海鲜批发货款如何回收

⑴ 作为一个中间商，如何保证货款及时回收

我认为这个问题应该回到你和买家合作的时候是怎样商量这个付款方式的，刚开始合作，对双方而言比较好的操作方式，通常通过物流发货，如果你们相隔很远，买家也会想你是不是真的发了货、发的货到底对不对等，很简单，小本生意么还是要收取一定订金，货做好后，你们协商好发货到当地物流站后，买家去看是不是真的有这样的货在，同时，务必交代清楚物流公司，没有得到你的书面授权通知，绝对不能放货给任何人（和物流公司务必签订书面协议，单单口头的通知一般也没问题但是如果发生问题了这个就可以作为向对方索赔的证据），因此，买家看到你的货，就付款，然后你收到钱就立刻放货；

做生意也没有完全就这样现金交易的，可以这样，你和对方协商，能否通过折中方式操作最终还是可以月结或者一定时间内结清，如下操作有一个关键的地方，就是对方对这个产品的需求是每一个周期固定要比如每个月都要而且市场上可以替代的产品不是立刻可以找到，后续我再解释为什么，比如：连续六个月，每个月都有下单达到一定金额，你就可以到时候做先送货后结款，因为对于你而言通过这六个月，你已经赚到了相当的钱放款给对方可以长期合作，而且通过六个月考察对方付款速度等，如果对方没有诚信或者三番两次延迟付款，你就考虑不要给他做月结或者货到后才付款，如果对方都很准时守信，你到时候就可以考虑可以放款，具体要以合同形式落实，当然你也要做好准备了这样做也没有绝对保险的，你要计算好你最大能够承受亏多少，如果第一次或者第几次对方就延迟付款迟迟都不付又要你发货，我觉得你发现对方延期而且答应了又推迟付款，你还想着做他的单就要立刻到对方公司了解发生什么情况当面跟进，催了还不付迟迟还不付又要你继续发货，你就知道这个做不下去了，你就要去通过其他合法方式追回你的货款；
以上说的对方是固定长期需求这个产品的，你才考虑放款，因为，如果他不是固定时间长期需求你产品，说难听点，如果客户就是做两三单的散单你恰好就是配合他这个的，对方如果突然财务恶化就跑了你完全没办法，如果他长期要说明他订单也稳定客户也是长期做这个赚钱的就不会突然跑路、而且等着你产品用的时候，对你的付款就不会有很大的异常状况。

