通過人脈資源關系去擴展業務的。