当然了，每个行业有一些特定的规矩，你也要灵活处理，看对方提什么要求你“尽量”配合，坐下来谈么总可以谈妥。

⑵ 贩卖海鲜的生意怎样做

1、选择合适的城市（地点）：

如果你在内陆城市，不管是食材的新鲜程度，还是运送的速度，都比较慢，所以可以去沿海进行发展，合适的城市，可以让你的海鲜，卖的更加的放心。

2、拿到足够新鲜、便宜的食材：

已经到了沿海之后，就要去和住在沿海的渔民谈生意了，说出自己的计划，商榷彼此的合作内容，每天运送的时间、运送的数量，提前要和你的供应商商量好。

3、拥有曝光量高的店铺：

货源已经搞定了，现在接下去就是怎么卖出去了，有一个好的地理位置是很重要的，闹市区，或者夜宵一条街这种地方是最好的，门市不需要太大，差不多就可以。

4、线上线下一起进行促销 ：

店铺有了，货源也有了，现在吸引你的客户进来，不管是门市部，晚上夜宵开始的时候的宣传，还有现在的网络渠道，比如微信公众号的宣传，比如电视广告等。

5、供应各大酒店、快餐部：

在门市销售之外，你也可以用你第一手的优惠的 价格和你的城市里的快餐店，酒店去商谈，你给他们多少的供应量，可以优惠多少的价格，你要确定你的货源足够新鲜，足够多。

6、定期的进行促销、让利：

我们自己的门市除了开业的时候要搞活动，到了一些节假日，大家聚餐多的情况下，可能会买比较多的海鲜，到时候也要多打折，多搞活动，比如春节临近的时候。

7、可以售卖海鲜，提供快餐同步进行：

有足够的精力你也可以一边卖海鲜的同时，你自己也开一家专营海鲜的饭店，然后聘请厨师，不过你打算这样做的话，你的门面就要比一开始的大很多哦。

8、参加一些年货展会：

海鲜其实也有一个时节，夏天一帮人聚在一起吃，很多，是一个时令。还有一个阶段就是年关了，大家会需要年货，这个时候干货会比较好，也是要提前准备的。

⑶ 海鲜批发怎样分销 怎样去找买家

死的那种海鲜你只能在市场上卖了，，，
活海鲜一般都是销售到大排挡，酒店，市场小贩，，，，
要想别人从你那进货，你就得比其他供应商更加物美价廉，刚开始你就不能宰得太很，这就要你自己灵活定价了，海鲜这东西价格浮动也挺大的，不怕赚不到钱

⑷ 我的货款还能收回来吗如何完全收回货款

但不管怎么样，业务工作中追回货款也是一门必修的课程，学校里你是学不到这样的知识，只有看别人写的经验文章去学习。为了照顾新业务员，这次我就换一种方式和大家分享，讲得理论点。 一，回收货款应该在业务开始之前。 有些人看了标题会问，业务开始以前东西还没卖出去怎么个回收款法，如果你这么想，那么你就只有跳下去看后面的了。如果货款一但给不良的客户拖欠住，你就是用尽世间可以用的办法来追讨，也不一定可以追得回来。所以在做业务前，你就得先考虑这个问题，不给这样的客人来拖欠货款才是你要做的事，不是让他拖欠后想尽办法去追款。这才是我所说的回收货款应该在业务开始前的所在。这个道理就像医生常说的，预防重于治疗是一样的。那么该如何去预防呢，我把我的经验说给你听吧。 首先，在和客户合作之前，你应该用尽你的关系来打探这个客户的付款方式和付款信用如何，只有确保这个客户的付款信用良好的情况下，才去和他合作。不要为了业绩而莽撞地把货送进去，结款才发现这个客户的付款很不及时，然后就开始马拉松式的追款岁月。技巧：可以询问一下，坐在会议室里的一些其他已经合作开了的供应商，他们说的话最可信。 其次，如果你调查不出来，这个客户的付款信用度，那么你就要先用信用考察度的方法来考验客户一段时间。就是每一次都只给客户许诺压一点货款，等客户还款后再去供货，如果客户是一个好客户，他根本就不在乎这些条件，只有那些差的客户才会和你计较这些压多少货款的问题，如果真是这样，那么你起码可以考察出他希望你给予拖欠的标准，自己判断是否超出范围，如果不行那么终止合作后，你就是给拖欠了货款也不会太多。虽然这样有点太过于小心，但和你马拉松式的追款历程相比，小心一点又何妨呢？ 最后，在做业务之前，你一定要和客户讲明付款方式和时间，千万不可以采用默许的方式去答应付款事宜，不然客户不讲起信用起来你没有证据了。要写明白，写清楚，开始多做点工作，更好保证你将来不吃亏。还有就是不要在谈付款条件之中答应了自己权力以外的条件，不然你上司不同意后，客户会利用这个来做文章，那么你后悔也来不及。不管怎么说不可以为了贪图业绩，而草率合作，这才是新业务员给拖欠货款的最大原因。 二，回收货款的一些技巧。 当然再怎么小心也会有被拖欠到货款的时候，这个时候就要采取一些措施来追回货款了。不过在开始追讨货款前，你要有几种心态，这样有利于你在追讨过程中的情绪。 第１、坚持坚定的货款回收信念。产品卖出去以后，就要把钱收回来，这是你的业务工作，也是客户应该要做的，你来讨货款不理亏，你是对的。 第２、货款回收有利于客户，因为合作是双方面的，只要帮助双方资金链正常的情况才是大家所求的，把自己的货款付了有利于自己公司的财务正常运转，也更能保证供货正常，大家都不会受影响，对客户的发展有利。 第３、业务工作的起点是找客户，终点是收回货款，所以你只有把货款追回来，才可以让你的业务工作受到评分，追回货款是你的业务工作，你只要把这个工作作好，才算把业务工作做完。那么去追还货款是你必须做的。 做好这些心态准备工作，那么你就可以开始你的货款回收工作了。 如果你的客户明明资金不简章，只是为了便利后面的合作才故意这么拖欠你的货款，那么你只要做一些业务工作中的经常用到的一些小技巧就可以了。比如： 在收款前事先大个招呼，或在收款前出现在客户的面前提醒一下对方，或懒在那里多一点时间，估计客户就会把货款给你了，或表现得为难点，让客户体谅你。 在未收到货款前，暂时不再供货，也逼一下客户，这样客户就会知难而退，把货款给你。 在客户有客人的情况下，也不离开，继续要求客户给你付款，这样碍于其他客人的情面客户都会先把货款付给你，因为他并未真要故意拖你货款，所以不会闹得太僵。 当然，上面的方法是用来应付好客户的，对一些老赖是没有用的。所以对付老赖类型的客户，你得来点狠的，绝的才行，不然你别指望他把货款给你。当遇到老赖型拖欠货款的客户，你用一般的方法是行不通的，以我的经验来说，最好是采用粘的方法对付这些人比较有效。 不要和这些人讲感情或以后的事，粘住他让他给钱才是关键，以后的事以后再说。 就算他说什么为难的话或苦衷，你也不要掉进他的圈套，强调他给钱才是重要的。 怎么可以让他觉得麻烦就怎么去做，可以导致麻烦之话，率先说出来给他听。 就算对方给你磕三个头请你拖延，你也要给他磕四个头请他务必给钱。 最后，如果连粘的方法都不起作用了，那么就利用法律来解决了，法院怎么说就怎么做了，因为不这样做，你也实在不行了。除非你用非常手段，不过奉劝做业务的所有朋友，尽量不要用非常的手段，虽然货款无法追回，给你带来损失，带一但你采用了非常手段，那么你的业务路就会黑暗和狭小很多。这也是经验之谈，听没听进去是的的事，我是说了！

⑸ 海鲜批发如何赚钱有知道“搞鲜”的吗

我以前是水产市场卖海鲜的，利润很高，但是比较累，后来成为了“搞鲜”的会员，每天刷刷手机就能赚钱，比较轻松。都是平台负责发货、运输。

⑹ 请问外贸行业有哪些货款回收方式

1.
L/C即信用证

常用有100%
即期信用证
,
100%
30天信用证等
2.
T/T即
电汇

常用T/T,
30%
订金
,
70%尾款见提单扫描

⑺ 做海鲜批发生意账本如何做货，批发跟零售如何记账

批发零食肯定不能在一个本子上记啊，批发价格被别人知道了，就摸清了你所有的底了，以后生意不好做了，价格不好谈了，这是最重的结果

⑻ 如何制定销售货款的回收

货款回收管理规定

1 范围
本管理规定包括了公司货款回收的程序、期限、责任及其他内容。
本管理规定适用于公司，也适用于各子公司。

2 目的
为了加强公司应收货款的回收力度，加快公司资金流动速度，缩短资金流转周期，保证公司长期稳定地发展，特制定本管理规定。

3 货款回收一般规定
3． 1 销售人员对自己区域内所负责签定的已供货合同必须按期回收货款；
3． 2 自供货之日起的五个月内，销售人员应回收货款全额的60%；
4． 3 自供货之日起的十个月内，销售人员应全额回收货款；
3．4 自供货之日起，一个月内完成货款全部回收者，奖励该笔合同业务做单费率提成和奖金总额的10%（合同金额须在公司规定的结算底价之上）；
3．5 自供货之日起，二个月内完成货款全部回收者，奖励该笔合同业务做单费率提成和奖金总额的5%（合同金额须在公司规定的结算底价之上）；
3．6 每笔销售合同供货后五个月内60%货款回收不到帐者，扣除该笔合同销售做单费率提成和奖金总额的15%；
3．7 每笔销售合同供货后十个月内100%货款回收不到帐者，再逐级扣除该笔合同销售做单费率提成和奖金总额的15%。

4 各销售员对自己区域内的签单（并通知公司供货的）合同负有完全的收款责任，每笔超期滞收款的销售合同将按如下规定扣缴滞纳金：
4．1 销售合同供货后十个月内货款回收不满全额货款者，自第十一个月起，每月应扣缴货款未收回部份1‰的滞纳金，滞纳金每季度由销售计调员结算后，开具销售费用申请单，经区域销售员及其主管确认签字后作为交际费用计入各相关区域销售费用中；
4．2 收款期按月计算，月末最后一天为本月到期日，欠款日期不足一个月的按整月计算；
4．3 应扣缴的滞纳金可由财务部在销售人员的总收入中代扣。
4．4 合同签定人在各级规定期限内若无力回收货款者，公司将派员支援收款，收款过程中所支全部费用列支入该销售员的销售费用中。若该合同有销售费用提成或奖金，由收款人员及签单销售员共享。

5 对于没有正式销售合同的订单，销售计调员可根据经办销售员的口头订单（必须附客户要货的传真件或其他要货函件）视情况而定是否备货或发货：
5.1 该客户资信度良好，又属于长期合作的稳定客户，并且负责该笔销售订单的经办销售员在公司有良好的业绩可以担保这批口头订单的供货责任，可以考虑先发货，后补签正式合同。
5.2 经办销售员以口头订单形式申请发货的供货金额（以公司结算底价计）不得超过30万元人民币，发货前须经其部门经理在口头订单上签字认可，签字主管与该销售员同责。超过30万元人民币的口头订单原则上不予受理，特殊情况，报请总经理或主管销售的副总批准，另行文执行。
5.3 对没有签定正式合同而销售员要求公司提前发货的每一笔销售订单，经办销售员负有完全的债务偿还责任——在口头订单上须注明该笔货物供货后由责任人自己负责回收全额货款，如发生坏帐，由要求发货的经办销售员自行承担偿还该笔货款（按公司结算底价核计赔偿）。
5.4 已发货后还未签定正式销售合同或未开出销售发票的供货订单，自供货之日起经办销售员必须在三个月内将正式销售合同补签回来或开出正式发票给用户使销售成立。
5.5 供货后三个月内未能补签回正式销售合同或未开出正式发票的供货订单必须与经办销售员的销售费用提成及销售奖金挂钩：
5.5.1 自供货之日起算，三个月内未将正式合同补签回来或未开出正式销售发票者，扣除该笔已发货订单个人应得总费用的5%；四个月内未将正式合同补签回来或未开出正式销售发票者，再逐级扣除该笔已发货订单个人应得总费用的5%；五个月内未将正式合同补签回来或未开出正式销售发票者，再逐级扣除该笔已发货订单个人应得总费用的5%；依此类推下去，扣款幅度将一直延续到正式合同补签回来或开出正式销售发票并为客户所接受为止。
5.5.2 所发生之扣罚款项由销售计调据实每月开具“罚款工作联系单”通知到相关部门及个人（一联给财务部，一联给销售部留存，一联送达责任人），年终统一在销售员的总费用中扣除。
5.5.3 对于既不补签正式合同又不开出客户同意接受的正式销售发票的供货订单，自供货之日起算，三个月后，经办销售员的岗位工资考评按失职大小处理——每月应扣除岗位工资考评分5~100分。由销售计调员每月25日前开具工作联系单至销售总部负责岗位考评的专职人员处，实施扣罚。
5.6 根据经办销售员的书面要求公司已供货的样品，由经办销售员负责将正式销售合 同签回，并负责回笼货款。销售未成立又不可再供货的样品可视情况折算，按公司结算底价在经办销售员个人应得总费用中抵扣。